在母嬰市場中，女性是消費的主力軍，而隨著眾多95后女生成為年輕媽媽，整個母嬰市場的消費格局也隨之發(fā)生了改變。對于如何孕嬰育兒，上一代人主要依靠祖輩的言傳身教，而作為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”的95后年輕一代則更為信任互聯(lián)網(wǎng)上的科學(xué)育兒知識和品牌口碑。如何通過線上來獲得年輕媽媽們的好感，成為品牌提高新客轉(zhuǎn)化、提升消費者留存的要問題。
由于地域、職業(yè)、收入等方面會造成年輕媽媽需求各不相同，但看似多種多樣、千差萬別的消費需求背后，都會有共性特征。品牌通過數(shù)據(jù)的收集與分析，捕獲消費者的需求。除了為明顯的主流需求，還可獲知一些較為小眾但同樣擁有市場的需求，品牌在精準(zhǔn)定位后再進行產(chǎn)品生產(chǎn)，抓住痛點進行精確化和針對性的營銷，能更高效地更高質(zhì)地為用戶提供服務(wù)，終提升實際購買的成功率。
大數(shù)據(jù)為品牌提供生產(chǎn)依據(jù)的同時，也為消費者提供了選購參考。身為互聯(lián)網(wǎng)時代原生民，年輕95媽媽們已不再滿足于圖文式、教科書式的內(nèi)容呈現(xiàn)，她們更青睞數(shù)字化、娛樂化的孕育知識內(nèi)容。依托數(shù)據(jù)形成的內(nèi)容推薦，對她們來說更直觀易讀且具有說服力。一些專業(yè)母嬰類網(wǎng)依托于大數(shù)據(jù)，匯總消費者的反饋，形成各種排行榜、選購指南、種草清單，真實地體現(xiàn)母嬰品牌的口碑變化趨勢的同時，也指導(dǎo)品牌營銷決策。
一些品牌也通過參加大型母嬰類平臺的評選活動，獲得獎項來樹立用戶對于品牌產(chǎn)品的信心，從而在品牌繁雜的行業(yè)中脫穎而出，走到行業(yè)前列，其中就包含了愛得利，通過參加媽媽幫“2017年度母嬰盛典”活動評選，于2017年榮獲媽媽幫口碑獎，同年還參加了“2017年育兒網(wǎng)第3屆橙品清單媽媽口碑之選”活動，入選《橙品清單-聰明媽媽消費指南3rd》實體書，并且在2017年到2019年間，IVORY愛得利Tritan寬口徑奶瓶連續(xù)三年上榜育兒網(wǎng)寶寶用品年度人氣哺喂用品。這些都讓用戶對于品牌加深了了解，通過真實的口碑反饋和曝光，得到了充足的發(fā)展，事實證明母嬰類品牌的發(fā)展需要得到正向的引導(dǎo)，才能使品牌不斷成長。
隨著國內(nèi)消費升級，媽媽人群對產(chǎn)品提出更高要求，品牌需要注入更多科研、工藝、材質(zhì)、設(shè)計上的改進，滿足媽媽們在功能、安全、顏值等多方面的精細(xì)需求。
消費者的需求在不斷變動，不論是面對如今的95后，還是未來的00后，有一點可以肯定，那就是品質(zhì)是品牌立足一切的重要基點。除此之外，還有什么可以幫助品牌圈粉，也是母嬰品牌需要不斷探索和實戰(zhàn)的!
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