流量稀缺時代，打造一款爆品，或許是品牌“出圈”的快方式。當產(chǎn)品成了品類代言人，它幾乎擁有了重新定義整個品類的力量。對于工廠而言，亦是如此。
當一個工廠具備在新興品類上持續(xù)輸出爆品的能力時，我們可以說，它幾乎一定程度上掌握了這個新開辟品類賽道的話語權。
“沒有人比偉博海泰更懂凍干面膜，也沒有人能像我們一樣，做出性價比合理，品類優(yōu)勢突出的這類產(chǎn)品。”
在剛剛過去的品觀2020中國化妝品年會上，偉博海泰董事長李和偉博士以“爆品、創(chuàng)新和長期主義”三個詞為關鍵詞，分享了偉博海泰在凍干面膜品類上的創(chuàng)新思路。
偉博海泰董事長李和偉
這位從制藥領域跨界而來，自嘲是“站在化妝品門外的野蠻人”的人，不僅有著多年的制藥與凍干技術研發(fā)經(jīng)驗，同時，他還洞悉品牌運營；深度明白工廠為品牌提供研發(fā)賦能的同時，還應為品牌提供一個好的故事。
更為重要的是，他所帶領的偉博海泰，次將面膜與凍干技術相結合，歷時6年研發(fā)的凍干面膜，實現(xiàn)了面膜品類的本質革新，并成功與玉澤、薇諾娜、相宜本草、麗普司肽等國貨品牌合作，打造出多款爆款產(chǎn)品。2019年，偉博海泰年銷售額更是翻倍增長，達到2.4億元。
而他，更是因開創(chuàng)凍干面膜這一品類，而被業(yè)內(nèi)稱為“凍干面膜”。
偉博海泰入駐常州琉璃光生物科技產(chǎn)業(yè)園
01
今年618/雙11累積成交額超30億歐萊雅/YSL/大寶等爭推聯(lián)名禮盒創(chuàng)凍干面膜品類，重塑品類價值
創(chuàng)凍干面膜品類，重塑品類價值
任何品類的爆發(fā)絕非偶然。
在面膜同質化的當下，凍干面膜的出現(xiàn)，真正意義上實現(xiàn)了面膜產(chǎn)品在產(chǎn)品和形態(tài)上的雙重革新，也開創(chuàng)了凍干類產(chǎn)品的新紀元。
一方面，凍干技術通過低溫萃取、真空干燥的方式，大程度保存了物質的活性，減少了防腐劑的使用，使得面膜產(chǎn)品的性和安全性得到大幅度提升，“真正做到了產(chǎn)品的安全、有效”。而這，也正是李和偉博士創(chuàng)立偉博海泰的初衷。
而另一方面，凍干面膜改變了傳統(tǒng)面膜的形態(tài)，實現(xiàn)了面膜形態(tài)由液態(tài)向固態(tài)的轉型。在凍干技術的加持下，消費者只需在膜布上加入適量的純凈水，就能讓保存在固態(tài)形態(tài)中的物質，短時間內(nèi)釋放并作用于皮膚之中，極大提升了凍干類產(chǎn)品使用的便捷性，真正做到產(chǎn)品有效和便利性的統(tǒng)一。
凍干面膜
李和偉始終強調：“凍干面膜的本質不是化妝品，更不是面膜，而是源于制藥。而這背后的底層邏輯，是科學的應用，是凍干閃釋技術在化妝品中的創(chuàng)新。”
李和偉口中提到的凍干閃釋技術，正是偉博海泰整個產(chǎn)品創(chuàng)新體系的技術核心。
據(jù)介紹，isol凍干面膜閃釋技術平臺是將大分子為基礎的精華液體系，直接干燥于織物纖維的技術平臺。該技術創(chuàng)新性地將成分融入膜布織物中，使用時配以新鮮活性水，迅速將成分溶出織物纖維，敷于皮膚，促進成分的吸收。
“閃釋，顧名思義，就是在短時間內(nèi)，讓物質溶解、溶出、釋放、發(fā)揮作用。”李和偉進一步解釋，20多年始終如一的鉆研凍干技術，加之6年的品類研發(fā)經(jīng)驗，凍干面膜在偉博海泰的研發(fā)體系中已經(jīng)形成了非常完備的產(chǎn)品開發(fā)體系。
李和偉在品觀2020中國化妝品年會現(xiàn)場演講
目前，偉博海泰已經(jīng)打造出包括玉澤積雪草安心修護面膜、薇諾娜舒緩修護凍干面膜、相宜本草龍膽安心修護面膜等在內(nèi)的一系列爆品，部分產(chǎn)品復購率更是達到15%-20%。其中，偉博海泰聯(lián)合歐萊雅推出小奶片凍干安瓶，更是偉博海泰凍干技術在化妝品中的里程碑式應用。
