12月7日，在龍之夢國際會議中心舉行了《中國嬰幼童服裝高峰論壇暨檬淘U選品牌發(fā)布會》，會議提出了以下幾個疑問。
未來實體門店是什么樣的？有什么樣新的場景？童裝可以和母嬰門店有什么新的用戶結(jié)合？如何應(yīng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動？
會議中，檬淘U選CEO張軍波發(fā)表演講，從三個方面剖析了，解釋了為何母嬰門店生意急轉(zhuǎn)直下的原因
張軍波：檬淘U選CEO
一、母嬰消費人群變化
70、80年代，母嬰客戶群體消費，購買童裝以實現(xiàn)功能需求為主，解決溫暖御寒問題，整體母嬰市場上，母嬰門店少，母嬰市場蓬勃發(fā)展，全國母嬰實體門店遍地開花，母嬰老板生意十分紅火，開著門就有生意。
而現(xiàn)在新一代的消費者被90、95后所取代，消費需求不斷升級，他們更看重品牌、個性，母嬰門店已經(jīng)無法簡單滿足消費者的時尚需求。
二、消費習(xí)慣的變化
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，線上電商對母嬰實體門店也產(chǎn)生了非常大的沖擊，2019年，社交電商搶奪了實體門店30%-40%的消費者流量。2020年初一場疫情更是暴露出了，線下實體門店的抗風(fēng)險能力十分低下。而線上電商卻逆流而上，更是加速了消費者向線上的轉(zhuǎn)移，更可怕的是電商的活動花樣繁多，戰(zhàn)績出色。而實體門店的老板，缺乏線上思維，流量獲取困難，沒有專業(yè)的營銷方案，更加無法與專業(yè)的電商相抗衡。
范思哲：檬淘U選CTO
三、實體門店本身的缺陷
母嬰實體門店局限于門店空間的限制，童裝款式不能大量展示，也沒有陳列的專業(yè)性。同時門店采購沒有專業(yè)支撐，數(shù)據(jù)支持，采購全憑感覺和個人喜好，無法掌握消費者的消費偏好。而門店線下采購囤貨，資金占用多，庫存壓力大，各種風(fēng)險加劇了門店的經(jīng)營壓力。
如果門店還猶豫焦急，不在思維上有所突破，仍指望單一的線下渠道獲取客戶，那么這個寒冬必將無法安然度過，那么如何才能度過這個寒冬，完成上升逆襲？
檬淘U選幫你度過這個寒冬，一起成長，實現(xiàn)共贏共生。檬淘U選是一家服務(wù)實體母嬰門店，專注幼兒童裝的采銷一體平臺。
檬淘U選CTO范思哲發(fā)表技術(shù)演講，并表示從5方面來幫助門店更好的經(jīng)營和發(fā)展。
林炳生：永和豆?jié){創(chuàng)始人，檬淘U選創(chuàng)始股東
1、建立線上線下雙渠道驅(qū)動。
門店可以通過檬淘線上進貨，一件起批，挑選部分款式在門店進行陳列展示，顧客進店后可線上下單，檬淘中央倉庫一件代發(fā)。同時門店可選擇部分商品，爆款碼段線下囤貨，顧客線上下單，到店取貨，線上線下雙驅(qū)動，全面提高門店的綜合競爭力。擴展門店虛擬展示貨架，打破實體空間、時間的限制，全面提高門店的綜合競爭力。
王智群：湖州師范學(xué)院求真學(xué)院理工學(xué)院院長
2、擴大門店的服務(wù)范圍，搶占客戶。
檬淘線上商城建立門店私域社交流量，一鍵綁定，終身鎖客。只要客戶從門店進入線上下單，即自動綁定為該門店客戶，建立強烈的綁定關(guān)系。打破傳統(tǒng)電商公域流量不穩(wěn)定的問題，無論客戶何時何地從什么入口進入商城下單，業(yè)績均與門店綁定。
3、分銷裂變，拼團鎖客，實現(xiàn)躺贏。
檬淘結(jié)合多種營銷方式，幫助門店實現(xiàn)分銷裂變，無限拓展，人人都是消費者，人人都是銷售者，自己買省錢，別人買賺錢。把客戶變成自己的隱形店員，拓展虛擬導(dǎo)購，無限擴展服務(wù)范圍，快速搶占市場！實現(xiàn)躺贏。
潘麗群：小童星創(chuàng)始人，檬淘U選戰(zhàn)略合作伙伴
4、中心化服務(wù)和數(shù)據(jù)分析支持。
檬淘U選建立了中心化的內(nèi)容生產(chǎn)服務(wù)，持續(xù)為門店輸出精品內(nèi)容，隨時隨地可分享至客戶，通過圖片
短視頻、直播打造各種消費場景，提升門店運營能力。另外檬淘U選結(jié)合小童星模特，為門店打造童裝展示新場景，將時尚T臺真正嵌入門店，創(chuàng)新用戶消費場景。同時通過平臺大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位用戶需求，提升門店的下單轉(zhuǎn)化率。
5、IP聯(lián)合，再造童裝新品牌。
檬淘U選集合了大嘴猴、史努比、小黃鴨、海綿寶寶、迪士尼等眾多耳熟能詳，自帶流量的IP，結(jié)合平臺供應(yīng)鏈優(yōu)勢，打造童裝新品牌，提升用戶粘性。
葉海峰：麥包包創(chuàng)始人，檬淘U選創(chuàng)始股東
對母嬰門店來說2020年注定是充滿挑戰(zhàn)的一年，這是一個信息高度對稱的時代，90年代后、95年代后母親的消費變得更加合理，母嬰商店的價值(降低的粘度，不斷增長的品牌力和議價能力)，消費者主權(quán)以及非商品屬性的粘性增加。新一代母嬰用戶的消費觀念也在悄然發(fā)生變化，產(chǎn)品質(zhì)量，材料和品牌替代價格已成為母嬰消費的主要考慮因素。學(xué)習(xí)和成長往往相伴而行，實體老板要想存活，還需盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，順應(yīng)時代潮流，將門店轉(zhuǎn)型，跟上時代的步伐，選擇高效的工具，更好的運營模式，更有效率的門店活動，提升消費者對于門店的信任感，從而在競爭中游刃有余快速突圍，才能生存下去并且讓門店盈利，安全度過行業(yè)寒冬。
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