新銳美妝品牌的新賽道

　　繞開(kāi)代工廠、與原料供應(yīng)商直接合作，或?qū)⒊蔀樾落J美妝品牌新的競(jìng)爭(zhēng)賽道。

　　上月22日，日記母公司逸仙電商與美國(guó)FDA色素生產(chǎn)商森馨科技集團(tuán)共同組建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室正式在上海、廣州、新加坡三地同時(shí)掛牌成立，這一本土頭部彩妝品牌和全球彩妝界的頭部供應(yīng)商的聯(lián)姻之舉在行業(yè)內(nèi)廣受關(guān)注。更值得注意的是，近年來(lái)，除逸仙電商外，國(guó)內(nèi)多個(gè)新銳品牌都紛紛開(kāi)始了與知名原料供應(yīng)端建立直接合作關(guān)系。

　　對(duì)于化妝品行業(yè)而言，這意味著什么？

　　重視源頭已成趨勢(shì)

　　眾所周知，化妝品行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新很大程度上取決于上游供應(yīng)端的原料創(chuàng)新。早年間，國(guó)際及本土傳統(tǒng)品牌與知名原料商合作的事例在行業(yè)內(nèi)早已司空見(jiàn)慣。不過(guò)，隨著近年來(lái)國(guó)貨新銳品牌實(shí)力的不斷增強(qiáng)，它們也開(kāi)始重視源頭創(chuàng)新，不約而同地從原料端謀求升級(jí)。不少新銳品牌即使在沒(méi)有自有工廠的前提下，繞開(kāi)代工廠，達(dá)成了與原料供應(yīng)端的直接合作，典型如逸仙電商。

　　據(jù)悉，逸仙電商與森馨共建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，將根據(jù)逸仙電商所需進(jìn)行量身定制，開(kāi)發(fā)特定原料，并定期討論中國(guó)及全球彩妝的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，解決市場(chǎng)彩妝產(chǎn)品痛點(diǎn)等（詳見(jiàn)《今天，中國(guó)年輕的美妝上市公司有了新伙伴》）。值得一提的是，包括森馨在內(nèi)，逸仙電商已與5家以上的國(guó)際的化妝品原料合作商建立多個(gè)方向的原料創(chuàng)新應(yīng)用合作，并計(jì)劃在歐洲及亞洲建立3個(gè)以上的國(guó)際技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)平臺(tái)，在前沿原料創(chuàng)新、皮膚科學(xué)研究、色彩創(chuàng)新研究、產(chǎn)品配方及研究、安全替代等方面開(kāi)展研發(fā)工作。

　　▍逸仙電商與森馨科技團(tuán)隊(duì)

　　森馨科技大中華區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)張莉告訴青眼，不止是逸仙電商，近期，國(guó)內(nèi)多個(gè)新銳美妝品牌均已和森馨建立了直接的合作關(guān)系，例如紐西之謎。“我們會(huì)時(shí)間將研發(fā)出的新原料介紹給紐西之謎，他們對(duì)感興趣的原料就可以直接使用。目前森馨研發(fā)的由植酸處理的超級(jí)親水鈦白粉、天然植物色粉等原料已用于該品牌的相關(guān)產(chǎn)品中。”

　　此外，根據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，2020年6月，提倡“成分護(hù)膚”的美妝品牌透真也與全球大的維生素生產(chǎn)廠商荷蘭皇家帝斯曼集團(tuán)(下稱(chēng)帝斯曼)達(dá)成了戰(zhàn)略合作；同年7月，國(guó)貨新銳品牌Haa則與全球化工巨頭贏創(chuàng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方主要在神經(jīng)酰胺等原料上進(jìn)行合作；近日，新銳身體護(hù)理品牌簡(jiǎn)本色也與帝斯曼、華熙生物等國(guó)內(nèi)外多家知名原料供應(yīng)商達(dá)成了深度合作。

　　不止是原料供應(yīng)

　　值得關(guān)注的是，在上述新銳品牌與知名原料供應(yīng)商的合作中，日常的原料供應(yīng)僅僅是基礎(chǔ)的合作方式，雙方的合作往往更加多元和深入。

