讓產(chǎn)品在琳瑯滿目的品類中脫穎而出，是很多企業(yè)夢寐以求的事情。因此憑借差異化競爭，打造產(chǎn)品亮點，是企業(yè)必修的功課。而差異化競爭，不僅是產(chǎn)品換個包裝、更新品牌廣告就可以，更需要企業(yè)深層的研發(fā)配方、配備優(yōu)質(zhì)奶源、長遠(yuǎn)化戰(zhàn)略布局等動作。
面對消費者不斷變化的習(xí)慣和需求，差異化競爭能夠激發(fā)企業(yè)的活力和敏感度，鞭策企業(yè)在市場上不斷前進(jìn)，躋身一線品牌的法寶。
01、需求推動差異化競爭
以新生代為主力軍的消費群體，對產(chǎn)品的品質(zhì)、個性、健康、營養(yǎng)的需求進(jìn)一步提升，促使企業(yè)推出與消費需求契合的產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品競爭力。
企業(yè)借助差異化競爭，紛紛進(jìn)入細(xì)分領(lǐng)域，不斷在市場上推出亮點突出的產(chǎn)品。同時希望與其他企業(yè)拉開距離，在市場上獨占鰲頭。
隨著消費者對產(chǎn)品營養(yǎng)健康的需求，營養(yǎng)元素豐富的產(chǎn)品更為暢銷。企業(yè)研發(fā)出主打乳鐵蛋白、OPO、HMO、益生菌等營養(yǎng)特點的產(chǎn)品，與細(xì)分領(lǐng)域品類拉開距離，凸顯企業(yè)產(chǎn)品的特色，贏得消費者的青睞，爭奪更多的市場份額。
差異化競爭還體現(xiàn)在專業(yè)化、精細(xì)化之上，企業(yè)注重研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)，通過提升研發(fā)水平，將研究成果應(yīng)用到產(chǎn)品當(dāng)中，讓產(chǎn)品更加專業(yè)化，在奶粉市場脫穎而出，成為產(chǎn)品的核心競爭力，得到消費群體的信任和認(rèn)可。
美贊臣富含乳鐵蛋白的藍(lán)臻、伊利含有乳源二代OPO的金領(lǐng)冠悠滋小羊等眾多乳企推出的產(chǎn)品，都是具有差異化實力的有力證明。
除了產(chǎn)品之外，企業(yè)還在資源布局、人才團(tuán)隊、管理模式等方面展開差異化競爭。企業(yè)布局優(yōu)質(zhì)奶源基地、引進(jìn)先進(jìn)的人才和管理模式，共同促進(jìn)企業(yè)差異化的特點，謀求更為廣闊的發(fā)展空間。
02、差異打破同質(zhì)化
現(xiàn)在的奶粉市場上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，差異化競爭是企業(yè)打破同質(zhì)化的有力武器。企業(yè)加強研發(fā)，在市場上推出具有差異化的產(chǎn)品，凸顯出獨此一家的優(yōu)勢。贏得消費群體的青睞，進(jìn)而占領(lǐng)更多的市場份額。因而差異化競爭對企業(yè)有著舉足輕重的作用。
差異化競爭能夠創(chuàng)造并培育出獨有的細(xì)分市場，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在競爭中不斷積累實力與經(jīng)驗，達(dá)到在行業(yè)有影響力的愿望。并且還能在細(xì)分市場上形成較高的進(jìn)入壁壘，提升企業(yè)的競爭力。
在細(xì)分領(lǐng)域，炙手可熱的A2奶粉一直處于奶粉市場的風(fēng)口。研發(fā)推出A2奶粉的新西蘭a2牛奶公司，以A2品類贏得全球市場和消費者的喜愛，其業(yè)績連年增長，成為其他乳企追趕的目標(biāo)。時至今日，眾多頭部品牌達(dá)能、雀巢、惠氏、雅培、美贊臣、君樂寶等企業(yè)也加入A2奶粉戰(zhàn)局。
同時，差異化競爭還能向市場和消費群體傳達(dá)出企業(yè)勇于創(chuàng)新，積極上進(jìn)的形象?？梢蕴嵘放圃谑袌錾系闹群捅孀R度，強化品牌在消費者心中的地位，從而提升消費群體的忠誠度。從而構(gòu)筑品牌護(hù)城河，助力企業(yè)在激烈的競爭中突圍。
