眼下，整個奶粉市場都籠罩在競爭的愁云中，但無論大品牌還是中小品牌，大家切入細分領域的動作都出奇一致，搶賽道，謀發(fā)展，做增量。如此發(fā)展，全品類戰(zhàn)略是否會是乳企標配？
短兵相接，全品類競爭風靡
奶粉市場的競爭已經(jīng)短兵相接。見微知著，在大乳企的領頭效應下，全品類戰(zhàn)略將是奶粉品牌競爭的高地。
因此，全品類成為了各大奶粉品牌的“狂歡地”。但筆者認為，中小品牌千萬不要盲目跟進。全品類并不是所有奶粉品牌的“香餑餑”，理由有三：
，準入門檻高。奶粉品牌的全品類戰(zhàn)略涉及范圍更廣、覆蓋人群更深、專業(yè)程度更高，這就提高了奶粉品牌的準入門檻，一些中小品牌入局要三思，不要撿了芝麻丟了西瓜。
第二，上游資源、資金、研發(fā)是瓶頸。全品類搶占市場，關鍵在“全”。這就意味著奶粉品牌必須從單一的上游資源整合轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥奉惖馁Y源整合，就這需要大量的資金投入搭建穩(wěn)定的上游供應鏈。同時，為了避免同質(zhì)化競爭，還必須提高產(chǎn)品“含金量”，具備一定實力的研發(fā)能力。但現(xiàn)實是，上游資源、資金、研發(fā)等都是很多中小乳企不具備的。
第三，團隊、渠道、品牌力是硬傷。嬰配粉的銷售渠道主要是母嬰渠道?，F(xiàn)在單純依靠渠道推力已經(jīng)日漸失靈，團隊服務+渠道驅(qū)動+品牌拉力更為關鍵。但許多中小奶粉品牌就是“三無”品牌，沒有團隊搭建能力，沒有品牌塑造能力，沒有渠道服務能力，解決不了門店動銷、新客開發(fā)、會員維護、店員培訓等問題。試問，操作n款賣不出去的奶粉好還是集中精力讓1款慢慢動銷的好？
從市場看，全品類確實符合市場趨勢，但門檻并不低，乳企做好了可能是扶搖直上，做不好或許就生死一線。綜上，定位不同，戰(zhàn)略就不同，正所謂，如人飲水，冷暖自知，無論大而全還是小而美，各有各的精彩！
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