誕生于1987年的環(huán)龍集團(tuán)，歷經(jīng)三十余載發(fā)展，現(xiàn)已擁有造紙毛毯、竹漿及竹漿生活用紙、智能機(jī)器人服務(wù)三大產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)旗下四川環(huán)龍新材料有限公司，是四川生活用紙行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。近年來(lái)，隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者關(guān)注并認(rèn)可斑布竹漿本色紙，其產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)上漲。為進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，公司新增了年產(chǎn)20萬(wàn)噸竹漿生物質(zhì)精煉項(xiàng)目。
在CIDPEX2020南京生活用紙年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《生活用紙》雜志專(zhuān)訪了環(huán)龍集團(tuán)董事長(zhǎng)沈根蓮女士，請(qǐng)她為我們介紹竹漿紙新項(xiàng)目的新進(jìn)展，以及在后疫情時(shí)代，環(huán)龍的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。
擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目有序進(jìn)行中
2020年，四川環(huán)龍新材料有限公司“斑布20萬(wàn)噸生物質(zhì)精煉項(xiàng)目”通過(guò)環(huán)評(píng)批復(fù)后，進(jìn)入施工建設(shè)階段。項(xiàng)目位于眉山市青神縣西龍鎮(zhèn)，占地1500畝，總投資近35億元。整個(gè)項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，可解決就業(yè)5000余人，帶動(dòng)竹林種植達(dá)200萬(wàn)畝，助農(nóng)增收近10億元。并將不斷擴(kuò)展竹材料應(yīng)用范圍、提升竹產(chǎn)業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)竹產(chǎn)業(yè)生物質(zhì)全價(jià)循環(huán)利用，打造中國(guó)具特色的百億竹資源全價(jià)循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)示范園。
據(jù)沈根蓮董事長(zhǎng)介紹，斑布20萬(wàn)噸生物質(zhì)精煉項(xiàng)目能夠成功獲批，得益于幾大重要因素。先是習(xí)近平總書(shū)記提出“綠水青山就是金山銀山”，習(xí)總書(shū)記來(lái)川視察時(shí)指出，四川要因地制宜發(fā)展竹產(chǎn)業(yè)，讓竹林成為四川美麗鄉(xiāng)村的一道風(fēng)景線。作為四川省竹產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，四川省委省政府、眉山市委市政府非常重視環(huán)龍的發(fā)展，并給予大力支持。
其次，這幾年，斑布品牌本色竹漿紙的環(huán)保理念已深入人心，在市場(chǎng)上得到了很多消費(fèi)者的青睞。環(huán)龍也已發(fā)展成為竹漿本色紙的領(lǐng)軍企業(yè)，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)各主流渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也取得快速增長(zhǎng)。這都很好地展示了斑布品牌的力量，也讓社會(huì)各界看到，斑布和竹產(chǎn)業(yè)是很有前途的。
第三，由于環(huán)龍的制漿環(huán)節(jié)生產(chǎn)的是不漂白的本色漿，加上企業(yè)擁有自主研發(fā)的先進(jìn)生產(chǎn)工藝和專(zhuān)利技術(shù)，在環(huán)保方面的各項(xiàng)排放指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在行業(yè)中處于水平，這也是該項(xiàng)目獲批的一個(gè)很重要原因。
沈董說(shuō)，該項(xiàng)目將建設(shè)20萬(wàn)噸本色竹漿產(chǎn)能，原計(jì)劃是在2021年3月份開(kāi)始聯(lián)機(jī)調(diào)試，但由于2020年的疫情，對(duì)項(xiàng)目相關(guān)工作造成了一定延誤。在地方政府和各級(jí)供應(yīng)商的大力支持和環(huán)龍團(tuán)隊(duì)的積極努力下，使整體進(jìn)度沒(méi)有受到太大的影響。2020年9月已完成制漿設(shè)備的招投標(biāo)、選型工作，設(shè)備的安裝及其配套工程的實(shí)施也都在有條不紊地進(jìn)行中。
疫情促進(jìn)新渠道開(kāi)拓
