要適應(yīng)有孩子的生活，并非一件容易的事，尤其是在晚上。大部分當(dāng)媽的都有“被害妄想癥”，相信很多寶媽都有過(guò)這樣的擔(dān)憂生怕:寶寶的口鼻被蒙住了怎么辦?寶寶不小心翻身了翻不回來(lái)怎么辦?在夜晚也不敢放心入睡。
事實(shí)上，這些擔(dān)憂不是無(wú)中生有。孩子生下來(lái)到滿一歲為止，是為脆弱也是為危險(xiǎn)的12個(gè)月。每年光美國(guó)就有約3500個(gè)孩子突然意外死亡，主要的三個(gè)原因是:1)嬰兒猝死綜合征;2)不明原因死亡;3)呼吸道被堵窒息死亡。這其中，“嬰兒猝死綜合征”(SIDS)占了新生兒死亡的一半以上。
除了這些長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)外，傳統(tǒng)的育兒觀念逐步瓦解、科學(xué)育兒觀念覺(jué)醒。為了解決圍繞SIDS等一系列科學(xué)育兒?jiǎn)栴}，36氪近期接觸到的「數(shù)智醫(yī)療」給出了對(duì)應(yīng)的解決方案，它創(chuàng)建了Ortiz、QuantMed等多個(gè)品牌;并在英國(guó)建立了全資子公司--Academy for Future Health，啟動(dòng)全球化發(fā)展。
截至目前，「數(shù)智醫(yī)療」旗下品牌Ortiz已圍繞新生兒體征健康、睡眠健康等推出了一系列產(chǎn)品，包括早產(chǎn)兒呼吸健康監(jiān)測(cè)儀、新生兒呼吸健康監(jiān)測(cè)儀、智能哄睡床墊，以及新生兒智能安撫繭床等。
Ortiz產(chǎn)品布局
其中，Ortiz呼吸監(jiān)測(cè)儀主要瞄準(zhǔn)嬰兒出生后，新手父母由于照顧孩子而睡眠質(zhì)量直線下降的痛點(diǎn)，為新生兒父母提供了一系列新生兒(及早產(chǎn)兒)睡眠呼吸的智能監(jiān)控產(chǎn)品。
據(jù)「數(shù)智醫(yī)療」創(chuàng)始人金安迪博士介紹，Ortiz新研發(fā)的睡眠攝像頭可在不增加穿戴設(shè)備的前提下，配合Ortiz的“非接觸式小貼片”(如上圖)，利用計(jì)算機(jī)視覺(jué)和動(dòng)作捕捉技術(shù)監(jiān)控嬰兒的睡眠過(guò)程，并依托分析數(shù)據(jù)為新生兒父母提供育兒建議。在做好智能監(jiān)控的同時(shí)，Ortiz智能哄睡床墊和新生兒智能安撫繭床等相關(guān)產(chǎn)品也能幫助新手爸媽解放雙手、安心休息。
創(chuàng)新不斷，圍繞母嬰健康，「數(shù)智醫(yī)療」正不斷擴(kuò)充自身產(chǎn)品線，逐步構(gòu)建智能母嬰物聯(lián)生態(tài)，形成產(chǎn)品護(hù)城河，并延伸客戶生命周期，未來(lái)成長(zhǎng)為母嬰行業(yè)的“戴森”。
Ortiz智能母嬰物聯(lián)生態(tài)(團(tuán)隊(duì)供圖)
金安迪博士告訴36氪，在中國(guó)，母嬰健康是個(gè)渠道為王、流量為王的行業(yè)，且需要體驗(yàn)式消費(fèi)，在渠道和流量費(fèi)用高企的當(dāng)下，唯有擴(kuò)充SKU，攤平入場(chǎng)成本，才能有可持續(xù)發(fā)展。
在產(chǎn)品性能和豐富度有一定儲(chǔ)備后，「數(shù)智醫(yī)療」已在去年底正式啟動(dòng)了規(guī)?；澜ㄔO(shè)和營(yíng)銷推廣，涉及線下的各省代理、品牌連鎖(紅孩子、孩子王等)、醫(yī)療渠道、社群渠道;線上的電商渠道、海外渠道、電商直播，母嬰KOL等，目前已取得了一定進(jìn)展。
金安迪博士表示，在正式推廣前，Ortiz已迭代了7次算法，解決了誤報(bào)警和漏報(bào)警兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，確保安全、有效、少干擾。根據(jù)團(tuán)隊(duì)給出的銷售成績(jī)，Ortiz品牌今年Q1銷售額已突破300萬(wàn)元，并保持穩(wěn)步上升。
Ortiz智能哄睡床墊
