當(dāng)后浪成為時(shí)代主角，消費(fèi)人群和品類結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)性變遷重構(gòu)整個(gè)經(jīng)濟(jì)形態(tài)，聚焦母嬰行業(yè)，90/95后成為母嬰消費(fèi)主力軍，他們的訴求痛點(diǎn)和價(jià)值體系也正在重塑母嬰消費(fèi)。從傳統(tǒng)“人找貨”的搜索消費(fèi)升級(jí)到“貨找人”的推薦消費(fèi)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“種草+拔草”成為泛90后主流的消費(fèi)行為趨勢(shì)，年輕媽媽更青睞通過(guò)短視頻獲取內(nèi)容，內(nèi)容營(yíng)銷C位出道，母嬰垂類短視頻不僅成為媽媽群體社交、學(xué)習(xí)、分享的途徑，更成為品牌商家引流賣貨、品牌傳播的主戰(zhàn)場(chǎng)。
其中，深耕母嬰短視頻領(lǐng)域的貝貝粒精準(zhǔn)洞察行業(yè)趨勢(shì)躬身入局，基于在內(nèi)容、服務(wù)等方面的核心優(yōu)勢(shì)成為這一賽道的者。近日，「貝貝粒」正式對(duì)外宣布完成A輪融資，由日本東京大學(xué)IPC、波士頓咨詢公司（BCG）等7家投資方以及創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共同出資，總?cè)谫Y額約7000萬(wàn)元。本輪融資主要用于加大自身小程序及內(nèi)容的核心業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷投入，以及加強(qiáng)相關(guān)人才的招聘，進(jìn)一步加速貝貝粒的成長(zhǎng)與商業(yè)化，積極拓展育兒、家庭相關(guān)的廣泛領(lǐng)域，攜手更多品牌商家，實(shí)現(xiàn)共贏增長(zhǎng)。
精準(zhǔn)洞察持續(xù)深耕
以品質(zhì)內(nèi)容打造強(qiáng)勁增長(zhǎng)力
伴隨著二胎政策的實(shí)施和消費(fèi)升級(jí)，精致化育兒理念廣泛傳播，年輕家庭育兒支出逐年增長(zhǎng)，整個(gè)中國(guó)母嬰市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，消費(fèi)潛力不斷釋放。一方面，Z世代的年輕媽媽希望獲取到更多實(shí)用、有趣、前沿的育兒知識(shí)，另一方向，用戶獲取內(nèi)容的路徑發(fā)生變化，線上信息媒介平臺(tái)信息展現(xiàn)的生動(dòng)性和分享觸達(dá)的直接性更易獲得用戶青睞，走進(jìn)用戶內(nèi)心，豐富化、生動(dòng)化、專業(yè)化的短視頻深受90后母嬰群體喜愛(ài)。
面對(duì)萬(wàn)億級(jí)的中國(guó)母嬰市場(chǎng)以及核心人群對(duì)垂直化、多元化內(nèi)容的迫切需求，貝貝粒秉承“讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑”的使命，從創(chuàng)立之初就踩中新生代父母媒體消費(fèi)習(xí)慣以及育兒方式變化的兩大趨勢(shì)，以海量的高品質(zhì)短視頻內(nèi)容和來(lái)自全世界的科學(xué)育兒知識(shí)為核心，建立起了自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。目前，貝貝粒制作的短視頻內(nèi)容涵蓋寶寶輔食、孕期產(chǎn)后營(yíng)養(yǎng)、孕期產(chǎn)后瑜伽、育兒知識(shí)、親子閱讀、趣味早教、親子出游、寶寶穿搭、寶媽美容護(hù)膚、育兒好物、親子手工DIY等，涉及育兒生活的方方面面，旨在為新生代的寶爸寶媽提供真正有幫助的有趣的內(nèi)容，并通過(guò)微博、抖音、微信、小紅書等多樣化的社交媒體和視頻垂直平臺(tái)實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)多渠道分發(fā)，全方位觸達(dá)母嬰人群，積累了大量忠誠(chéng)用戶。
在短視頻業(yè)務(wù)站穩(wěn)腳跟之后，貝貝粒拓展自身業(yè)務(wù)邊界，轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)重心，在短視頻基礎(chǔ)上，為用戶提供基于微信小程序的產(chǎn)品工具。從2019年下半年，貝貝粒著手進(jìn)行微信小程序的開(kāi)發(fā)，憑借豐富的母嬰短視頻內(nèi)容，開(kāi)發(fā)具有差異化、滿足新一代年輕母嬰用戶的小程序產(chǎn)品。目前已上線“貝貝粒孕期體重隨手記”等多個(gè)切入不同孕育階段核心需求的工具型小程序，建立起自有小程序矩陣。貝貝粒創(chuàng)始人鳥巢知得表示，“移動(dòng)產(chǎn)品的功能性，有助于將貝貝粒的短視頻內(nèi)容積累重新整合，以更好的方式重新呈現(xiàn)給用戶。例如我們有超過(guò)1500條精選短視頻內(nèi)容在貝貝粒小程序中，能夠根據(jù)寶寶月齡進(jìn)行差異化推送，而不是讓用戶在海量視頻中自己去搜索。”
貝貝粒創(chuàng)始人 鳥巢知得
憑借在母嬰短視頻賽道的持續(xù)深耕，貝貝粒在中國(guó)實(shí)現(xiàn)迅速成長(zhǎng)，曾先后獲得微博十大影響力母嬰機(jī)構(gòu)之一、天貓金嬰獎(jiǎng)年度母嬰創(chuàng)作者等殊榮，并連續(xù)登頂中國(guó)各大社交媒體母嬰/親子領(lǐng)域榜單，全網(wǎng)總粉絲數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)母嬰類媒體機(jī)構(gòu)之一，獲得新生代母嬰家庭及各大主流平臺(tái)的認(rèn)可和肯定。
整合資源創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)
數(shù)字化賦能全域營(yíng)銷
