流量稀缺時(shí)代，打造一款爆品，或許是品牌“出圈”的快方式。當(dāng)產(chǎn)品成了品類代言人，它幾乎擁有了重新定義整個(gè)品類的力量。對(duì)于工廠而言，亦是如此。
當(dāng)一個(gè)工廠具備在新興品類上持續(xù)輸出爆品的能力時(shí)，我們可以說(shuō)，它幾乎一定程度上掌握了這個(gè)新開(kāi)辟品類賽道的話語(yǔ)權(quán)。
“沒(méi)有人比偉博海泰更懂凍干面膜，也沒(méi)有人能像我們一樣，做出性價(jià)比合理，品類優(yōu)勢(shì)突出的這類產(chǎn)品。”
在剛剛過(guò)去的品觀2020中國(guó)化妝品年會(huì)上，偉博海泰董事長(zhǎng)李和偉博士以“爆品、創(chuàng)新和長(zhǎng)期主義”三個(gè)詞為關(guān)鍵詞，分享了偉博海泰在凍干面膜品類上的創(chuàng)新思路。
偉博海泰董事長(zhǎng)李和偉
這位從制藥領(lǐng)域跨界而來(lái)，自嘲是“站在化妝品門外的野蠻人”的人，不僅有著多年的制藥與凍干技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，他還洞悉品牌運(yùn)營(yíng)；深度明白工廠為品牌提供研發(fā)賦能的同時(shí)，還應(yīng)為品牌提供一個(gè)好的故事。
更為重要的是，他所帶領(lǐng)的偉博海泰，次將面膜與凍干技術(shù)相結(jié)合，歷時(shí)6年研發(fā)的凍干面膜，實(shí)現(xiàn)了面膜品類的本質(zhì)革新，并成功與玉澤、薇諾娜、相宜本草、麗普司肽等國(guó)貨品牌合作，打造出多款爆款產(chǎn)品。2019年，偉博海泰年銷售額更是翻倍增長(zhǎng)，達(dá)到2.4億元。
而他，更是因開(kāi)創(chuàng)凍干面膜這一品類，而被業(yè)內(nèi)稱為“凍干面膜”。
偉博海泰入駐常州琉璃光生物科技產(chǎn)業(yè)園
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今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭(zhēng)推聯(lián)名禮盒創(chuàng)凍干面膜品類，重塑品類價(jià)值
創(chuàng)凍干面膜品類，重塑品類價(jià)值
任何品類的爆發(fā)絕非偶然。
在面膜同質(zhì)化的當(dāng)下，凍干面膜的出現(xiàn)，真正意義上實(shí)現(xiàn)了面膜產(chǎn)品在產(chǎn)品和形態(tài)上的雙重革新，也開(kāi)創(chuàng)了凍干類產(chǎn)品的新紀(jì)元。
一方面，凍干技術(shù)通過(guò)低溫萃取、真空干燥的方式，大程度保存了物質(zhì)的活性，減少了防腐劑的使用，使得面膜產(chǎn)品的性和安全性得到大幅度提升，“真正做到了產(chǎn)品的安全、有效”。而這，也正是李和偉博士創(chuàng)立偉博海泰的初衷。
而另一方面，凍干面膜改變了傳統(tǒng)面膜的形態(tài)，實(shí)現(xiàn)了面膜形態(tài)由液態(tài)向固態(tài)的轉(zhuǎn)型。在凍干技術(shù)的加持下，消費(fèi)者只需在膜布上加入適量的純凈水，就能讓保存在固態(tài)形態(tài)中的物質(zhì)，短時(shí)間內(nèi)釋放并作用于皮膚之中，極大提升了凍干類產(chǎn)品使用的便捷性，真正做到產(chǎn)品有效和便利性的統(tǒng)一。
凍干面膜
李和偉始終強(qiáng)調(diào)：“凍干面膜的本質(zhì)不是化妝品，更不是面膜，而是源于制藥。而這背后的底層邏輯，是科學(xué)的應(yīng)用，是凍干閃釋技術(shù)在化妝品中的創(chuàng)新。”
李和偉口中提到的凍干閃釋技術(shù)，正是偉博海泰整個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新體系的技術(shù)核心。
據(jù)介紹，isol凍干面膜閃釋技術(shù)平臺(tái)是將大分子為基礎(chǔ)的精華液體系，直接干燥于織物纖維的技術(shù)平臺(tái)。該技術(shù)創(chuàng)新性地將成分融入膜布織物中，使用時(shí)配以新鮮活性水，迅速將成分溶出織物纖維，敷于皮膚，促進(jìn)成分的吸收。
“閃釋，顧名思義，就是在短時(shí)間內(nèi)，讓物質(zhì)溶解、溶出、釋放、發(fā)揮作用。”李和偉進(jìn)一步解釋，20多年始終如一的鉆研凍干技術(shù)，加之6年的品類研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，凍干面膜在偉博海泰的研發(fā)體系中已經(jīng)形成了非常完備的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系。
李和偉在品觀2020中國(guó)化妝品年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講
目前，偉博海泰已經(jīng)打造出包括玉澤積雪草安心修護(hù)面膜、薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜、相宜本草龍膽安心修護(hù)面膜等在內(nèi)的一系列爆品，部分產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到15%-20%。其中，偉博海泰聯(lián)合歐萊雅推出小奶片凍干安瓶，更是偉博海泰凍干技術(shù)在化妝品中的里程碑式應(yīng)用。