從整個(gè)行業(yè)大趨勢(shì)看，得益于基本育兒物質(zhì)條件的滿足，以及普遍受過(guò)高等教育的90后、95后正成為媽媽群體主力軍，她們?cè)诔鯙槿四笗r(shí)會(huì)有很多的育兒困惑與疑慮，更傾向于科學(xué)技術(shù)手段輔助育兒;另一方面，衡量孩子發(fā)育情況、健康程度、智力水平等細(xì)分指標(biāo)增多，育兒方式也在從先前“粗放式養(yǎng)活養(yǎng)大”向“精細(xì)化養(yǎng)好養(yǎng)精”轉(zhuǎn)變。
金安迪博士認(rèn)為，消費(fèi)力強(qiáng)、科技接受度高的準(zhǔn)父母和新父母群體，以及高毛利、高溢價(jià)的幼兒產(chǎn)品，疊加二胎放開(kāi)的政策利好，使這一行業(yè)“吸睛”又“吸金”。但縱觀整個(gè)行業(yè)，尤其是在中國(guó)，智能母嬰健康領(lǐng)域還未出現(xiàn)足夠占領(lǐng)用戶心智的品牌，屬于藍(lán)海市場(chǎng)。
而在全球范圍內(nèi)，有一定認(rèn)識(shí)度的品牌大都主打細(xì)分品類或單品，譬如Elvie的產(chǎn)后復(fù)健儀和可穿戴吸奶器、Nanit的嬰兒睡眠監(jiān)護(hù)攝像頭 、Owlet的血氧監(jiān)測(cè)襪等，缺乏品牌勢(shì)能且價(jià)格相對(duì)昂貴(大多單價(jià)在300美元以上)，目前尚未在中國(guó)展開(kāi)渠道布局。
現(xiàn)如今，也有不少初創(chuàng)公司們結(jié)合人工智能技術(shù)、適應(yīng)生育和育兒過(guò)程中的無(wú)數(shù)痛點(diǎn)造成的市場(chǎng)需求，推出了一系列涵蓋吃、穿、住、行的科技產(chǎn)品。
金安迪博士認(rèn)為，這樣的趨勢(shì)和行業(yè)背景足以給中國(guó)品牌發(fā)展窗口期，Ortiz的創(chuàng)立正逢其時(shí);另外，明顯渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)也足夠?qū)⑦M(jìn)口品牌“比下去”。據(jù)悉，Ortiz系列產(chǎn)品單價(jià)就在598-980元不等。
與此同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，這些產(chǎn)品看似“簡(jiǎn)單”，背后卻有不少的技術(shù)門檻。據(jù)悉，「數(shù)智醫(yī)療」的研發(fā)團(tuán)隊(duì)花了近8個(gè)月的時(shí)間才攻克核心算法并迭代成熟。
舉例來(lái)說(shuō)，像嬰兒身體和腹部運(yùn)動(dòng)太復(fù)雜，加之存在父母親的心跳運(yùn)動(dòng)干擾，信號(hào)特別復(fù)雜，Ortiz的設(shè)備能測(cè)到幾十種不同頻率的信號(hào)，要從中提取正確信號(hào)并計(jì)算孩子呼吸運(yùn)動(dòng)并非易事，不同月齡的孩子信號(hào)也各不相同，還須實(shí)時(shí)傳遞數(shù)據(jù)，這些都是技術(shù)卡點(diǎn);與此同時(shí)，幼兒呼吸數(shù)據(jù)的采集也需要時(shí)間積累。
后介紹一下團(tuán)隊(duì)背景，創(chuàng)始人金安迪本科畢業(yè)于北京航空大學(xué)，英國(guó)帝國(guó)理工大學(xué)博士，深圳市海外高層次人才;研發(fā)副總吳辰本科畢業(yè)于上海交通大學(xué)，新加坡國(guó)立大學(xué)博士，深圳市海外高層次人才，有多年生物醫(yī)療研究背景;技術(shù)總監(jiān)孫濤有18年嵌入式開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾就職大耳馬等多家醫(yī)療器械公司; 供應(yīng)鏈總監(jiān)張艷陽(yáng)19年供應(yīng)鏈領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，歷任深圳多家電信設(shè)備等。
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