沈董指出，由于疫情的原因，2020年2—3月份，環(huán)龍面臨物流中斷，工廠停產(chǎn)，商超缺貨等困難，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)受到一定影響。此外，2020年夏天四川遭遇特大洪水，又導(dǎo)致工廠停產(chǎn)了近一個(gè)月，使全年總計(jì)停產(chǎn)近兩個(gè)月時(shí)間，預(yù)計(jì)企業(yè)2020年的總體增長(zhǎng)速度放緩。
但也有好的一面，由于疫情使消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣改變，線上購(gòu)買(mǎi)量激增，促進(jìn)了斑布線上渠道的發(fā)展，2020年線上銷(xiāo)售額增速在以上。也使斑布由原先主要針對(duì)大商超、大賣(mài)場(chǎng)等線下渠道為重點(diǎn)，調(diào)整為線上線下并重，使銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)更加均衡，所以也是疫情倒逼下，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了改變和提升。
目前，斑布的渠道比例是線上占30%左右，線下占50%左右，還有大約10%是新開(kāi)發(fā)的新零售渠道，另外，由于2020年國(guó)外疫情嚴(yán)峻，海外市場(chǎng)對(duì)生活用紙的需求大增，所以公司的外貿(mào)渠道也在增長(zhǎng)，約占10%。而且，斑布的出口產(chǎn)品，比如在美國(guó)、澳洲等海外市場(chǎng)銷(xiāo)售的都是自有品牌BABO（斑布英文名），也擴(kuò)大了產(chǎn)品的國(guó)際影響力。
沈董說(shuō)，斑布一直注重品牌形象建設(shè)，即使在線上渠道也一定不去參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@樣會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者喪失對(duì)品牌的信任，是得不償失的。目前斑布的線上渠道包括在阿里、京東等的本色紙品類(lèi)銷(xiāo)售排名已位居，在整個(gè)生活用紙品類(lèi)中也處于地位。并且，天貓和京東也非常重視斑布品牌，紛紛與斑布建立了很多合作項(xiàng)目。
新品開(kāi)發(fā)的“三步走”
沈董指出，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該是多場(chǎng)景、多體驗(yàn)感、多人群的覆蓋，就是讓產(chǎn)品在不同場(chǎng)景下，給各種消費(fèi)人群帶來(lái)更多不同體驗(yàn)感。斑布的新品研發(fā)主要圍繞三個(gè)方面：，利用自產(chǎn)竹漿的優(yōu)勢(shì)，建立專(zhuān)門(mén)的工程實(shí)驗(yàn)室，研究竹纖維特點(diǎn)，比如竹子的韌性很好，竹纖維的吸水性很強(qiáng)，但也不如闊葉木漿柔軟，企業(yè)通過(guò)工藝和技術(shù)研發(fā)，充分發(fā)揮竹纖維的優(yōu)點(diǎn)，把竹紙做到既吸水又柔軟。
第二，實(shí)現(xiàn)竹子資源全價(jià)值利用，把制漿過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣、廢料，通過(guò)研發(fā)提取，制成肥料，回到土地，使企業(yè)達(dá)到環(huán)保要求的同時(shí)，形成生態(tài)循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈。
第三，從產(chǎn)品應(yīng)用端來(lái)說(shuō)，要不斷滿足消費(fèi)者的需求，作為生產(chǎn)商也可以引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，把這二者有效結(jié)合，不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。
沈董認(rèn)為未來(lái)廚房紙巾等擦拭紙類(lèi)高附加值產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)會(huì)提速。目前斑布已經(jīng)推出了廚房紙巾新品，今后還會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行迭代升級(jí)。她指出，在廚房紙巾產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中要考慮到，先，因?yàn)榕腼兎绞降牟煌?，中?guó)廚房中用油量比較多，而國(guó)外是以西餐為主，用油量比較少。其次，很多中國(guó)人還是喜歡用布質(zhì)抹布，他們覺(jué)得廚房紙巾擦不干凈，那怎樣能使紙巾真正替代布質(zhì)抹布呢？這也需要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，去適應(yīng)中國(guó)廚房的實(shí)際需求。所以還需要生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品上多琢磨，多研究，不能簡(jiǎn)單照搬國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)。