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璦爾博士天貓京東實(shí)現(xiàn)雙店增長(zhǎng)盲盒式營(yíng)銷全產(chǎn)業(yè)滲透
研發(fā)賦能，用“長(zhǎng)期主義思維”做爆品
如果說(shuō)，此前的“爆品”還帶有一絲“曇花一現(xiàn)”的貶義意味，那么放置于現(xiàn)在的語(yǔ)境下，爆品則更意味著產(chǎn)品有著更鮮明的產(chǎn)品力和持久的生命力。
而打造出一款爆品，更像是對(duì)品牌和工廠的全面“大考”，是對(duì)工廠產(chǎn)品力、生產(chǎn)力甚至營(yíng)銷力的深度考核。
偉博海泰儼然交出了令人滿意的答卷。
北京中醫(yī)藥大學(xué)博士，在醫(yī)學(xué)及凍干領(lǐng)域研究近20年，作為偉博海泰的創(chuàng)始人，李和偉博士的專業(yè)背景對(duì)偉博海泰研發(fā)體系的搭建起到了作用。
“對(duì)人類、社會(huì)、地球的價(jià)值的創(chuàng)新，是偉博海泰搭建研發(fā)平臺(tái)的初衷。”李和偉所秉持的研發(fā)人員的初心，也已內(nèi)化于偉博海泰的研發(fā)之中：不收割短期紅利，而是以利他的精神，長(zhǎng)期主義的思維做研發(fā)。
落地到產(chǎn)品研發(fā)之中，偉博海泰的每一次微創(chuàng)新都意味著產(chǎn)品的巨大變革，而這一切，都是基于消費(fèi)者利于大化，力求產(chǎn)品真正做到安全、有效且環(huán)保。
譬如，偉博海泰創(chuàng)新性將膜布表面設(shè)置隔離層和成分層，減少了成分向膜布的滲透，在減少了成分用料的同時(shí)，還能保證更好的效果；又如，針對(duì)眼袋、黑眼圈、痘痘等面部不同位置的皮膚問(wèn)題，偉博海泰對(duì)面膜涂布進(jìn)行個(gè)性化定制，針對(duì)性解決面部各類肌膚問(wèn)題。
“產(chǎn)品創(chuàng)新不能為了差異化而差異化，而是要在真實(shí)的產(chǎn)品配方、工藝乃至包裝上進(jìn)行革新，才能在消費(fèi)者的長(zhǎng)期使用評(píng)價(jià)上有價(jià)值。”
凍干類產(chǎn)品
不止于產(chǎn)品力的提升，偉博海泰十分重視品牌方利益和面向消費(fèi)者的溝通，“品牌面向消費(fèi)者，實(shí)際上是一個(gè)和顧客談戀愛(ài)的過(guò)程。偉博海泰能做的，就是用核心技術(shù)傳遞品牌的價(jià)值主張。”
偉博海泰圍繞中醫(yī)24節(jié)氣，為品牌研發(fā)的產(chǎn)品，就是一個(gè)典型案例。“我們圍繞24節(jié)氣開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝上配合不同節(jié)氣的護(hù)膚和養(yǎng)生保健知識(shí)。通過(guò)產(chǎn)品作為媒介和載體，我們促成了品牌和消費(fèi)者的互動(dòng)。”此外，偉博海泰還有專門為品牌客戶設(shè)計(jì)的小程序端、皮膚檢測(cè)系統(tǒng)等。
事實(shí)上，從凍干面膜備案數(shù)量上，我們可以清晰看到，凍干面膜品類近幾年呈爆炸式增長(zhǎng)。“品類風(fēng)剛起的時(shí)候，一定是有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的。”
從2018年至今，偉博海泰已服務(wù)超150個(gè)品牌，凍干面膜的專利也幾乎占據(jù)了領(lǐng)域的半壁江山。雖然已經(jīng)幫助150多個(gè)品牌跑入凍干面膜賽道，但李和偉仍認(rèn)為：現(xiàn)在是進(jìn)入凍干面膜市場(chǎng)的佳時(shí)機(jī)。
他直言，2020年，凍干面膜整個(gè)市場(chǎng)份額達(dá)到50億元，未來(lái)還會(huì)高速增長(zhǎng)。“一個(gè)有著革命性質(zhì)的新品類產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品往往會(huì)從一個(gè)高的價(jià)格區(qū)間往下切，勢(shì)必會(huì)切掉原來(lái)傳統(tǒng)面膜的市場(chǎng)份額，帶來(lái)新興品類的持續(xù)增長(zhǎng)。”李和偉稱。
未來(lái)，偉博海泰更是“重倉(cāng)”凍干面膜領(lǐng)域，李和偉表示，2022年工廠年產(chǎn)能將達(dá)到100億片，從生產(chǎn)端、研發(fā)端和營(yíng)銷端為品牌賦能。
“偉博海泰始終是一家持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。”正如李和偉在年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所傳遞的，偉博海泰還將繼續(xù)發(fā)揮在凍干面膜品類上的核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新產(chǎn)品。
預(yù)計(jì)未來(lái)兩至三年內(nèi)，偉博海泰還將以每年100款以上的護(hù)膚新品面世的效率，積極開(kāi)拓中國(guó)及海外產(chǎn)品市場(chǎng)。
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