2020年的艱難開局，讓各行各業(yè)原來(lái)通行的手段和規(guī)則都難以奏效。但在波云詭譎的水面之下，現(xiàn)象級(jí)風(fēng)口、席卷性趨勢(shì)交織匯集：大健康、新國(guó)貨、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、直播與短視頻、社交電商、分銷裂變、私域流量等新事物發(fā)展迅猛。
當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化，解碼和求索“增長(zhǎng)”的內(nèi)核便顯得尤為重要。所以越來(lái)越多的母嬰人在思考未來(lái)的母嬰行業(yè)格局是怎樣的模樣？如何讓企業(yè)在逆勢(shì)中韌性發(fā)展？數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化營(yíng)銷如何實(shí)現(xiàn)真正落地？
為了解開以上種種謎題，幫助母嬰人找準(zhǔn)發(fā)力方向，母嬰前沿再度起航。12月30日，以“破圈·重構(gòu)·生機(jī)”為主題的“2020中國(guó)實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì)暨中國(guó)母嬰網(wǎng)紅店主百?gòu)?qiáng)大賞”在杭州泛海釣魚臺(tái)隆重舉行。
此次會(huì)議邀請(qǐng)了渠道嬰雄、品牌大咖、互聯(lián)網(wǎng)工具服務(wù)商等專業(yè)人士；網(wǎng)紅店主、新國(guó)貨操盤手等實(shí)戰(zhàn)專家，以及大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)專家等共同探討母嬰行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
從大數(shù)據(jù)上看：實(shí)體母嬰和母嬰電商
在數(shù)字化時(shí)代，大數(shù)據(jù)儼然成為了當(dāng)下企業(yè)洞察產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、挖掘市場(chǎng)需求、提升工作效率、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不二利器。
母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷在以《2020母嬰行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告》為題的開場(chǎng)演講中提到一個(gè)關(guān)鍵詞——小店經(jīng)濟(jì)。她表示：“中國(guó)30萬(wàn)家母嬰店，其中有24萬(wàn)都是小店，所以小店經(jīng)濟(jì)這股中堅(jiān)力量不容小覷。”
而ECdataway數(shù)據(jù)威電商數(shù)據(jù)席分析官左文清在《母嬰電商數(shù)據(jù)分析報(bào)告》中也點(diǎn)到了一個(gè)關(guān)鍵詞——直播。他表示：“從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，有6.1%的銷售額是來(lái)自于直播，這是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口。”
大健康風(fēng)口將至，未來(lái)大有可為
伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)的不斷提升和健康戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，大健康產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域不斷地垂直深化。但是Slaite新西特執(zhí)行總裁宋海華卻在《過(guò)剩時(shí)代，品牌如何突圍》指出，行業(yè)很多品牌方把營(yíng)養(yǎng)食品當(dāng)藥品來(lái)銷售，只做一錘子買賣，沒(méi)有長(zhǎng)線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)亂象叢生的極大原因。
《大健康產(chǎn)業(yè)加速，如何量化營(yíng)養(yǎng)》生物醫(yī)藥科學(xué)家/哈佛大學(xué)博士后余國(guó)良：基因檢測(cè)是健康引擎的關(guān)鍵因素，如果發(fā)現(xiàn)的健康指標(biāo)偏離基準(zhǔn)線，需要通過(guò)好的健康方式或者一些營(yíng)養(yǎng)食品、保健品甚至藥品來(lái)進(jìn)行干預(yù)，把它調(diào)整到健康的軌道上，這是一個(gè)至關(guān)重要的事情。
母嬰店淘汰2/3是必然？