　　以逸仙電商與森馨共建的創(chuàng)新色彩聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室為例，除了上文中提及的定制原料供應(yīng)等，逸仙電商產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人Felix還表示，“實(shí)驗(yàn)室將朝著創(chuàng)新型流行色彩邊界及色彩新原料的研究及應(yīng)用；彩妝原料安全風(fēng)險(xiǎn)管理及質(zhì)量提升；彩妝技術(shù)‘痛點(diǎn)’的聯(lián)合攻關(guān)等三大方向進(jìn)行研究。”

　　而透真與帝斯曼的合作也不僅僅局限于“原料供應(yīng)”，據(jù)悉雙方還將在科研技術(shù)支持、測(cè)試數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品配方共創(chuàng)展開(kāi)全面而深入的合作,共同發(fā)力探索研發(fā)更加符合消費(fèi)者皮膚生理特點(diǎn)的精細(xì)化個(gè)人護(hù)理方案,并將新的研發(fā)成果應(yīng)用于透真產(chǎn)品中。

　　據(jù)森馨科技亞太技術(shù)研發(fā)總監(jiān)趙寒東介紹，森馨與美妝品牌的合作形式主要體現(xiàn)在3個(gè)方面：一是“私人定制”，即為品牌方提供專(zhuān)屬原料，滿(mǎn)足個(gè)性化需求，形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘；二是在現(xiàn)有的原料的基礎(chǔ)上，為品牌方進(jìn)行額外的原料品控，即幫助產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)；三是雙合作解決市場(chǎng)需求痛點(diǎn)或是技術(shù)痛點(diǎn)。

　　▍趙寒東

　　不難看出，在與原料商的直接合作中，除了常規(guī)的原料供應(yīng)外，新銳品牌也非常注重與原料供應(yīng)端的合作開(kāi)發(fā)、解決市場(chǎng)痛點(diǎn)等。

　　加快產(chǎn)品更新迭代

　　雖然，新銳品牌與原料端的合作直接繞開(kāi)了中間的代工方，但是，多位接受青眼采訪的化妝品代工企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，“品牌重視與原料端的合作，是個(gè)好事。”

　　太和生技集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)郭靖凱向青眼表示，“其實(shí)，品牌與原料商的合作，終依舊會(huì)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)企業(yè)上，因此，對(duì)于代工企業(yè)而言并不會(huì)有壞的影響，反而有利于加快產(chǎn)品的升級(jí)和創(chuàng)新。這對(duì)于整個(gè)化妝行業(yè)源頭的創(chuàng)新都是利好。”他介紹，目前與公司合作的國(guó)內(nèi)客戶(hù)中，除有少數(shù)客戶(hù)會(huì)指定香型外，指定原料的客戶(hù)還比較少。

　　▍郭靖凱

　　在趙寒東看來(lái)，以往原料端了解終端需求需要通過(guò)工廠這座“橋梁”，而與品牌方合作后，就能通過(guò)后者直接了解到消費(fèi)者的痛點(diǎn)和流行趨；品牌方也能以此來(lái)定制原料，對(duì)于合作雙方來(lái)說(shuō)都是很好的機(jī)會(huì)。

　　“往往新銳品牌推陳出新的速度很快，這也將倒逼原料端加快研發(fā)的速度和產(chǎn)品推陳出新的速度。與類(lèi)似逸仙電商這樣的企業(yè)合作的越多，也就愈加提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力。”她說(shuō)，“這種提升對(duì)于品牌方而言也是一樣的，在與原料端直接合作后，其各個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈都縮短了，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和上新的速度會(huì)更快，因此傳統(tǒng)品牌或?qū)⒚媾R更大的壓力。”

　　綜上不難看出，新銳品牌與原料供應(yīng)端的合作，一方面可以起到為品牌方提升產(chǎn)品品質(zhì)、建立起競(jìng)爭(zhēng)壁壘；另一方面，原料商也可直接通過(guò)品牌方了解到市場(chǎng)趨勢(shì)，快速推動(dòng)研發(fā)和技術(shù)新應(yīng)用，大大縮短研發(fā)進(jìn)程，反過(guò)來(lái)也更利于品牌的快速創(chuàng)新。同時(shí)，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著這種趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展，今后化妝品行業(yè)更新迭代的速度也將越來(lái)越快。