今天看到一個(gè)新聞，說(shuō)某專家建議開放“三胎”，于是網(wǎng)上迅速炸開了鍋，我們都知道人口與經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，尤其與新生兒政策緊密關(guān)聯(lián)的母嬰行業(yè)。
因兩年前二胎政策的利好，雖然母嬰零售業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)保持增長(zhǎng)，但是我們能明顯看到很多母嬰店生意是越來(lái)越難做了。
據(jù)官方資料顯示，盡管二胎政策利好，然而新生兒人口出生率不增反降了，而這些宏觀因素?zé)o一不影響著母嬰行業(yè)的發(fā)展。
眾所周知，隨著銷售渠道增多， 母嬰店正面臨嚴(yán)重分流，在此之下，尋求未來(lái)母嬰店如何發(fā)展、如何轉(zhuǎn)型的人越來(lái)越多，而貝貝拉姆就是母嬰行業(yè)代表企業(yè)之一。
利潤(rùn)空間壓縮，母嬰遭遇線上挑戰(zhàn)
從2000年左右伊利、蒙牛、圣元、澳優(yōu)、貝因美等乳企開始進(jìn)軍嬰配粉行業(yè)，到2008年左右，外資乳企瘋狂涌入中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行快速拓張，這些年為母嬰店的培育和發(fā)展壯大奠定了良好基礎(chǔ)。
直至2014年，隨著移動(dòng)電商平臺(tái)的崛起，線上平臺(tái)依托流量和低價(jià)與線下渠道形成對(duì)立分割，加上同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，母嬰店的利潤(rùn)空間被迫壓縮。
時(shí)至今日，由于新生兒出生率逐年降低，加上新生代消費(fèi)需求難以琢磨，消費(fèi)渠道變得更加多元化和分散，除了京東、天貓、拼多多、亞馬遜等電商平臺(tái)，還有抖音、小紅書、微博、微信等渠道，疫情之下，直播購(gòu)物變得更加火熱。這也導(dǎo)致母嬰店獲客成本居高不下，加劇了母嬰店生存壓力。
經(jīng)營(yíng)亟待升級(jí)，舊模式難以應(yīng)新景
距離2014年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已經(jīng)過(guò)去了6年，這6年來(lái)，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，實(shí)體門店也變得更加智能化。如果說(shuō)6年前母嬰店感到經(jīng)營(yíng)困難，那6年后的今天，母嬰店感受到的就是“生死存亡”。
在貝貝拉姆走訪多家實(shí)體店的過(guò)程中，無(wú)一家母嬰店不是在感嘆當(dāng)下母嬰店面臨的難，有門店老板認(rèn)為：“失去高毛利支撐的母嬰店，未來(lái)要借助新模式、新營(yíng)銷方式去經(jīng)營(yíng)門店，而“母嬰店+網(wǎng)紅直播選品中心”就是盤活母嬰門店的方式之一。
曾經(jīng)有門店老板表示，她感覺未來(lái)母嬰店要么是以母嬰超市的形式存在，要么是以高服務(wù)支撐高利潤(rùn)的門店存在。
因?yàn)楝F(xiàn)在各種信息網(wǎng)上都有，隨著消費(fèi)者文化水平提升，對(duì)母嬰銷售要求就更高，一方面要銷售更懂護(hù)理服務(wù)，更懂專業(yè)知識(shí)；另一方面，門店要滿足消費(fèi)者新的需求，包括食品、美妝、日化等剛需品，這樣能保證門店多樣化的營(yíng)收利潤(rùn)。
我們也可以看到，現(xiàn)在母嬰店經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)提高、房租上漲、服務(wù)成本和人力成本增加，然而，母嬰店的毛利率又在下降、客流量減少，這種境況并未改變。所以母嬰店應(yīng)該開源節(jié)流，降低成本，基于線下門店的自提場(chǎng)景，新增線上售賣渠道。
多元化賦能新品，做高品質(zhì)高服務(wù)
縱觀當(dāng)下母嬰店的分布，可以分為兩大類，一類圍繞商場(chǎng)、繁華中心而建，這類母嬰店往往面積更大，更加一體化。另一類以社區(qū)、婦幼保健院、幼兒園等精準(zhǔn)人群而建，這類母嬰店面積相對(duì)更小，形象較專賣店會(huì)稍有遜色。
目前絕多數(shù)商場(chǎng)店為母嬰消費(fèi)者提供零售、玩樂(lè)、聚集、服務(wù)、社交的多元化體驗(yàn)，而另一類社區(qū)母嬰店往實(shí)惠、便捷的業(yè)態(tài)去發(fā)展。小店服務(wù)屬性弱，就需要新品去做補(bǔ)充，尤其是社區(qū)小店，可以用直播帶貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)方式開團(tuán)銷售，對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，也沒(méi)有太多損失。
貝貝拉姆網(wǎng)紅直播選品大會(huì)產(chǎn)品（部分）
對(duì)于母嬰店網(wǎng)紅選品，12月13-15日，貝貝拉姆在河南鄭州舉辦“2021網(wǎng)紅直播選品大會(huì)”，屆時(shí)，將會(huì)有數(shù)千款網(wǎng)紅爆品供母嬰店渠道選擇，助力母嬰店玩轉(zhuǎn)直播帶貨和社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
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