隨著16年二胎政策的實(shí)行，標(biāo)志著我國(guó)歷經(jīng)35年的城鎮(zhèn)人口獨(dú)生子女政策真正宣告終結(jié)，也意味著母嬰用品行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)充滿商機(jī)和創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。
新生幼兒數(shù)量的急劇上升，讓母嬰產(chǎn)品水漲船高，進(jìn)入了快速的發(fā)展行程。
2016年的雙十一天貓數(shù)據(jù)顯示，快消母嬰產(chǎn)品僅開(kāi)售1小時(shí)就突破了41.9億！終在全網(wǎng)銷售額1770.4億中，母嬰類占了6.1%。
這和此前不到4%的占比有了質(zhì)的飛躍，也讓更多人看到了母嬰行業(yè)的開(kāi)闊前景。
目前市面上的母嬰用品行業(yè)主要經(jīng)營(yíng)模式為集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的母嬰用品供應(yīng)，母嬰產(chǎn)品則主要涵蓋了孕婦裝、孕婦保健品、孕婦營(yíng)養(yǎng)食品以及嬰兒的洗護(hù)用品、益智類玩具等等。
由于今年疫情的爆發(fā)，許多企業(yè)意識(shí)到了單一運(yùn)營(yíng)模式的不足，以及母嬰行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)新零售上的緊迫性。
部分新興母嬰產(chǎn)品企業(yè)迫切想要轉(zhuǎn)變模式，但抓不住要素，反而陷入了經(jīng)營(yíng)決策模糊、零售方式紊亂的兩難局面，主要表現(xiàn)在：
1.意向客戶定位不清晰，傳統(tǒng)拓客方式見(jiàn)效慢。
2.品牌認(rèn)知模糊，無(wú)法做出正確引導(dǎo)策略。
3.對(duì)自身產(chǎn)品的營(yíng)銷模式不夠了解，無(wú)法找到適合自己的線上營(yíng)銷方法。
針對(duì)以上問(wèn)題，匯容客提供了“精準(zhǔn)拓客+塑造品牌認(rèn)知”的智能營(yíng)銷獲客系統(tǒng)，幫助母嬰用品企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和與品牌定位塑造，從而達(dá)到客源的迅速增長(zhǎng)：
一、獲取客源
在傳統(tǒng)的拓客方式中，企業(yè)銷售主要是通過(guò)電銷、廣告宣傳、線下推廣活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶積累，但因?yàn)槎ㄎ徊痪珳?zhǔn)等原因，所獲得的客源意向度普遍較低，無(wú)法真正地為公司帶來(lái)收益。
企業(yè)可以借助匯容客的客源功能，其精準(zhǔn)定位了拓客區(qū)域和行業(yè)，匯容客通過(guò)篩選將潛在客戶名單呈現(xiàn)給企業(yè)，并一鍵導(dǎo)入到其手機(jī)或微信通信錄。
鎖定潛在客戶，減少傳統(tǒng)拓客方式中不必要的資源浪費(fèi)，提高拓客效率。
二、品牌塑造
品牌理念是觸達(dá)客戶的重點(diǎn)要素之一，母嬰用品行業(yè)對(duì)品牌優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)意識(shí)普遍不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶不能有效獲取產(chǎn)品信息特性，不僅提高了客戶的流失率，也讓產(chǎn)品黏性有所降低。
企業(yè)可以通過(guò)學(xué)習(xí)匯容客的定制營(yíng)銷課程，并利用每日海報(bào)、引流文章等功能，一鍵生成定制海報(bào)與專業(yè)產(chǎn)品文章，發(fā)布到對(duì)應(yīng)的朋友圈、客戶群等。通過(guò)將企業(yè)產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)以及良好的品牌理念傳達(dá)給消費(fèi)者，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者黏性和信任度，解決此前客戶流失慘重的問(wèn)題，借助極具深度的內(nèi)容營(yíng)銷樹(shù)立一個(gè)良好品牌形象，其海報(bào)的精心設(shè)計(jì)也虜獲了眾多客戶的好感。
三、商城營(yíng)銷
近幾年隨著零售市場(chǎng)的改革以及二胎政策實(shí)行后的行業(yè)變動(dòng)，都在要求著企業(yè)必須不斷完善自身的營(yíng)銷策略，增加銷售渠道，多平臺(tái)多方位進(jìn)行產(chǎn)品的推廣觸達(dá)。
匯容客提供商情互助共享平臺(tái)——匯客圈，使企業(yè)能夠了解新商情、查找優(yōu)質(zhì)合作方協(xié)助擴(kuò)大市場(chǎng)推廣等，對(duì)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道具有深遠(yuǎn)意義。
此外，還有線上營(yíng)銷商城，利用其展開(kāi)營(yíng)銷策略的實(shí)施，借助平臺(tái)資源整合進(jìn)行產(chǎn)品裂變活動(dòng)、降低營(yíng)銷投入并增加收益
新零售模式的推進(jìn)，將會(huì)重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，這也意味著單一的線下?tīng)I(yíng)銷必將成為改革的關(guān)鍵。利用大數(shù)據(jù)分析拓客、定制整合營(yíng)銷戰(zhàn)略才是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。
因此，企業(yè)必須找準(zhǔn)定位，做好品牌塑造，明確自身的營(yíng)銷策略，才能在今后走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。
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