02
璦爾博士天貓京東實現(xiàn)雙店增長盲盒式營銷全產(chǎn)業(yè)滲透
研發(fā)賦能，用“長期主義思維”做爆品
如果說，此前的“爆品”還帶有一絲“曇花一現(xiàn)”的貶義意味，那么放置于現(xiàn)在的語境下，爆品則更意味著產(chǎn)品有著更鮮明的產(chǎn)品力和持久的生命力。
而打造出一款爆品，更像是對品牌和工廠的全面“大考”，是對工廠產(chǎn)品力、生產(chǎn)力甚至營銷力的深度考核。
偉博海泰儼然交出了令人滿意的答卷。
北京中醫(yī)藥大學博士，在醫(yī)學及凍干領域研究近20年，作為偉博海泰的創(chuàng)始人，李和偉博士的專業(yè)背景對偉博海泰研發(fā)體系的搭建起到了作用。
“對人類、社會、地球的價值的創(chuàng)新，是偉博海泰搭建研發(fā)平臺的初衷。”李和偉所秉持的研發(fā)人員的初心，也已內(nèi)化于偉博海泰的研發(fā)之中：不收割短期紅利，而是以利他的精神，長期主義的思維做研發(fā)。
落地到產(chǎn)品研發(fā)之中，偉博海泰的每一次微創(chuàng)新都意味著產(chǎn)品的巨大變革，而這一切，都是基于消費者利于大化，力求產(chǎn)品真正做到安全、有效且環(huán)保。
譬如，偉博海泰創(chuàng)新性將膜布表面設置隔離層和成分層，減少了成分向膜布的滲透，在減少了成分用料的同時，還能保證更好的效果；又如，針對眼袋、黑眼圈、痘痘等面部不同位置的皮膚問題，偉博海泰對面膜涂布進行個性化定制，針對性解決面部各類肌膚問題。
“產(chǎn)品創(chuàng)新不能為了差異化而差異化，而是要在真實的產(chǎn)品配方、工藝乃至包裝上進行革新，才能在消費者的長期使用評價上有價值。”
凍干類產(chǎn)品
不止于產(chǎn)品力的提升，偉博海泰十分重視品牌方利益和面向消費者的溝通，“品牌面向消費者，實際上是一個和顧客談戀愛的過程。偉博海泰能做的，就是用核心技術傳遞品牌的價值主張。”
偉博海泰圍繞中醫(yī)24節(jié)氣，為品牌研發(fā)的產(chǎn)品，就是一個典型案例。“我們圍繞24節(jié)氣開發(fā)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品包裝上配合不同節(jié)氣的護膚和養(yǎng)生保健知識。通過產(chǎn)品作為媒介和載體，我們促成了品牌和消費者的互動。”此外，偉博海泰還有專門為品牌客戶設計的小程序端、皮膚檢測系統(tǒng)等。
事實上，從凍干面膜備案數(shù)量上，我們可以清晰看到，凍干面膜品類近幾年呈爆炸式增長。“品類風剛起的時候，一定是有市場機會的。”
從2018年至今，偉博海泰已服務超150個品牌，凍干面膜的專利也幾乎占據(jù)了領域的半壁江山。雖然已經(jīng)幫助150多個品牌跑入凍干面膜賽道，但李和偉仍認為：現(xiàn)在是進入凍干面膜市場的佳時機。
他直言，2020年，凍干面膜整個市場份額達到50億元，未來還會高速增長。“一個有著革命性質的新品類產(chǎn)品出現(xiàn)時，產(chǎn)品往往會從一個高的價格區(qū)間往下切，勢必會切掉原來傳統(tǒng)面膜的市場份額，帶來新興品類的持續(xù)增長。”李和偉稱。
未來，偉博海泰更是“重倉”凍干面膜領域，李和偉表示，2022年工廠年產(chǎn)能將達到100億片，從生產(chǎn)端、研發(fā)端和營銷端為品牌賦能。
“偉博海泰始終是一家持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)。”正如李和偉在年會現(xiàn)場所傳遞的，偉博海泰還將繼續(xù)發(fā)揮在凍干面膜品類上的核心優(yōu)勢，創(chuàng)新產(chǎn)品。
預計未來兩至三年內(nèi)，偉博海泰還將以每年100款以上的護膚新品面世的效率，積極開拓中國及海外產(chǎn)品市場。
在線咨詢