自電商興起，實(shí)體店生意就受到明顯分流。如今經(jīng)過疫情，抖音、直播賣貨等新興方式?jīng)_擊，不少門店更是直言不僅整體營收明顯受影響，毛利也是如此。但另一方面，我們還發(fā)現(xiàn)，兒童粉市場窗戶有進(jìn)一步打開。
兒童粉迎增量，已現(xiàn)兩大特征
今年疫情，讓不少家長對(duì)營養(yǎng)補(bǔ)充、免疫力增強(qiáng)等健康概念有了更進(jìn)一步的重視，一定程度上也助推了兒童粉“紅火”。也正因?yàn)榧议L對(duì)兒童營養(yǎng)的關(guān)注度高漲，霎時(shí)，兒童粉市場迎來不少“新軍”，讓目前兒童粉品牌林林總總。
從此次市場調(diào)研來看，兒童粉在市場的表現(xiàn)已呈現(xiàn)兩大特點(diǎn)：
1. 兒童成長類奶粉市場表現(xiàn)更佳。
2. 消費(fèi)者更青睞品牌兒童粉。
如此可見，兒童粉營養(yǎng)角度的賣點(diǎn)若能精準(zhǔn)抓住大眾消費(fèi)者對(duì)孩子成長的關(guān)注點(diǎn)，并較好地滿足他們的需求，也有一定的市場發(fā)展空間。另一方面，消費(fèi)者對(duì)飛鶴、君樂寶、伊利等乳企布局的兒童奶粉有著明顯的傾向性，這也說明品牌化發(fā)展不僅表現(xiàn)在幼兒配方領(lǐng)域，兒童粉品牌化苗頭已逐漸顯現(xiàn)。
市場、渠道對(duì)兒童粉敏感度增加
幼兒奶粉毫無疑問是母嬰渠道的核心品類，更是母嬰店的發(fā)展命門，其銷量受阻，確實(shí)很容易給門店帶來壓力。但今年從市場反饋來看，母嬰渠道面臨的消費(fèi)者進(jìn)店率降低、活動(dòng)促銷難做、客單價(jià)難題都愈發(fā)明顯。還有店員表示，甚至做回訪時(shí)也是屢遭拒絕，顧客的“冷態(tài)度”難免澆滅導(dǎo)購原有的一腔熱血，這也使得一些門店在尋找新的增長點(diǎn)。
此外，據(jù)尼爾森調(diào)查，50%的消費(fèi)者已購買或打算購買4段兒童配方奶粉，其中近8成3-6歲家庭、7成2-3歲寶寶家庭已購買或打算購買4段兒童配方粉，可見消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)充、豐富兒童營養(yǎng)的意識(shí)正在增加。
對(duì)于主流乳企頻頻入局兒童粉市場，有母嬰連鎖總經(jīng)理認(rèn)為：“這是好事，大乳企紛紛布局，有利于豐富兒童粉產(chǎn)品，也有利于為母嬰渠道產(chǎn)品布局提供更多選擇。同時(shí)，大乳企品牌力更為突出，有助于減少門店挖掘客戶的成本，拉近門店和消費(fèi)者之間的距離。”
總的來說，兒童粉布局門檻相對(duì)嬰配粉較低，但這并不意味著品質(zhì)也是如此。相反，在實(shí)力乳企品質(zhì)堅(jiān)守之下，兒童粉營養(yǎng)和品質(zhì)都在往高水平發(fā)展，相信在品牌和渠道雙方合力之下，兒童粉表現(xiàn)有機(jī)會(huì)更加突出，更加多元。
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