近年來，澳洲A2 Milk（俗稱“澳洲A2奶粉”）打著“a2牛奶比普通牛奶更好”的旗幟，加上“代工”這種輕資產運作模式，實現(xiàn)了行業(yè)突圍。
但這也是一把“雙刃劍”，在幼兒配方行業(yè)“立足腳跟”之后，A2 Milk也出現(xiàn)了許多問題，比如虛假宣傳、抽檢不合格和被拒入境，從而影響了A2 Milk的渠道聲譽和消費口碑。
為了扭轉外界固有的“代工”形象，日前，A2 Milk發(fā)布公告稱，公司以2.685億新西蘭元收購了Mataura Valley Milk (下稱“MVM”，馬陶拉乳業(yè)) 75%的股份，這是一家位于新西蘭的乳制品公司。
“ MVM地理位置優(yōu)越，有良好的氣候條件和水資源供應。此次收購為中國和其他市場生產更多嬰兒營養(yǎng)產品提供了機會。“澳洲A2 Milk席執(zhí)行官Geoff Babidge如上表示。
代工模式受詬病、使用自有資金收購MVM
與國產奶粉基本擁有自有工廠以及自建、自控的牧場不同，出于成本考慮，部分進口奶粉則青睞“代工”模式（輕資產模式），并收購外來奶源。
眾所周知，光明乳業(yè)收購的新西蘭新萊特乳業(yè)，就曾為很多幼兒配方奶粉品牌“代工”，其中就包括A2 Milk；還有澳洲維愛佳，也曾是數十個幼兒配方奶粉品牌的“代工基地”。
然而，近年來，代工模式、輕資產模式開始受到行業(yè)和消費者的詬病，尤其是多美滋肉毒桿菌烏龍事件之后，更加凸顯了“自建、自控關鍵原料”的重要性。
十年之前，只有飛鶴、三元、完達山、光明乳業(yè)、搖籃等少數企業(yè)同時擁有自建的工廠以及自建、自控的奶源；但是，十年后的今天，自建工廠以及自建、自控的奶源已經成為奶粉企業(yè)的“標配”。
“達能旗下多美滋，曾是中國奶粉市場上銷量大的品牌，但基粉（脫脂奶粉、全脂奶粉）則由新西蘭恒天然提供，結果恒天然發(fā)生了肉毒桿菌烏龍事件，這讓多美滋的銷售一落千丈，終成為達能的棄卒，”一位乳企人士告訴《五谷財經》，恒天然是國內外很多幼兒配方奶粉品牌的基粉供應商，但肉毒桿菌烏龍事件之后，這些品牌紛紛另尋出路，自建工廠、自控奶源成為了“主旋律”。
據不完全統(tǒng)計，雅士利、紐瑞滋都已在新西蘭建設了工廠，圣元、合生元則在法國擁有工廠，澳優(yōu)則在荷蘭、澳洲收購了工廠，并對上游奶源進行自控。
所以仍在依靠代工模式運營的A2 Milk，在幼兒配方奶粉行業(yè)，就成了一個“特立獨行”的品牌，這讓A2 Milk的壓力越來越大。
基于此，A2 Milk終于下定決心，將MVM的75%股權“收入囊中”，此次收購資金來自A2 Milk現(xiàn)有的現(xiàn)金儲備。該擬議交易的完成有待新西蘭海外投資辦公室的批準，預計將于2021年5月31日完成。
A2 Milk方面指出，此次收購將使A2 Milk有機會參與營養(yǎng)產品的生產，地域多元化，并加強與中國主要合作伙伴的關系；交易條款與先前的建議一致，根據企業(yè)價值約3.85億新西蘭元，公司將以2.685億新西蘭元的總價收購75%的股份。
“MVM提供了一個獨特的機會，使A2 Milk能夠在新西蘭收購營養(yǎng)產品生產業(yè)務。近幾個月來，我們與中國牧工商集團和MVM密切合作，并與兩個團隊建立了合作關系，我們相信這將為業(yè)務的發(fā)展奠定堅實的基礎。MVM的設施和管理團隊給我們留下深刻印象。”Geoff Babidge如上表示。
MVM將成為A2 Milk營養(yǎng)產品制造商
自從2013年上市以來，至今發(fā)展僅有7年的A2 Milk，卻在中國奶粉市場上取得了可觀戰(zhàn)績，一眾消費者為之傾倒。
但是，國內消費者卻不知道A2 Milk在國外并沒有工廠，而是通過新萊特工廠代工生產并通過跨境購的形式進入中國市場。
實際上，A2 Milk的問題頻發(fā)，奶粉曾被原國家質檢總局禁止入內，加上虛假宣傳，還被國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)文批評。
乳業(yè)研究員宋亮直言，前幾年A2奶粉在中國的業(yè)績確實很好，但A2 Milk這種貼牌生產的企業(yè)模式無法長久；同時，A2 Milk在中國的市場基礎不好，僅僅通過跨境購營銷概念在銷售；如今中國越來越多的企業(yè)推出A2類型的產品，A2 Milk未來會遇到很多的問題，未來的業(yè)績也不會很好。
為了避免陷入“業(yè)績滯漲”的怪圈之中，更是為了撕下“代工”的標簽，A2 Milk通過協(xié)商，開始為MVM設施制定了中期運營計劃。
由于該業(yè)務目前生產的奶粉產品的比例很高，A2 Milk對MVM的計劃是在中期支持其轉變?yōu)橐粋€主要為A2 Milk營養(yǎng)產品的制造商。
因此MVM需要建立一個罐裝設施及相關的基礎設施，這將需要在交易完成后的前2-3年內追加1.2億新西蘭元的投資。
“我們希望在與新萊特乳業(yè)及恒天然合作社目前的戰(zhàn)略關系基礎上（對產能）進行補充和鞏固，上述合作關系將保持不變。”Geoff Babidge表示，對MVM工廠的潛在投資與a2牛奶希望擴充產能的戰(zhàn)略目標是契合的。
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