受人口出生率下降、新冠肺炎疫情沖擊，消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變等因素影響，讓母嬰實(shí)體行業(yè)存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加速進(jìn)入了新一輪洗牌期。
《母嬰人的淘汰“緊箍咒”》媽媽去哪兒創(chuàng)始人李曉星：有資本運(yùn)作的巨頭連鎖和地頭蛇激烈博弈，強(qiáng)占優(yōu)勢(shì)。而這一批地方小連鎖可能會(huì)被極具優(yōu)勢(shì)的單體店所打敗，這就是母嬰渠道的現(xiàn)狀。
打破企業(yè)增長(zhǎng)困局，需要這三大關(guān)鍵力！
在流量紅利見(jiàn)頂?shù)臅r(shí)代，企業(yè)的增長(zhǎng)繞不開私域流量、互聯(lián)網(wǎng)工具、社交生態(tài)。
《新零售VS營(yíng)銷工具：母嬰產(chǎn)業(yè)不可錯(cuò)過(guò)的風(fēng)口》有贊聯(lián)合創(chuàng)始人蝎子：預(yù)計(jì)2021年直播規(guī)模將增長(zhǎng)到2萬(wàn)億，所以直播是未來(lái)母嬰人必備的一種能力。另外區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，品牌應(yīng)該去抖音、快手布局，然后把這些流量通過(guò)小程序、公眾號(hào)等一系列互聯(lián)網(wǎng)工具的沉淀下來(lái)到自己的手里，再做精準(zhǔn)推銷。
《社交平臺(tái)如何打造母嬰生態(tài)鏈接》微信母嬰負(fù)責(zé)人莊瑩：2020年Q3數(shù)據(jù)顯示，微信用戶已達(dá)12億人次，并保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。當(dāng)網(wǎng)生少女變成了寶媽，信息獲取習(xí)慣也從報(bào)紙、電視變成了百度、微信。所以社交生意是值得母嬰人深度挖掘的。
《私域流量井噴潮：不重視，便成“仁”》栗映科技創(chuàng)始人兼CEO winny：所有做私域流量的母嬰品牌都成功了，因?yàn)樗粫?huì)受環(huán)境和疫情影響。和客戶建立鏈接，做好體驗(yàn)和服務(wù)是我們成交生意的步。
新國(guó)貨爆火的背后是…
近年來(lái),一大批新國(guó)貨品牌在科技創(chuàng)新、質(zhì)量提升等標(biāo)簽下迅速崛起，并借助互聯(lián)網(wǎng)傳播吸引了年輕一代消費(fèi)群體。
《從0到7億，90后如何操盤新國(guó)貨品牌？》妍希美集團(tuán)CEO李龍泉：一時(shí)私域，一時(shí)社群，一時(shí)短視頻，一時(shí)直播，拋開這些之后是產(chǎn)品和服務(wù)，是人與人之間的連接或者人與貨之間的連接。所以7個(gè)億，其實(shí)就是基于信任產(chǎn)生的生意結(jié)果。
《打破純棉誤區(qū)，童裝更要科技創(chuàng)新》小藍(lán)象創(chuàng)始人賈千生：除了病毒性交叉感染外，80%的兒童著涼感冒都是出汗著涼感冒引起的。純棉雖然舒適、保暖，可以做被褥、棉服，但任何事情都有兩面性，純棉天然的缺陷就是吸汗不排汗。
鏗鏘脫口秀：深度剖析母嬰實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)的底層邏輯
除了以上10位嘉賓的句句“肺腑之言”外，還將有多位網(wǎng)紅店主作為新勢(shì)力代表，圍繞“社群營(yíng)銷裂變、IP打造、學(xué)習(xí)創(chuàng)新、采購(gòu)選品、團(tuán)隊(duì)管理、行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向”等多個(gè)主題方向，結(jié)合自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為到場(chǎng)母嬰人帶來(lái)一段段深刻且獨(dú)到的犀利脫口秀，為迷茫中的母嬰人遞上一盞指路明燈。
《母嬰產(chǎn)康厚黑學(xué)》嬌美媽咪產(chǎn)后修復(fù)創(chuàng)始人原晉兵：真正的產(chǎn)康行業(yè)要在五個(gè)維度做好服務(wù)：1.要深挖孕產(chǎn)婦的群體價(jià)值;2.產(chǎn)康相關(guān)的各類服務(wù)機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)上各個(gè)品牌;3.產(chǎn)康行業(yè)需要具備專業(yè)性的從業(yè)人群；4.產(chǎn)康領(lǐng)域要建設(shè)學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)；5.完善產(chǎn)康行業(yè)的供應(yīng)鏈。
