近兩年大熱的洗護(hù)賽道，又涌入了新的參賽選手。
10月27日晚，麥吉麗在上海舉辦“專研頭皮·奢養(yǎng)秀發(fā)”頭皮專研洗護(hù)系列發(fā)布會。會上，麥吉麗攜手洗護(hù)發(fā)品牌代言人唐嫣，重磅發(fā)布強(qiáng)韌賦活、控油去屑、奢養(yǎng)修護(hù)3大系列產(chǎn)品。
與傳統(tǒng)洗護(hù)產(chǎn)品不同，麥吉麗洗護(hù)主攻“頭皮抗衰”方向，提倡像護(hù)膚一樣護(hù)理頭發(fā)，構(gòu)建頭皮健康生態(tài)系統(tǒng)。
值得一提的是，這也是以護(hù)膚起家的麥吉麗成立6年以來，推洗護(hù)系列。至此，麥吉麗已形成護(hù)膚、彩妝、美容飲品、身體護(hù)理、男士護(hù)膚、洗護(hù)系列的全品類覆蓋。
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兩大核心成分/技術(shù)加持
歷時3年10萬小時開發(fā)
2019年新浪微博熱點(diǎn)指數(shù)顯示，消費(fèi)者在挑選洗護(hù)用品時，更關(guān)注的是和成分。而麥吉麗此次推出的頭皮專研洗護(hù)系列，正好契合了這一市場熱點(diǎn)。
此次麥吉麗推出的三大系列新品，共囊括10個SKU，包含洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、護(hù)發(fā)精油、頭皮調(diào)理精華液5大種類。
其中，強(qiáng)韌賦活系列含有日本獐芽菜提取物、甘草亭酸和枇杷葉提取物，主打預(yù)防、改善脫發(fā)/白發(fā)的功能；控油去屑系列含有活力去屑成分Octopirox、無硅油氨基酸配方、菠蘿神經(jīng)酰胺C等，旨在改善頭皮屏障，以緩解頭皮瘙癢；奢養(yǎng)修護(hù)系列含有水解黃金蠶絲、玫瑰精油、水解貝殼硬蛋白等成分，瞄準(zhǔn)修護(hù)受損發(fā)質(zhì)的功能。
同時，三個系列新品還凝聚了兩大核心成分和技術(shù)。成分方面，萃取被譽(yù)為海中“黑色黃金”的西伯利亞黑金魚子精粹，起到緩解頭皮干燥發(fā)癢、頭發(fā)干枯毛躁、凌亂打結(jié)、發(fā)尾開叉、脫發(fā)斷發(fā)五大頭部問題的。技術(shù)方面，采用能夠大幅度增加頭皮保濕度、改善頭皮微生態(tài)的無硅油 MER-Scex技術(shù)。
麥吉麗研發(fā)總監(jiān)楊帆
麥吉麗洗護(hù)研發(fā)總監(jiān)楊帆現(xiàn)場介紹，為了給消費(fèi)者提供更好的洗護(hù)體驗(yàn)，早在三年前，麥吉麗便啟動了洗護(hù)產(chǎn)品的開發(fā)。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅匯聚了化妝品界權(quán)威人物梁木利男，還包括諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎得主托馬斯·蘇德霍夫、前歐萊雅集團(tuán)研發(fā)創(chuàng)新總監(jiān)安妮·阿布里亞特等。經(jīng)歷10萬小時的打磨，消費(fèi)者試用反饋、SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)的測試，其產(chǎn)品才正式面市。
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搶灘高端護(hù)發(fā)市場
也正是因?yàn)樵诋a(chǎn)品層面花費(fèi)了較為大手筆的投入，麥吉麗洗護(hù)產(chǎn)品面市即定位“高端洗護(hù)”，在價(jià)位上與市面上大多數(shù)洗護(hù)產(chǎn)品形成區(qū)別。
品觀APP現(xiàn)場了解，麥吉麗洗護(hù)產(chǎn)品的定價(jià)在150-329元之間。麥吉麗創(chuàng)始人兼董事長郭苗認(rèn)為，這一定價(jià)與目前中國洗護(hù)發(fā)市場的趨勢保持了較高的一致性。目前，中國洗護(hù)發(fā)市場雖然較大，但增速緩慢，且大眾市場趨于飽和，隨著消費(fèi)升級的到來，市場對于高端洗護(hù)產(chǎn)品的購買需求日益提升。
麥吉麗品牌創(chuàng)始人兼董事長郭苗
數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。CBNData數(shù)據(jù)顯示，2019年高端品牌在洗護(hù)品類的SKU數(shù)量急劇增加，同比增長50%以上。同時，新生代消費(fèi)力量崛起，愿為健康秀發(fā)一擲千金的人數(shù)呈上升趨勢。天貓洗護(hù)發(fā)單價(jià)60元以上的產(chǎn)品，消費(fèi)人群占比正不斷提升，其中年消費(fèi)金額在200元以上的人群占比，提升更為顯著。
對于這些驅(qū)動洗護(hù)市場升級的消費(fèi)者而言，他們的訴求已從簡單的清潔、去屑過渡到對原料配方、使用感受等更高層次的審視，價(jià)格因素在消費(fèi)決策過程中起到的作用不斷被削弱。
顯然，此時對高端洗護(hù)市場出擊的麥吉麗，不僅順應(yīng)了市場趨勢，也減少了市場教育的成本，對于品牌迅速出圈，無疑有著較大的助推。
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開啟全品類全渠道布局時代
為將新品迅速在市場打出影響力，此次麥吉麗采取了“四步走”的營銷策略。
先是片裝派樣活動，激發(fā)期待、提高聲量；緊接著在抖音發(fā)起“四天不洗頭”挑戰(zhàn)賽話題，發(fā)動KOL持續(xù)種草，實(shí)現(xiàn)口碑發(fā)酵；再接著，通過新品發(fā)布會，一線女星唐嫣作為代言人重磅官宣產(chǎn)品正式上市，以明星背書、粉絲效應(yīng)提高產(chǎn)品知名度；后，雙十一大促，配合硬廣實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
此外，麥吉麗還聯(lián)合唐嫣以及時尚COSMO，推出了公益跨界聯(lián)名限量紀(jì)念洗護(hù)禮盒，禮盒中將隨贈品牌代言人唐嫣即將面世的新劇《燕云臺》系列周邊。據(jù)悉，麥吉麗洗護(hù)后續(xù)還將在《燕云臺》中做一系列植入，深化品牌影響力。
渠道層面，麥吉麗洗護(hù)將整合線上線下所有銷售渠道，包括以微信為代表的社交電商，以天貓?zhí)詫毦〇|為代表的傳統(tǒng)電商，以及百貨商超渠道。郭苗表示，在渠道大融合的趨勢下，麥吉麗洗護(hù)布局全渠道是大勢所趨，未來品牌還將繼續(xù)探索全渠道的發(fā)展路線。
可以說，在如今波詭云譎的化妝品市場，不管是新品牌還是老品牌，要脫穎而出并且站穩(wěn)市場腳跟，已然變得越來越難。僅成立6年的麥吉麗，而今憑借全渠道全品類的完善布局，已然稱得上一個“能打”的品牌。
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