隨著越來越多的企業(yè)入局羊奶粉市場，使得羊奶粉的品類擴大的同時，市場競爭也變得更加激烈。
相對于牛奶粉而言，羊奶粉市場還不夠大，處于品牌培育階段，需要大品牌企業(yè)入局，充實羊奶粉梯隊、第二梯隊陣營規(guī)模，將羊奶粉細分領(lǐng)域做到更大更強。
當前的羊奶粉市場，越來越多的大品牌企業(yè)相繼加入，運用現(xiàn)有的資源，不斷推出新品，搶占市場空間。也將不少中小企業(yè)擠向角落。
01、新品頻頻亮相
對羊奶粉來說，今年可謂逆流而上。疫情影響之下羊奶粉仍一路走高，不僅銷售市場火熱，而且?guī)悠髽I(yè)也不斷布局，抓緊機遇卡位羊奶賽道。大品牌借助強大的銷售渠道向市場每個角落鋪貨，中小品牌持續(xù)展開打折促銷。企業(yè)在羊奶粉市場各顯身手，占領(lǐng)更多的市場份額。
尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2019上半年，中國嬰配粉市場總體同比增長9.4%，而羊奶粉增速高達30.8%。更有行業(yè)預(yù)言，2020年幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將突破100億。
市場上羊奶粉新品頻頻亮相，貝拉米推出澳洲進口有機羊奶粉，伊利QQ星家族增加新成員，QQ星兒童羊奶粉、圣元旗下的圣特拉慕法國進口版上市，滿足消費群體對高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求。
羊奶粉近年來獲得如此多的關(guān)注，主要和居民消費認知的提升及消費結(jié)構(gòu)的變化有關(guān)。隨著中國消費者的消費能力不斷提升，消費者對食品安全和營養(yǎng)更為重視。羊奶粉進入消費群體的視野，被更多年輕媽媽認可。其市場增速連年上漲，成為奶粉細分領(lǐng)域增速高的品類之一。也引發(fā)眾多乳企的廣泛關(guān)注，在奶粉市場也迎來了巨大的發(fā)展機遇。
02、羊奶配方不斷升級
在競爭激烈的奶粉市場，企業(yè)選擇升級配方或推出新品，增強企業(yè)的競爭力。市場上，羊奶粉品類不少，今年也不斷有企業(yè)更新產(chǎn)品注冊證，鞏固市場競爭優(yōu)勢。
12月8日，國家市場監(jiān)督管理局審評中心發(fā)布的更新批件信息顯示，紅星美羚、百躍羊乳、西安安諾乳業(yè)3家乳企，更新了5款羊奶粉注冊證。
其中，西安百躍羊乳集團旗下的御寶品牌，更新躍貝兒幼兒配方羊乳粉1-3段產(chǎn)品注冊證。而陜西紅星美羚乳業(yè)股份有限公司分別更新了德瑞蘭帝幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊證、富羊羊幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊證。西安安諾乳業(yè)有限公司分別更新了小帥羊幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊證、羚滋幼兒配方羊奶粉1-3段產(chǎn)品注冊證。
當前的奶粉市場產(chǎn)品配方升級是主旋律。在嬰配粉注冊證越來越難注冊的情況下，更多企業(yè)選擇對產(chǎn)品進行升級，整合優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，謀求更多的市場份額。同時，在大品牌企業(yè)紛紛進軍羊奶粉市場之時，如何抓住機遇，布局品類未來規(guī)劃，是企業(yè)當前為關(guān)鍵的問題。
03、羊奶粉+迎合消費需求
當90后、95后父母成為奶粉市場的主力軍，他們從品牌、奶源、配方、品質(zhì)等因素綜合考慮選購產(chǎn)品，對營養(yǎng)健康的需求增加，對母乳的關(guān)注度提升。羊奶粉自然成為消費群體的必選品類，倍受廣大消費者的青睞。
企業(yè)跟隨消費需求的變化，在高端細分領(lǐng)域不斷深耕，提升A2、草飼、有機等羊奶粉品類的品質(zhì)之外，還推出混搭產(chǎn)品，把行業(yè)熱門概念與羊奶粉結(jié)合，推出羊奶粉+品類，擴大羊奶粉的產(chǎn)品線。
企業(yè)推出的有機羊奶粉、草飼羊奶粉、A2羊奶粉等品類，具備雙重優(yōu)勢。深化細分品類的價值，滿足消費者精細化、個性化的消費需求，提升產(chǎn)品在市場上的占有率。
更多羊奶粉品類誕生，都是品類創(chuàng)新的結(jié)果，便于羊奶粉市場增加銷量，把羊奶粉這塊蛋糕做得更大。同時，羊奶粉+品類的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的安全要求更高，對奶源、生產(chǎn)和加工整個產(chǎn)業(yè)鏈的要求更為嚴格，對科研實力也有考量，還要求企業(yè)建立乳制品安全體系。因而企業(yè)需要將羊奶粉在短期之內(nèi)作為重心發(fā)展，才能在未來的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。
04、強化渠道驅(qū)動
羊奶粉市場規(guī)模雖然還在百億上下，但產(chǎn)品已有90多款。市場上除了佳貝艾特一枝獨秀，占據(jù)了超過三成的市場份額，其余市場則被其他品牌瓜分。市場競爭不可謂不激烈，這其中即有產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，也有渠道營銷的競爭。
羊奶粉企業(yè)想要開拓市場，繞不開渠道驅(qū)動和品牌推動這一點。在當前的奶粉市場競爭中，強強聯(lián)手成為更多渠道和企業(yè)的選擇。渠道門店更愿意和品牌力強、知名度高的產(chǎn)品合作，畢竟有品牌打頭陣，門店的動銷相對會輕松很多。再加上品牌力強的企業(yè)，對渠道的支持更為有利，這樣共同開拓市場則減少了很多阻力。
而更多的中小企業(yè)，想要開拓市場，就需要與門店建立密切的關(guān)系。廠家需要向門店傾斜資源，建立營銷推廣團隊，給予門店培訓、銷售支持，增強導(dǎo)購的專業(yè)水平。同時通過廣告、聘請代言人等方式，加大品牌建設(shè)和宣傳力度，營銷羊奶粉銷售氛圍，開拓羊奶粉更為廣闊的市場。
在奶粉的細分品類當中，羊奶粉成長很快，已基本形成牛羊并舉的趨勢，而更多市場和消費群體也看好羊奶粉。在不久的將來，羊奶粉諸多企業(yè)共同發(fā)力，力爭取得更大的市場份額。
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