天貓雙十一美妝類霸占9席0排名今年雙11外資到底有多拼

2020-11-13 11:40　　　來源：聚美麗jumeili

　　2020年雙11終銷售成績定格在4982億，這個數(shù)字是淘寶屆雙11終5000萬銷售額的近1000倍。

　　今年的雙11，外資品牌沖在了銷售破紀錄的線。雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅更是成為今年唯三的破20億品牌，連排在第四的Whoo后也突破了10億銷售額。

　　在去年雙11活動中，天貓成交額突破2684億。在去年眾多破億的品牌中，雖然TOP5被外資品牌包攬，但從排在第六名的自然堂開始，也有4個國產(chǎn)品牌。

　　根據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)，外資品牌在2014年到2020年這7場雙11活動中，他們的付出正在逐步上升。隨之上升的還有外資品牌在TOP5中的占比，相比2014、15年，外資品牌僅上榜1個，到了2016、17年，這個數(shù)字增加到了2個和3個，直到2018、19年，TOP5榜單中，外資品牌才獲得優(yōu)勢。

　　而在2020年終的美妝品牌榜0中，外資品牌的上榜數(shù)量達到9個，這也是2014年以來，外資品牌在0中次占比大幅于國貨品牌。

　　外資品牌預售量沖破記錄

　　作為全球性美妝集團，歐萊雅和雅詩蘭黛在今年雙11優(yōu)勢明顯。歐萊雅終就以雙11美妝集團的成績收尾，這也是歐萊雅第四次攬下這一殊榮。歐萊雅集團旗下品牌巴黎歐萊雅、蘭蔻、科顏氏、修麗可、赫蓮娜都排在了本次外資品牌0、整體5的行列中。

　　其實早在10月21日開始預售之時，不少外資就實現(xiàn)了破億的成績。譬如雅詩蘭黛在預售開始1分鐘時，交易額就已經(jīng)破億元，并在開始25分鐘時，交易額接近5億元。

　　在雙11開始2天，雅詩蘭黛、歐萊雅和蘭蔻就分別實現(xiàn)了10億。值得一提的是，這三個都是去年在雙11當天24點破10億的品牌。

　　外資品牌“砸錢”，破記錄速度飆升

　　外資品牌的“用力”消費者們有目共睹。

　　作為今年雙11活動快破億的美妝品牌，此前雅詩蘭黛就已經(jīng)開始通過結(jié)合其明星資源、品牌效應、研發(fā)能力等品牌優(yōu)勢，深耕在用戶營銷之中。

　　為了雙11促銷，雅詩蘭黛還將營銷戰(zhàn)線拉長，并早在7月20日在微博上發(fā)布了#第7代小棕瓶#的話題為品牌提升熱度。而為了進一步擴大用戶參與度，雅詩蘭黛聯(lián)合其現(xiàn)有的代言人資源（品牌代言人楊冪、李現(xiàn)、宋祖兒）發(fā)布官宣微博并參與到#第7代小棕瓶#的話題中。

　　在雙11預熱期間，雅詩蘭黛以小棕瓶系列、化妝水和粉底液為主，與大量KOL合作在各個社媒平臺進行種草。尤其是小紅書平臺，根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)后臺顯示，雅詩蘭黛的品牌商業(yè)筆記僅10月就有585篇，而從11月1日至10日之間，雅詩蘭黛的小紅書相關(guān)商業(yè)筆記數(shù)量也達到了280篇。在其合作創(chuàng)作的所有內(nèi)容中，也基本以產(chǎn)品測評、單品種草和好物合集的主題呈現(xiàn)。

　　對于歐萊雅來說，除了明星效應+品牌效應搭配吸引消費者以外，去年表現(xiàn)突出的是通過抖音、小紅書、快手等社媒平臺輸出的“安利貼”，“日活排名靠前的社交平臺一個不落”地完成了宣傳。

　　延續(xù)去年的強勢，歐萊雅在今年雙11再次大刀闊斧“玩”營銷。除了與@葉公子、@胡瑪麗、@愛臭美的狗甜兒等抖音、小紅書的頭部紅人合作，為品牌在預熱期間進行宣傳、種草以外，更是聯(lián)手薇婭、李佳琦等淘寶主播進行帶貨。根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)后臺介紹，在雙11期間，光薇婭和李佳琦二人就為其帶貨接近10億。

　　除了搶流量，為了提升銷售，今年美妝拿出了的優(yōu)惠力度，Whoo后天氣丹禮盒3折起、歐萊雅黑精華4折起、資生堂紅腰子精華5折起……比免稅店還便宜，吸引了大批消費者熬夜蹲守搶購。

　　值得一提的是，今年“瘋”的當屬韓妝兩大巨頭——Whoo后和雪花秀。

　　為了帶動品牌的露出，Whoo后將主要戰(zhàn)力都集中在了淘寶直播間中，這也為品牌銷量迅速上漲奠定了基礎(chǔ)。同樣押注直播間的還有愛茉莉太平洋，除了李佳琦、薇婭直播間的上架，愛茉莉太平洋在抖音以集團的方式入局，主推的品牌為雪花秀、赫妍、夢妝、呂等品牌，全面涵蓋了護膚、彩妝、個護三個品類的商品。并與@播主A哥、@韓國媳婦大璐璐等紅人做品牌專場直播，到各平臺種草推廣。