目前，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，斑布紙巾類(lèi)產(chǎn)量大約占55%、卷紙類(lèi)約占45%，屬于行業(yè)水平。而且，企業(yè)不外賣(mài)原紙，全部加工為成品銷(xiāo)售。
毛毯與漿紙業(yè)務(wù)互相促進(jìn)
談及環(huán)龍集團(tuán)旗下的另一大重要板塊造紙毛毯業(yè)務(wù)，沈董介紹，目前環(huán)龍毛毯在中國(guó)市場(chǎng)占有率，全球排名第五，也是中國(guó)市場(chǎng)能夠與國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)的造紙毛毯，幫助造紙行業(yè)提升紙機(jī)運(yùn)行性能，近幾年也取得了卓有成效的成績(jī)。而這些成績(jī)的取得，是源于技術(shù)投入和研發(fā)。也正因?yàn)槿绱耍m然斑布生活用紙與毛毯業(yè)務(wù)相比，起步比較晚，但是斑布繼承了毛毯業(yè)務(wù)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)要求的文化基因。沈董強(qiáng)調(diào)，做品牌不是僅靠做廣告，而是一定要給消費(fèi)者充分的安全感，要在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上下真功夫，真正兌現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾。
沈董指出，自從進(jìn)入生活用紙行業(yè)以后，集團(tuán)內(nèi)部逐漸有了很深的感觸，因?yàn)槌鯃F(tuán)隊(duì)中很多人都認(rèn)為，毛毯業(yè)務(wù)是針對(duì)B端工廠的，而生活用紙是對(duì)C端消費(fèi)者的，是兩種完全不同的銷(xiāo)售模式，但后來(lái)大家發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。其實(shí)B端的工廠也應(yīng)看做是消費(fèi)者，只不過(guò)是更專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者，所以無(wú)論是B端還是C端的需求都是一樣的，都更信賴知名品牌的產(chǎn)品。所以說(shuō)本質(zhì)上還是要做品牌，通過(guò)生活用紙業(yè)務(wù)中建立的品牌意識(shí)，現(xiàn)在環(huán)龍毛毯的“技術(shù)男”們也懂得做品牌了，這也是對(duì)毛毯業(yè)務(wù)的有益促進(jìn)，使集團(tuán)旗下兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，可以相互學(xué)習(xí)借鑒。
目前，環(huán)龍毛毯業(yè)務(wù)正在做智能化建設(shè)，已建成后臺(tái)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)收集到環(huán)龍毛毯在上千臺(tái)紙機(jī)上的運(yùn)行參數(shù)，可以有效幫助客戶做運(yùn)行分析，并提前預(yù)知和解決生產(chǎn)問(wèn)題。同樣，斑布20萬(wàn)噸生物質(zhì)精煉項(xiàng)目，包括制漿、智慧型物流運(yùn)輸，以及中控室、檢測(cè)室等也都是按照智能化工廠的模式來(lái)打造，并將逐步實(shí)施完善。
發(fā)力后疫情時(shí)代
在后疫情時(shí)代，環(huán)龍集團(tuán)計(jì)劃在造紙領(lǐng)域再發(fā)力，將提升造紙毛毯的數(shù)字化進(jìn)程，并開(kāi)啟國(guó)際化道路，進(jìn)一步向海外市場(chǎng)擴(kuò)張，讓中國(guó)的環(huán)龍毛毯遍布全球各大紙廠。
在生活用紙領(lǐng)域，斑布將充分利用竹資源，繼續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以及推出超出生活用紙范疇的新品類(lèi)。并通過(guò)與分眾傳媒的戰(zhàn)略合作，覆蓋更多的高端消費(fèi)人群，在全國(guó)100多座主流城市的寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)的電梯視頻廣告中宣傳推廣斑布新推出的系列產(chǎn)品，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)斑布、了解斑布、選擇斑布。
沈董說(shuō)，未來(lái)三年，斑布品牌產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)40%~50%的年增長(zhǎng)速度。
宏偉藍(lán)圖已徐徐展開(kāi)，斑布必將堅(jiān)定前行，未來(lái)可期！
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