2020疫情對不同行業(yè)造成不同程度的打擊,同時也加速了消費(fèi)習(xí)慣、營銷方式、商業(yè)模式、市場格局的重構(gòu),對品牌的應(yīng)變能力也提出了更高要求。母嬰產(chǎn)品也不例外,浙江施俞兒實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人,“十月結(jié)晶”品牌創(chuàng)始人談及疫情對于母嬰行業(yè)帶來的影響,他認(rèn)為,2020年作為母嬰行業(yè)發(fā)展分水嶺,一方面疫情造成新生兒出生率下滑,門店進(jìn)店率下降,電商銷售上半年集體低迷狀況,但同時也是一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“十月結(jié)晶”作為專注母嬰護(hù)理品牌,產(chǎn)品涵蓋待產(chǎn)用品、產(chǎn)后護(hù)理用品、孕嬰洗護(hù)用品、初生嬰兒用品等全系母嬰產(chǎn)品,擁有天貓等線上銷售及線下品牌專賣店的產(chǎn)品經(jīng)營模式,負(fù)責(zé)人通過分析2020年“十月結(jié)晶”年銷售數(shù)據(jù),認(rèn)為“十月結(jié)晶”可以作為重要樣本之一,可以分析母嬰行業(yè)疫情期間發(fā)展變化。他認(rèn)為:進(jìn)入后疫情時代,母嬰行業(yè)內(nèi),消費(fèi)者更注重產(chǎn)品性價比,更加強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品安全性,同時也對體驗(yàn)感有一定要求,選購母嬰產(chǎn)品以品牌口碑為標(biāo)準(zhǔn)。因而對于母嬰企業(yè)來說,產(chǎn)品的專業(yè)化及產(chǎn)品的口碑建構(gòu)有了更高的要求。
產(chǎn)品的專業(yè)化是企業(yè)生存之源,立身之本。產(chǎn)品專業(yè)化是建立更加良好的產(chǎn)品口碑的基礎(chǔ),除此以外,企業(yè)營銷也需根據(jù)消費(fèi)者觸媒多元化而形成多方式、多樣化選擇。
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從2020年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,中國移動互聯(lián)網(wǎng)新一代母嬰群體樂于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)獲取孕育知識,各細(xì)分領(lǐng)域流量均呈現(xiàn)不同程度的增長;除了垂直行業(yè)女性親子外,母嬰人群還在視頻服務(wù)、音樂音頻等泛娛樂行業(yè)中表現(xiàn)出明顯偏好。母嬰品牌因此從單一母嬰垂直媒體向全域場景滲透是新常態(tài)。
母嬰垂直媒體細(xì)分領(lǐng)域隊(duì)伍日益壯大,同時非垂直媒體和新媒體涉獵母嬰方向,為母嬰品牌和母嬰人群提供更多選擇。
垂直類媒體,如愛奇藝奇巴布、兒歌多多、寶寶樹等,營銷模式向多元化發(fā)展。主流平臺,即非垂直媒體和新媒體,如新浪微博、微信等基于社交優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)母嬰內(nèi)容更廣泛傳播。其中以知乎為例,以23.6%母嬰人群同比增長速度優(yōu)先母嬰垂直類平臺,收到母嬰用戶青睞。其群體特點(diǎn)為:新生代、高學(xué)歷、高購買能力的母嬰人群。
“十月結(jié)晶”負(fù)責(zé)人針對該行業(yè)趨勢,他提到之后的包括“十月結(jié)晶”在內(nèi)的母嬰品牌,先需要做到以質(zhì)量取勝,更注重產(chǎn)品的質(zhì)量是積累口碑的根本,同時依托后疫情時代,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的多樣化態(tài)勢,新的營銷策略應(yīng)理智分析各新媒體定位及特點(diǎn),定點(diǎn)定向投放相關(guān)宣傳內(nèi)容,才能針對性的對特定群體產(chǎn)生影響。
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