搜狐進(jìn)軍母嬰行業(yè)，對標(biāo)寶寶樹，沒有張朝陽站臺還有戲嗎？

　　“好人張朝陽”這次沒有站臺。

　　去年搜狐旗下的社交產(chǎn)品“狐友”上線后，搜狐CEO張朝陽親自為“狐友”站臺，加上柳巖等名人的支持，讓“狐友”一度爆紅，然而當(dāng)熱度消失后，“狐友”已是“泯然眾人矣”。七麥數(shù)據(jù)顯示，近3個月內(nèi)，“狐友”App在App Store社交免費(fèi)榜中均處于100名之外，這意味著搜狐的社交之路并沒有達(dá)到目標(biāo)。

　　社交受阻的同時，搜狐還在“減負(fù)”。7月27日，搜狗公司表示，騰訊向公司發(fā)出初步非約束性收購要約。

　　搜狐2020年Q2季度財報顯示，總收入為4.21億美元；較2019年同期下降9%，較上一季下降3%。其中，搜索和搜索相關(guān)廣告業(yè)務(wù)收入為2.41億美元，占搜狐該季度總收入的57%。若搜狗被騰訊正式收購，搜狐單季度營收很有可能只有2億美元左右，如此表現(xiàn)，對于曾經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)叱咤風(fēng)云的搜狐而言算不上好。

　　據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，近，搜狐上線了一款母嬰育兒類應(yīng)用“小狐媽媽”，其APP介紹里提到，它一款提供孕前產(chǎn)后專業(yè)母嬰知識的清爽app。目前Android版和iOS版均已上線。不過，張朝陽并沒有為“小狐媽媽”站臺。

　　母嬰育兒類產(chǎn)品在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)歷過多次起起伏伏。從2003年起，媽媽網(wǎng)、寶寶樹、太平洋親子網(wǎng)、丫丫網(wǎng)等網(wǎng)站就紛紛上線。移動互聯(lián)網(wǎng)崛起后，母嬰電商、母嬰社區(qū)類產(chǎn)品亦紛紛涌現(xiàn)，比如辣媽幫、寶寶知道。

　　2015年母嬰育兒類產(chǎn)品迎來上市潮，育兒網(wǎng)在香港掛牌上市，媽媽網(wǎng)、母嬰之家登陸新三板，不過，掛牌新三板并沒有讓這些母嬰育兒類產(chǎn)品迎來高速增長，與其他互聯(lián)網(wǎng)公司上市后歷經(jīng)的榮光相比，母嬰育兒類公司略顯冷清。

　　搜狐此時選擇進(jìn)軍母嬰育兒行業(yè)，沒有張朝陽站臺，還會有戲嗎？“小狐媽媽”能否幫助搜狐解決搜狗被騰訊收購后的營收空檔？“小狐媽媽”能否成為頭部的育兒母嬰類產(chǎn)品呢？

　　對標(biāo)寶寶樹

　　母嬰育兒產(chǎn)品并非高頻應(yīng)用，艾瑞指數(shù)顯示，2020年9月，親寶寶、寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)孕育、媽媽幫、柚寶寶等前十名產(chǎn)品的月度獨(dú)立設(shè)備總數(shù)尚不足1億臺，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于社交、新聞閱讀、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)音樂等高頻產(chǎn)品。

　　與通用型產(chǎn)品相比，母嬰育兒類產(chǎn)品主要用戶群是孕媽/寶媽，其中不乏一些奶爸/寶爸群體也會使用，但總體用戶群主要是孕婦，寶媽在兒童上小學(xué)之前也可能經(jīng)常上育兒產(chǎn)品學(xué)習(xí)交流，但一旦孩子進(jìn)入小學(xué)初中以后，她們對母嬰育兒類產(chǎn)品的需求大大降低。

　　寶寶樹是目前母嬰育兒類產(chǎn)品中仍在上市的“獨(dú)苗”。從“小狐媽媽”的產(chǎn)品情況來看，它的對標(biāo)對象就是寶寶樹。

　　據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈體驗后發(fā)現(xiàn)，“小狐媽媽”App在產(chǎn)品頁明確提示用戶“小狐當(dāng)前提供服務(wù)的階段為產(chǎn)前30天-產(chǎn)后42天”，用戶可以選擇手機(jī)號登錄，次進(jìn)入App，系統(tǒng)會提示用戶選擇“懷孕中”或“寶寶已出生”。

　　選擇完成后，用戶可以在頭部看到系統(tǒng)對用戶的相關(guān)提示，比如寶寶變化、媽媽變化，同時還有寶寶專區(qū)、媽媽專區(qū)。“小狐媽媽”還專門設(shè)置了“疑問”頻道，該頻道主要為用戶提供待產(chǎn)、月子期等相關(guān)信息。

　　“小狐媽媽”App的內(nèi)容暫時不支持分享和評論，整個產(chǎn)品以知識信息分享為主，沒有搜索功能，用戶登錄后只會顯示ID和頭像，沒有其他信息。

　　在媽媽網(wǎng)孕育、寶寶樹孕育兩款產(chǎn)品中，用戶選擇“懷孕中”或“寶寶已出生”等信息后，系統(tǒng)也會向用戶提示寶寶變化和關(guān)愛提醒等相關(guān)信息。

　　“小狐媽媽”目前仍處于初級版本，因此并沒有像媽媽網(wǎng)孕育、寶寶樹孕育一樣的社區(qū)、商城等功能，“小狐媽媽”若繼續(xù)發(fā)展的話，很有可能會跟媽媽網(wǎng)孕育、寶寶樹孕育一樣走向社區(qū)和電商化。

