如今，無論在一線城市，還是廣大農(nóng)村地區(qū)，育齡婦女普遍出現(xiàn)了生育意愿下降的現(xiàn)象，導(dǎo)致我國正在從“政策性低生育”進(jìn)入“內(nèi)生性低生育”。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國出生人口已經(jīng)是連續(xù)第四年下降。
數(shù)據(jù)顯示，2019年新生兒出生率持續(xù)下降，相比 2018 年下降 0.46‰，相比 2017 年下降 1.95‰，出生率進(jìn)入下降通道。
是什么阻礙了女性的生育意愿？生育成本居高不下、生育年齡延遲、受教育程度提高、生育喪失機(jī)會成本、自我意識蘇醒等都是原因。中國社會科學(xué)院一項新的研究顯示，教育水平提高是近年來影響生育率變化的重要因素，女性受教育程度越高，生育多孩的比例就會大幅減少。
而隨著生育率的降低，與之對應(yīng)的，母嬰市場的需求也出現(xiàn)了明顯變化，那么隨著生育率逐漸下跌的這些年，母嬰行業(yè)會出現(xiàn)哪些變化呢？未來又會呈現(xiàn)哪些趨勢呢？企業(yè)又會如何發(fā)展呢?
積極的消費(fèi)觀念與較強(qiáng)的消費(fèi)實力
數(shù)據(jù)顯示，2018 年 7 月 -2019 年 6 月，80-90后母嬰消費(fèi)者占比近 80%。年輕群體開始成為現(xiàn)有母嬰行業(yè)的主力人群。相較于上一代父母，出生于改革開放之后的 80-90 后，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的快速爆發(fā)，對未來預(yù)期表現(xiàn)的更加樂觀，反映到消費(fèi)觀上則是更加積極，也就是說更愿意花錢，更愿意為好東西買單。而作為獨(dú)生子女生長起來的這一代父母，往往能夠獲得更多父輩的支持，相對應(yīng)的資金也更加充分。這反映到消費(fèi)市場，就是母嬰行業(yè)的市場規(guī)模仍舊在擴(kuò)大，據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場規(guī)模達(dá)3.2萬億，同比增長11%。從增速來看，盡管近幾年有所放緩，但依然保持高位增長。預(yù)計到 2023 年，市場規(guī)?？蛇_(dá) 5.05 萬億。
線上消費(fèi)成新時代母嬰人群日常
對于新時代的母嬰人群來說，線上消費(fèi)成為他們消費(fèi)的日常，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自 2016 年 Q1 以來，母嬰行業(yè)線上銷售額增幅從 5% 一路上升至 2018 年 Q4 的 28%。線上
渠道規(guī)模的增長，一定程度上得益于線上場景的不斷豐富。除了綜合電商以外，垂直電商、內(nèi)容電商、O2O 電商、社交電商以及品牌自建電商等各類新場景逐漸得到用戶認(rèn)可，不斷推動線上渠道高歌猛進(jìn)的增長。
當(dāng)然線上消費(fèi)的高歌猛進(jìn)，并不意味著線下消費(fèi)不重要。線上線下均有著不可替代的作用，對于未來母嬰行業(yè)的發(fā)展，只有線上線下的融合才能更好地滿足用戶需求。而用戶購物渠道的多元化推動線上線下加速融合，同時傳統(tǒng)零售模式正受到數(shù)字技術(shù)的顛覆與創(chuàng)新重塑，本質(zhì)上始終是場景和需求的匹配問題。對于母嬰企業(yè)而言，就是要以品質(zhì)商品與差異化服務(wù)，無時無刻、隨時隨地地滿足用戶需求，這或許才是未來發(fā)展的核心。
短視頻/直播搭配KOL，成母嬰行業(yè)營銷未來新趨勢
近些年，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，尤其是短視頻、直播的快速崛起，線上營銷場景極大豐富，母嬰行業(yè)的營銷方式也有了很大的變化，隨著特殊時期短視頻的大爆發(fā)后，在母嬰行業(yè)這一趨勢得以進(jìn)一步固化。母嬰研究院調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，特殊時期之后，62.0% 的 B 端企業(yè)表示會考慮增加更多社交或內(nèi)容，如短視頻的比例，同時 47.43%也會考慮增加更多直播等網(wǎng)紅、KOL 比例，43.81% 的B端客戶會考慮增加硬廣投放比例。不過KOL帶貨雖然好，產(chǎn)品的質(zhì)量還是消費(fèi)人群決策的關(guān)鍵因素。
另外，隨著母嬰品類高端化市場進(jìn)一步爆發(fā)，成為拉動行業(yè)增長的強(qiáng)勁力量。數(shù)據(jù)顯示，
奶粉品類中，2019 年 9 月同比 2018 年 9 月，常規(guī)牛奶粉銷量下滑，羊奶粉、有機(jī)奶粉等高端品類銷量攀升；紙尿褲中高端市場出現(xiàn)突破機(jī)會，銷售額增速遠(yuǎn)超整體市場規(guī)模；圍繞消費(fèi)升級，童裝童鞋、玩具、孕產(chǎn)婦用品等細(xì)分市場中消費(fèi)升級趨勢也愈加明顯，質(zhì)量、功能、材質(zhì)、產(chǎn)地、品牌信賴等逐漸成為影響用戶決策的關(guān)鍵因素。
由此可見，母嬰行業(yè)隨著人群心智的變化，除了讓更多母嬰人群知道自家產(chǎn)品以外，留住用戶的心也是重中之重啊。
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