事實(shí)上，短視頻作為內(nèi)容營(yíng)銷的核心載體，不僅在信息傳播上有天然優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化上也有顯著效果。新生代父母不僅在短視頻中獲取新知，也在其中種草了大量產(chǎn)品、品牌。同時(shí)，伴隨新零售的加速發(fā)展，線上線下的消費(fèi)界限日益模糊，消費(fèi)場(chǎng)景、用戶體驗(yàn)的升級(jí)對(duì)母嬰行業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)，而打通各個(gè)觸點(diǎn)的全渠道營(yíng)銷成為品牌增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。因此，越來(lái)越多品牌瞄準(zhǔn)母嬰短視頻爆發(fā)的趨勢(shì)，與專業(yè)垂直的平臺(tái)機(jī)構(gòu)合作，實(shí)現(xiàn)銷量和聲量的雙重增長(zhǎng)。
一直以來(lái)，海外品牌非常注重中國(guó)市場(chǎng)，其中，來(lái)自日本的紙尿褲等幼兒產(chǎn)品受到很多中國(guó)媽媽青睞。今年新冠疫情爆發(fā)以后，短視頻用戶量大幅增加，小程序在國(guó)內(nèi)快速普及，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，98%的用戶會(huì)因?yàn)橐曨l內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，《2020巨量引擎母嬰行業(yè)白皮書》也顯示，超過(guò)六成的企業(yè)表示特殊時(shí)期之后會(huì)增加短視頻的比例。伴隨著中國(guó)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)海外產(chǎn)品的需求逐年增長(zhǎng)，品牌通過(guò)跨境電商、社交媒體、數(shù)字內(nèi)容等方式面向中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)展業(yè)務(wù)的重要性不言而喻。在這個(gè)過(guò)程中，貝貝粒通過(guò)短視頻內(nèi)容+小程序工具等，持續(xù)構(gòu)建自身流量，并結(jié)合自身各類營(yíng)銷資源，為品牌方提供數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)。而在服務(wù)品牌方的過(guò)程中，也讓貝貝粒有機(jī)會(huì)更深入的了解用戶，優(yōu)化自身各個(gè)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏增長(zhǎng)。
具體來(lái)看，貝貝粒利用自身在中國(guó)搭建數(shù)字業(yè)務(wù)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)提供中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)展支持，從市場(chǎng)調(diào)查、推廣、銷售到CRM一站式服務(wù)，助力品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)人群。同時(shí)，近一年，貝貝粒還利用自身在中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域的內(nèi)容、流量、經(jīng)驗(yàn)、工具等積累，以及對(duì)母嬰消費(fèi)者的深入洞察，向品牌方提供營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)建以及營(yíng)銷支持，如社交媒體代運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容制作、KOL推廣策略及運(yùn)營(yíng)、私域流量運(yùn)營(yíng)、跨境電商戰(zhàn)略構(gòu)建及管理等。據(jù)悉，目前貝貝粒已經(jīng)與眾多國(guó)內(nèi)外母嬰品牌建立了深度合作。讓每一條產(chǎn)品信息快速覆蓋目標(biāo)人群進(jìn)行種草只是開(kāi)始，更大的價(jià)值在于與母嬰群體建立情感連接，促成購(gòu)買決策落地，進(jìn)而持續(xù)輸出品牌價(jià)值。
未來(lái)貝貝粒將繼續(xù)從年輕家庭需求出發(fā)，擴(kuò)展內(nèi)容視角與業(yè)務(wù)中心，利用短視頻內(nèi)容、小程序工具等，進(jìn)一步解決用戶痛點(diǎn)，積極拓展寵物、養(yǎng)老、教育、醫(yī)療等多元化家庭需求，并為日本等海外品牌在中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)字營(yíng)銷提供更好的服務(wù)，創(chuàng)造更多價(jià)值。“貝貝粒一直關(guān)注的都是年輕家庭用戶的需求。育兒并非的選擇，寵物、養(yǎng)老等都是構(gòu)成家庭幸福的要素。我們希望讓全世界的孩子和家庭充滿歡笑，這是我們的使命。”創(chuàng)始人鳥巢知得表示。
此次融資后，貝貝粒不僅在業(yè)務(wù)層面將加速自有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)拓展，擴(kuò)大人才招聘，拓展?fàn)I銷渠道；在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，貝貝粒也通過(guò)此輪融資完成了股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性提升，能夠加快公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的決策速度。與此同時(shí)，貝貝粒也在尋求國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)和戰(zhàn)略合作支持，希望真正成長(zhǎng)為中國(guó)家庭親子平臺(tái)。
站在行業(yè)角度，在商品海量、信息多元的大環(huán)境下，貝貝粒試圖在用戶體驗(yàn)與品牌訴求之間找到平衡點(diǎn)，解決消費(fèi)者的盲從、企業(yè)主的焦慮，以新生代家庭需求為導(dǎo)向，多元化拓展業(yè)務(wù)生態(tài)，通過(guò)創(chuàng)新的高質(zhì)量?jī)?nèi)容和服務(wù)，助力中國(guó)年輕家庭品質(zhì)生活，同時(shí)賦能更多品牌，推動(dòng)行業(yè)正向發(fā)展。
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