今后，將會有越來越多的企業(yè)展開差異化競爭，賦予奶粉行業(yè)更多的活力。市場上熱門風(fēng)口雖然多，但千萬不能冒進(jìn)，企業(yè)必需要在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上進(jìn)軍細(xì)分風(fēng)口，只有基礎(chǔ)打好了才能建設(shè)企業(yè)的“摩天大樓”。
03、全方位差異化競爭
在奶粉企業(yè)中，差異化競爭已經(jīng)寫進(jìn)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之中。從奶源爭奪、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)車間設(shè)備，到配方研發(fā)、產(chǎn)品升級，再到營銷推廣、售前售后服務(wù)，差異化競爭貫穿企業(yè)整個運營流程。
從源頭把控產(chǎn)品，成為近年來企業(yè)布局奶源的目標(biāo)。能夠在全球黃金奶源地?fù)碛心翀?，是企業(yè)在奶粉市場凸顯差異化競爭的方式之一。起源于黑龍江的飛鶴乳業(yè)，在北緯47°黃金奶源帶，一直擁有優(yōu)質(zhì)的牧場，成為飛鶴造就國產(chǎn)品牌奶粉的強大基礎(chǔ)，助力飛鶴在全球奶粉市場的競爭地位。
產(chǎn)品是企業(yè)的競爭核心，企業(yè)打造全方位的差異化競爭，都是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行。企業(yè)不斷地研發(fā)新品，升級配方，深耕細(xì)分領(lǐng)域。在有機(jī)、草飼、羊奶粉、特配粉的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步推出新品，比如有機(jī)羊奶粉、A2兒童奶粉等品類滿足消費者多樣化的需求。
如今市場上的奶粉，已覆蓋了整個年齡段，從孕婦奶粉到中老年奶粉都能找到。企業(yè)如何打造自己的重點產(chǎn)品，需要根據(jù)消費群體需求進(jìn)行市場定位。根據(jù)企業(yè)實力和產(chǎn)品特點，鎖定目標(biāo)客戶群，開展精準(zhǔn)營銷，才能取得理想的發(fā)展。
04、趨勢競爭
差異化競爭成為奶粉行業(yè)必然趨勢。當(dāng)前奶粉市場，不僅在產(chǎn)品品類上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且企業(yè)在定位、產(chǎn)品、營銷、目標(biāo)市場等方面也出現(xiàn)同質(zhì)化。存量市場有限，相同范圍、層面的競爭，將會出現(xiàn)企業(yè)被淘汰的現(xiàn)象。市場變幻無常，每家企業(yè)都有可能面臨被淘汰的命運，如何在競爭中存活，差異化是必須要走的路。
差異化的本質(zhì)是產(chǎn)品創(chuàng)新。企業(yè)具備專業(yè)技術(shù)和創(chuàng)新技術(shù)的科研團(tuán)隊，是差異化的有力保證。因而要求企業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊下功夫，賦予高含量科技的產(chǎn)品，將成為打敗對手，致勝市場的有力武器。這也非?？简炂髽I(yè)的實力。
奶粉市場千變?nèi)f化，消費需求可能一夜之間就會轉(zhuǎn)變，捕捉市場動態(tài)，洞察消費需求，是企業(yè)市場營銷的必備技能。打造挖掘市場趨勢的能力，具有戰(zhàn)略性布局市場眼光的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，才能助力企業(yè)在奶粉市場上長久不衰。
當(dāng)企業(yè)找準(zhǔn)差異化競爭之路，不僅能夠助力企業(yè)在競爭中獲得優(yōu)勢地位和豐厚的利潤，也能擠掉競爭對手，讓企業(yè)在奶粉市場上彎道超車，推動企業(yè)走的更高更遠(yuǎn)。
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