《網(wǎng)紅店主IP打造內(nèi)核：回歸真實(shí)自我》baby jasper 全球精品母嬰店創(chuàng)始人李沛橋：個(gè)人IP就是某一個(gè)人在某一個(gè)領(lǐng)域非常專業(yè)，然后他在這個(gè)領(lǐng)域不斷地分享，不斷地輸出價(jià)值，從而吸引這個(gè)領(lǐng)域的人關(guān)注它。一個(gè)成功的IP可以降低信任成本，能給生意帶來(lái)高銷量轉(zhuǎn)化率。
《玩轉(zhuǎn)母嬰下半場(chǎng)，從社群營(yíng)銷裂變開始》嬰樂(lè)匯母嬰創(chuàng)始人羅小鳳：不要成為一臺(tái)刷廣告的機(jī)器，完全沒(méi)有一個(gè)自己的個(gè)人語(yǔ)言，營(yíng)銷做的好的人，朋友圈都是原創(chuàng)的，是有血有肉有溫度的。我們一定要持續(xù)性的輸出具有個(gè)人價(jià)值的內(nèi)容，而不是自嗨的朋友圈。
《如何從母嬰產(chǎn)品延伸到全家消費(fèi)？》心連心母嬰連鎖創(chuàng)始人宋建新：對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們與用戶之間有較高的信任度，但是一個(gè)家庭7個(gè)人當(dāng)中，我們只是做到了七分之一，所以我們需要去挖掘隱藏背后的財(cái)富。
《李佳琦、薇婭直播賣不動(dòng)的母嬰產(chǎn)品，為什么實(shí)體店主可以？》繽趣小方創(chuàng)始人鄭如哲：母嬰產(chǎn)品是個(gè)專業(yè)領(lǐng)域品類，不是靠低價(jià)和口號(hào)就可以產(chǎn)生銷售的。實(shí)體店主更懂消費(fèi)者，而直播讓我們從一個(gè)傳統(tǒng)的銷售模式，進(jìn)化到了互動(dòng)的銷售模式中。
《母嬰人創(chuàng)新：意識(shí)不到威脅才是真正的威脅》comebaby母嬰創(chuàng)始人王娟：現(xiàn)在我們顧客獲得專業(yè)知識(shí)的渠道越來(lái)越多，當(dāng)你的顧客越來(lái)越專業(yè)，但是你卻一直停滯不前的時(shí)候，這是一件非常可怕的事情。所以說(shuō)我們還在墨守成規(guī)，那么其實(shí)淘汰我們的一定不是隔壁的老王，而是這個(gè)時(shí)代。
《母嬰店終極思考：當(dāng)專業(yè)育兒和生意背道而馳》懂媽媽產(chǎn)后康復(fù)連鎖創(chuàng)始人董楠：母嬰店不是沒(méi)有生意，而是缺乏專業(yè)知識(shí)的母嬰店，一定記住賣一支產(chǎn)品是有愛(ài)的，這樣生意才能持續(xù)。
《一瓶酒如何跨界母嬰撬動(dòng)億萬(wàn)市場(chǎng)》點(diǎn)點(diǎn)365母嬰連鎖創(chuàng)始人杜明嶽：可以利用我們母嬰這么一個(gè)好的流量入口，把我們的家庭消費(fèi)分析透徹了，再加上母嬰行業(yè)本身自帶的信任基礎(chǔ)，可以想辦法合理變現(xiàn)。
未來(lái)母嬰業(yè)態(tài)只有巨頭和小店，地頭蛇要消失？
另外，本次大會(huì)區(qū)別于傳統(tǒng)的圓桌論壇，采用“英國(guó)議會(huì)制PK辯論賽”的方式，讓參與者更好的表達(dá)自我和對(duì)行業(yè)的思考和見(jiàn)解。相信比起粉飾太平的官方發(fā)言，真實(shí)與洞察對(duì)母嬰人來(lái)說(shuō)具有更深層次的價(jià)值。
正方：門店發(fā)展要打造供應(yīng)鏈，具備數(shù)字化能力，重塑盈利能力，但是這些對(duì)于地頭蛇來(lái)說(shuō)很難，所以地頭蛇終的結(jié)果不是報(bào)團(tuán)取暖增肥成大店，要么就是瘦身成小門店。
反方：孩子王做的再好也沒(méi)有覆蓋全國(guó)，再說(shuō)它盈利的能有多少家門店？存活率是多少？反而是地方連鎖在重壓下被倒逼出供應(yīng)鏈等具備能力，并且因?yàn)閿?shù)量適中，所以盈利情況會(huì)更好。
毫無(wú)疑問(wèn)，這場(chǎng)大會(huì)在眾多實(shí)戰(zhàn)大牛、母嬰“新勢(shì)力”、以及母嬰行業(yè)一線戰(zhàn)士的干貨輸出下，讓與會(huì)母嬰人對(duì)未來(lái)態(tài)勢(shì)有了進(jìn)一步判斷。
母嬰前沿一直認(rèn)為所有的努力都值得被肯定，所有的耀點(diǎn)都值得被發(fā)掘。因而，在本屆大會(huì)開幕前，母嬰前沿特發(fā)起“中國(guó)母嬰網(wǎng)紅店主百?gòu)?qiáng)大賞”評(píng)選活動(dòng)，集結(jié)「有門店、有顏值、有粉絲、有團(tuán)隊(duì)、有IP」五大維度符合要求的母嬰新勢(shì)力。
希望通過(guò)挖掘優(yōu)秀母嬰人，讓他們集結(jié)在聚光燈下，并能號(hào)召行業(yè)更多母嬰人能夠參與創(chuàng)新。以下是“中國(guó)母嬰網(wǎng)紅店主百?gòu)?qiáng)”終獲獎(jiǎng)名單：
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