為了讓消費者在種類繁多的產(chǎn)品中一眼看見，品牌們千方百計地改頭換面，提升顏值的現(xiàn)象不僅存在于普通食品營銷中，還出現(xiàn)在奶粉市場。為了在激烈的競爭中打開突破口，乳企從產(chǎn)品外觀入手，紛紛進行包裝升級，以求俘獲消費者的芳心。
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高顏值吸引消費群體
當90后、95后成為奶粉消費的主流群體，奶粉行業(yè)面臨的競爭將更加激烈，產(chǎn)品不僅有品質(zhì)，還要有顏值。大數(shù)據(jù)顯示，新生代父母在選購奶粉時，對產(chǎn)品的包裝、設(shè)計、外觀、顏值等方面更為在意，并愿意為此買單。
產(chǎn)品包裝在銷售中越來越重要，也是吸引消費者眼球的步。高顏值、個性化的產(chǎn)品，能夠激起消費者的購買欲望。企業(yè)將求新、求變的客戶心理需求訴諸于產(chǎn)品，響應(yīng)消費者的需求，外在表現(xiàn)為產(chǎn)品包裝升級。
近年來，君樂寶、雅士利、宜品、人之初、惠氏、和氏等品牌，先后對產(chǎn)品進行包裝升級，在保持原有的高品質(zhì)的同時，順應(yīng)消費者審美潮流，力求增加品牌在市場上的知名度。
企業(yè)分別從顏色、字體、IP卡通形象、適用開蓋等維度，對產(chǎn)品包裝進行升級，讓產(chǎn)品在市場上更有辨識度。
低蓋升級為高蓋已經(jīng)成為包裝升級的新趨勢，高蓋設(shè)計讓媽媽在沖泡奶粉時更加方便，單手即可完成，還讓奶粉保存更加安全衛(wèi)生。部分乳企還申請了奶粉蓋的相關(guān)專利，比如雅士利的奶粉蓋（勺蓋一體結(jié)構(gòu)的塑料翻蓋）和高培的奶粉蓋的新型實用發(fā)明。
還有進口奶粉品牌，在奶粉罐底部添加產(chǎn)品溯源碼，便于消費者查詢產(chǎn)品真?zhèn)危o消費者相信品牌的信心。
在市場競爭無比激烈的今天，企業(yè)通過產(chǎn)品包裝升級，吸引消費者目光的也確實不少，企業(yè)對此必然很重視。
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增強品牌忠誠度
在競爭激烈的奶粉市場，企業(yè)為了凸顯產(chǎn)品的曝光度，通過品牌戰(zhàn)略升級，渠道拓寬、產(chǎn)品包裝升級、開發(fā)新品類等方式，試圖提升市場競爭力。
包裝升級的目的之一，在于向消費市場表現(xiàn)企業(yè)的源源不斷的進取之心，顯示產(chǎn)品一如既往優(yōu)秀品質(zhì)，讓消費者放心，加強品牌的忠誠度。同時向消費者講述品牌理念，加深消費者對品牌在消費者心中的地位和印象，也希望借此升級，吸引更多潛在的消費者。
企業(yè)在產(chǎn)品包裝升級之時，將品牌標識體系融入其中，強調(diào)產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，體現(xiàn)品牌理念。比如旗幟奶粉包裝升級，提出了“以分享消費升級”的營銷理念，以體驗、分享的形式，通過微信、微博等自媒體為載體，更快、更準確的進行消費傳遞。佳貝艾特通過包裝升級主要強化IP形象，增強消費群體對品牌意識印象。
高蓋包裝從細節(jié)方面方便消費者，重視消費者對產(chǎn)品的體驗度，保證奶粉開罐后的品質(zhì)。乳企對產(chǎn)品不斷的優(yōu)化更新，加強消費者對產(chǎn)品的好感度。
現(xiàn)在的奶粉市場上的產(chǎn)品，確實是越變越好看，而且現(xiàn)在的90、95后寶媽屬于“顏控”，奶粉罐好看與否成為了購買率增加的一個方面。產(chǎn)品包裝作為品牌和消費者溝通的重要渠道，是企業(yè)實行品牌化運營的重要一環(huán)，是消費者的喜好和感官偏好不斷變化，這就要求企業(yè)不斷調(diào)整自身，維持與消費者的黏度。
03
政策對包裝的影響
自配方注冊實施之后，所有奶粉品牌都隨著注冊進行了一次包裝上的變化。而且今年有不少奶粉品牌再次對奶粉罐包裝進行升級。
這是企業(yè)配合奶粉注冊制的結(jié)果。部分企業(yè)在產(chǎn)品包裝升級時，在符合政策的基礎(chǔ)上，從便于消費者精準地為寶寶選擇產(chǎn)品的角度出發(fā)，滿足寶寶健康成長的需求。
同時，很多企業(yè)推出了不同包裝系列和不同包裝規(guī)格的產(chǎn)品。受制于一家工廠不能超過3個系列9個配方的規(guī)定，乳企通過增加規(guī)格對市場進行滲透，從而給品牌在市場上做增量。而且企業(yè)變更產(chǎn)品規(guī)格不需要復(fù)雜的申請流程，大大地方便了乳企利用規(guī)格在市場上競爭。
其中，小規(guī)格的包裝產(chǎn)品，其價格也相對優(yōu)惠，媽媽們對于奶粉的選擇范圍也廣泛了許多，便于測試寶寶對奶粉的適應(yīng)程度，對于下次購買可以作為參考，提升了消費體驗。同時，門店在促銷活動中做贈品或是推廣產(chǎn)品也很劃算，給渠道商和品牌企業(yè)也節(jié)約了成本。
04
切勿本末倒置
越多的乳企注重產(chǎn)品包裝，從形象、方便、實用性等多方面考慮消費者的體驗。給予消費者更多的便利。對品牌宣傳推廣也有很大的幫助，在一定程度上增加產(chǎn)品銷量。更有部分企業(yè)認為包裝升級能夠減緩市場的竄貨現(xiàn)象，打擊竄貨現(xiàn)象。
對于奶粉來說，包裝是“枝葉”，可以吸引消費者，品質(zhì)是“根本”打動消費者的主要動力。千萬不能為了追逐枝繁葉茂而忽略根本。
奶粉作為幼兒的口糧，其品質(zhì)對消費者來說更為重要，產(chǎn)品配方和質(zhì)量是乳企在市場競爭的核心。包裝外觀是表面，品牌才是真正的內(nèi)核，是乳企的要關(guān)注點，不能為了追求顏值而輕視了產(chǎn)品質(zhì)量。
乳企在開拓市場時，即要低頭打磨品質(zhì)、包裝等細節(jié)，讓產(chǎn)品精益求精，也要抬頭看路，把握品牌、營銷等戰(zhàn)略和格局，力爭在市場上占到前排位置。
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