2020年度雙十一盛會(huì)已落下帷幕，國民零食品牌三只松鼠再次創(chuàng)出亮眼成績，在天貓旗艦店、天貓超市、京東旗艦店、京東超市、唯品會(huì)旗艦店、淘寶自營店、蘇寧易購旗艦店、當(dāng)當(dāng)旗艦店，多點(diǎn)旗艦店九大渠道上，三只松鼠銷量均位居類目前列。除此之外，今年雙十一還是三只松鼠旗下四大新品牌的次亮相，均有不俗表現(xiàn)，其中互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)為亮眼，為新品牌打開良好局面。
雙十一戰(zhàn)行業(yè)奪冠
三只松鼠云造系統(tǒng)及各電商平臺(tái)后臺(tái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，11月1日0時(shí)至11月11日24時(shí)，三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)寶寶零輔食專業(yè)品牌小鹿藍(lán)藍(lán)銷售超1811萬，爆賣速度超松鼠次雙十一2.3倍，自成立以來累計(jì)銷售超4000萬。單品上線累計(jì)銷量中，凍干奶酪塊爆賣314萬袋、益生菌酸奶溶豆189萬袋、海洋鱈魚腸上線215萬根。
各大品牌聞聲而動(dòng)
隨著科學(xué)健康的育兒理念深入人心，以奶粉為主、零輔食輔助的飲食結(jié)構(gòu)越來越被認(rèn)可，幼兒零輔食的地位也發(fā)生了變化。 《嬰童食品的消費(fèi)偏好調(diào)查報(bào)告》顯示，在2020Q1 抖音和頭條母嬰類視頻和內(nèi)容的搜索量中，"營養(yǎng)輔食"在抖音和頭條平臺(tái)的關(guān)注度陡增，從2019年Q4在抖音和頭條平臺(tái)各居TOP3 和TOP4，到2020Q1高居TOP2。從用戶在資訊和視頻的主動(dòng)搜索行為中，可以窺見市場對兒童輔食品類的興趣。
今年以來，一眾食品品牌紛紛推出兒童零食系列產(chǎn)品或兒童零食子品牌，良品鋪?zhàn)釉?月20日召開兒童零食發(fā)布會(huì)，發(fā)布旗下兒童零食品牌小食仙；百草味推出的"童安安小朋友"系列產(chǎn)品，為3到12歲兒童推出了營養(yǎng)價(jià)值及附加價(jià)值的兒童食品；上海來伊份公益基金會(huì)已宣布與中國兒童青少年基金會(huì)展開科學(xué)零食戰(zhàn)略合作，此次戰(zhàn)略合作是在中國婦聯(lián)和國務(wù)院食安辦的指導(dǎo)下進(jìn)行，將重點(diǎn)圍繞青少年食品健康、食品科普基地、童食健康等備受家長們關(guān)注的熱門話題，進(jìn)行全方位的合作。
以上大多數(shù)系列產(chǎn)品適用年齡段為3歲以上，并未覆蓋至嬰兒階段，而小鹿藍(lán)藍(lán)的產(chǎn)品線覆蓋了6個(gè)月-14周歲的全齡段嬰童，這也是其差異化戰(zhàn)略有別于其他品牌的一大亮點(diǎn)。
瞄準(zhǔn)需求填補(bǔ)空白
在逐漸精細(xì)化、專業(yè)化的育兒理念面前，零輔食的獨(dú)有特征被挖掘出來，年輕一代父母愈加正視輔食。小鹿藍(lán)藍(lán)敏銳地嗅到了消費(fèi)者的變化，主動(dòng)發(fā)力輔食市場，以年輕新手爸媽為目標(biāo)對象，依托三只松鼠的供應(yīng)鏈背景，提供精細(xì)化的幼兒產(chǎn)品和服務(wù)。
小鹿藍(lán)藍(lán)定位為"三只松鼠旗下互聯(lián)網(wǎng)嬰童食品專業(yè)品牌"，為中國家庭提供一站式的科學(xué)喂養(yǎng)方案，產(chǎn)品線覆蓋了6個(gè)月-14周歲的全齡段嬰童，針對成長不同階段的營養(yǎng)需求和身體發(fā)育提供專業(yè)意見，還配置具有專業(yè)資質(zhì)的營養(yǎng)師提供免費(fèi)的育兒咨詢服務(wù)。
對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求，是小鹿藍(lán)藍(lán)服務(wù)萬千嬰童家庭的基礎(chǔ)。小鹿藍(lán)藍(lán)爆款單品益生菌溶豆有助于激活寶寶味蕾，同時(shí)添加百萬活性益生菌與深海精華DHA藻油，呵護(hù)寶寶嬌嫩腸胃、助力眼腦發(fā)育。還特別采用海藻糖代替白砂糖，有利于降低長齲齒風(fēng)險(xiǎn)，不添加色素、甜味劑、防腐劑和香精。
益生菌溶豆作為小鹿藍(lán)藍(lán)的明星單品，不斷刷新著自身的銷售記錄，從單日爆賣10萬＋袋到上線以來累計(jì)售賣189萬袋，小鹿藍(lán)藍(lán)益生菌溶豆始終穩(wěn)居寶寶零食行業(yè)。
節(jié)點(diǎn)突圍驚艷亮相
今年年初天貓零食與阿里媽媽聯(lián)合發(fā)布的《2020年線上兒童零食行業(yè)趨勢洞察》顯示，下半年是線上兒童零食行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。寒暑假、國慶節(jié)等大型節(jié)假日，以及電商大型促銷節(jié)日"618"、雙11"、"雙12"等，都集中在下半年。兒童零食的銷售高峰與節(jié)假日、電商大促節(jié)點(diǎn)高度重合，是商家突圍的好時(shí)機(jī)。
小鹿藍(lán)藍(lán)不僅擁有過硬的產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌塑造能力、渠道動(dòng)銷能力等綜合實(shí)力，專業(yè)且貼心的服務(wù)是其提升品牌化競爭、跳出同質(zhì)化怪圈的另一利器。小鹿藍(lán)藍(lán)每一件產(chǎn)品都匹配專屬二維碼，食品安全在線可追溯，還配置具有專業(yè)資質(zhì)的營養(yǎng)師提供免費(fèi)的育兒咨詢服務(wù)。作為三只松鼠旗下品牌，小鹿藍(lán)藍(lán)也將"主人式"的客服文化發(fā)揚(yáng)到了，客服24小時(shí)在線，及時(shí)提供購買咨詢、營養(yǎng)搭配、生活妙招分享等服務(wù)，讓消費(fèi)者購買一種產(chǎn)品，得到雙重益處。
小鹿藍(lán)藍(lán)顯示了三只松鼠頻頻制造爆款的能力，也顯示出三只松鼠未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略走向了多品牌的發(fā)展路線。作為三只松鼠歷經(jīng)疫情后邁向多品牌新征程的開始，它所取得的成績不止意味著三只松鼠新戰(zhàn)略的階段性勝利，更是承載了萬千母嬰人對零輔食行業(yè)的期待。
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