隨著90后、95后成為消費主力軍，傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷已經(jīng)跟不上他們的消費方式。為了在奶粉市場占據(jù)更多的份額，企業(yè)在布局傳統(tǒng)的營銷渠道之時，瞄準新生代喜歡的短視頻、直播、綜藝節(jié)目等方式，宣傳草飼奶粉的優(yōu)勢，培育市場和消費者。
01、草飼奶粉展開密集營銷
當前奶粉市場，企業(yè)向細分領(lǐng)域深度發(fā)展，不僅讓羊奶粉、有機、A2等品類火熱，布局健康生活潮流的草飼奶粉也隨之崛起。同時借助新生代父母的消費習慣和潮流需求，呈現(xiàn)草飼奶粉天然、營養(yǎng)、等特點。
目前草飼奶粉市場產(chǎn)品主要有伊利金領(lǐng)冠睿護、滿趣健草飼奶粉、高培臻愛草飼奶粉、美贊臣安兒寶、歐比佳歐素力、Bubs有機草飼牛奶粉、貝因美綠愛 、雅培pure Bliss、歐比佳可唯安、Karicare 可瑞康金裝有機草飼等等。
據(jù)觀察，上述主打草飼概念的企業(yè)在市場營銷宣傳時，主要集中宣傳天然草飼、奶源均來自國外黃金奶源帶牧場、產(chǎn)品添加各自特有的營養(yǎng)物質(zhì)等。并且不少產(chǎn)品是通過新西蘭、澳大利亞、美國等權(quán)威草飼認證機構(gòu)的認證。同時，邀請明星作為產(chǎn)品代言人、與熱門綜藝聯(lián)手宣傳、甚至與影視IP合作，向市場和消費群體傳達企業(yè)的品牌理念的不在少數(shù)。
此外，借助短視頻這一年輕消費者喜愛的方式，呈現(xiàn)父母帶娃的日常生活，普及草飼的優(yōu)點，引起消費群體的共鳴。
02、搭上流量快車打造競爭力
企業(yè)深度契合新生代父母的消費理念，開辟市場營銷的新道路，打造草飼奶粉的競爭力。企業(yè)與流量合作，通過推出雙認證新名片、冠名綜藝節(jié)目、直播帶貨的形式，多維度、全方位擴大草飼奶粉的知名度和影響力。
可瑞康在推出即將上市的草飼奶粉時，向市場亮出雙認證的新名片，重點突出產(chǎn)品有機+草飼雙認證的優(yōu)勢，主打天然、純粹、營養(yǎng)的特點，與市場現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化，更凸顯產(chǎn)品競爭力。
高培聯(lián)合時尚育兒全媒體、金牛孕嬰共同推出草飼奶粉節(jié)直播活動，并邀請到了北京美中宜和兒童保健科及預(yù)防中心的李月萍主任為大家解讀寶寶生命初期1000天的天然營養(yǎng)奧秘。
伊利金領(lǐng)冠睿護則邀請明星奶爸喬振宇成為品牌的推薦官。金領(lǐng)冠還宣布與優(yōu)酷少兒親子頻道正式達成合作，雙方將聯(lián)手打造檔田園親子真人秀節(jié)目《自然超有FUN》，傳遞金領(lǐng)冠睿護“釋放天性，天然寶護”的品牌理念。
企業(yè)憑借既有的產(chǎn)品營銷宣傳經(jīng)驗和渠道，融合草飼的優(yōu)勢，搭上年輕父母喜愛的視頻直播等流量快車，促進奶粉銷量增長的同時，也讓產(chǎn)品曝光度提高。
03、大企業(yè)入局卡位賽道
縱觀草飼奶粉市場上的品牌和產(chǎn)品，當草飼奶粉這一概念興起時，就吸引了大品牌企業(yè)布局。大品牌的加入，有利于草飼奶粉市場擴容和規(guī)模增長，帶動整個細分品類不斷前行。
其實，推出草飼奶粉也是企業(yè)在市場集中化明顯的情況下，推行差異化的產(chǎn)品卡位高端細分市場。如果這一市場能夠真正成長起來，那么提早布局的企業(yè)就占據(jù)了先機，能夠享受到市場爆發(fā)的紅利，畢竟機會向來是留給那些有準備的人。
根據(jù)市場調(diào)研咨詢機構(gòu)QYResearch的數(shù)據(jù)，2018年，全球草飼牛奶的市場規(guī)模已達到1900萬美元，預(yù)計到2025年將達到7760萬美元。由此可見，草飼奶粉的市場規(guī)模與羊奶粉、有機奶粉等市場都不能相比，未來的市場增長空間巨大。
雖然從產(chǎn)品特性來說，草飼奶粉的確占據(jù)優(yōu)勢，但是在消費市場，消費者對草飼奶粉認知仍然很淺顯。要想把草飼奶粉做到羊奶粉、有機奶粉的規(guī)模，當務(wù)之急是加強產(chǎn)品宣傳，讓更多的消費者和市場像熟悉羊奶粉一樣，了解、認可草飼奶粉，促進市場銷量逐步增長。
這需要企業(yè)共同參與，畢竟整個草飼奶粉的市場擴大了，身處其中的企業(yè)才能獲利。
04、行業(yè)尚待發(fā)展
其實，奶粉行業(yè)出現(xiàn)草飼奶粉，也就三四年時間。隨著天然、健康、綠色等膳食理念的流行，帶動了草飼奶粉的興起。草飼奶粉以營養(yǎng)健康的特點，迅速占領(lǐng)高端細分市場消費群體的心智。盡管不斷有大品牌企業(yè)的加碼，但目前市場產(chǎn)品數(shù)量仍比較少，體量過于偏小。
需要企業(yè)和渠道營銷推廣，讓草飼奶粉逐漸被更多的消費群體熟悉，市場才能不斷增長，規(guī)模不斷擴大。
目前奶粉市場上的草飼奶粉，奶源來源于國外，比如愛爾蘭、新西蘭、荷蘭、澳大利亞、美國等奶源地帶。限于牧場的稀缺，草飼奶粉產(chǎn)品的價格自然不低，屬于高端、甚至超高端產(chǎn)品范疇，這對于渠道商來說，也意味著有更高的利潤。
近年來奶粉市場競爭激烈，細分領(lǐng)域成為企業(yè)發(fā)力的重點。草飼奶粉尚且年輕，更需要企業(yè)和渠道的教育和扶持，共同參與做大做強市場，力爭達到羊奶粉和有機奶粉的市場規(guī)模。
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