　　搜狐有戲嗎？

　　當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要想再次脫穎而出，成為“當(dāng)紅辣子雞”，難度非常大。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，我國國內(nèi)市場上監(jiān)測到的App數(shù)量為359萬款，同比下降2.2%。App數(shù)量的下降一定程度上說明App這種形式不再是開發(fā)者們成功的熱土。移動互聯(lián)網(wǎng)成功的另一大難點(diǎn)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭的壟斷，老三巨頭以及新三巨頭幾乎將整個互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的生意給搶光了，中小型互聯(lián)網(wǎng)公司很難跟巨頭們競爭。

　　搜狐的問題同樣如此，電商、游戲、廣告者三大主要盈利點(diǎn)上，它能夠創(chuàng)新的亮點(diǎn)并不多，所幸母嬰育兒行業(yè)并不算熱門行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們并沒有對這一領(lǐng)域進(jìn)行收割，當(dāng)然，主要原因是巨頭們并不單獨(dú)青睞母嬰育兒行業(yè)。搜狐的“不對稱”競爭，雖然避開了跟巨頭們的競爭，但是它真的有戲嗎？

　　我們可以拿它來跟寶寶樹做對比。寶寶樹2020年中期報告顯示，2020年上半年，寶寶樹實現(xiàn)營收9373萬元，同比下降61.1%；歸母凈利潤-1.73億元，虧損同比擴(kuò)大75.8%。寶寶樹的業(yè)務(wù)主要分三塊，廣告、電商、其他，2020年上半年，廣告業(yè)務(wù)占寶寶樹總營收的82.8%，其電商營收僅為1332.3萬元。

　　很難相信作為一家在母嬰育兒行業(yè)排名前三的公司，2020年上半年電商營收僅1000多萬元。艾媒的數(shù)據(jù)預(yù)計，2020年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計超4萬億元。市場規(guī)模龐大，寶寶樹的產(chǎn)品月活數(shù)據(jù)也不低，財報顯示，2020上半年寶寶樹公司的平均月活躍用戶總數(shù)為1.037億，寶寶樹孕育的月活達(dá)2040萬。

　　市場規(guī)模大，用戶活躍度不低，但為何寶寶樹還是不賺錢呢？特別是電商業(yè)務(wù)的營收更是與行業(yè)規(guī)模完全不對稱。

　　其主要原因在于，綜合電商壓縮了垂直母嬰電商的市場空間。與寶寶樹、媽媽網(wǎng)、辣媽幫這類產(chǎn)品相比，淘寶、京東、蘇寧易購這類綜合電商平臺有非常多的優(yōu)勢：

　　，綜合電商的整體體驗優(yōu)于垂直母嬰電商，比如購物過程、SKU、物流、支付、售后等，綜合電商的用戶體驗都非常好，它們并不只是賣母嬰商品，還包括服飾、美妝、數(shù)碼3C等，用戶想到的個網(wǎng)購平臺就是綜合電商。

　　第二，垂直母嬰電商很難構(gòu)建出一套完善的電商系統(tǒng)。有不少垂直母嬰電商平臺試圖走直營路線，自己選擇供應(yīng)商合作，這樣既能保證產(chǎn)品品質(zhì)，同時保證物流、售后、客服等問題，但直營路線的弊端在于，其SKU數(shù)量非常有限，這就很難打動用戶購買。

　　另外，在價格方面，綜合電商平臺對于品牌方、工廠的吸引力更大，垂直母嬰電商很難有議價能力，價格方面它們很難跟綜合電商進(jìn)行PK。

　　垂直母嬰電商只是垂直電商敗給綜合電商的縮影，像曾經(jīng)火遍全網(wǎng)的美妝、男鞋、生鮮等，如今都已不再輝煌。

　　理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，母嬰社區(qū)確實能吸引一波精準(zhǔn)用戶群，但真要讓用戶在母嬰育兒類產(chǎn)品上購物，他們可能還是會去綜合電商平臺上購買，綜合電商已牢牢占據(jù)用戶心智，垂直電商很難奪走。

　　寶寶樹在財報中提到，“經(jīng)過2年的調(diào)整及完善，與我們戰(zhàn)略股東在電商業(yè)務(wù)方面的合作的經(jīng)營業(yè)績?nèi)晕催_(dá)到我們的預(yù)期，而我們尚未在整合電商系統(tǒng)的購物過程中建立起用戶的堅實信賴。”

　　電商之路不好走，那么廣告路線又如何呢？寶寶樹2020上半年財報顯示，廣告營收為7759.4萬，同比下降63.3%。這里面固然有疫情因素的影響，另一方面也跟寶寶樹的月活下降有關(guān)，2020上半年，寶寶樹的平均月活躍用戶總數(shù)同比下降25.6%。

　　不難看出，母嬰育兒類產(chǎn)品在廣告業(yè)務(wù)呈現(xiàn)兩個特點(diǎn)，一是與產(chǎn)品的月活息息相關(guān)，二是廣告營收規(guī)模相對有限。與搜狗單季度近2億美元的“真空”相比，搜狐要想通過“小狐媽媽”的廣告收入來彌補(bǔ)搜狗的“真空”難度極大。

　　電商和廣告兩條向上的通路基本上被堵死了，這是母嬰育兒類產(chǎn)品的通病，“小狐媽媽”顯然也會遇到這些問題。而且寶寶樹、媽媽網(wǎng)已經(jīng)將用戶量做到了一定量級，而“小狐媽媽”還是從零開始，其成功的難度顯然更大。

　　從產(chǎn)品來看，“小狐媽媽”面對寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)孕育并沒有特別明顯的優(yōu)勢存在，這意味著搜狐需要投入更多的人力、物力、財力才有可能將它做大做強(qiáng)，然而，搜狐目前少了搜狗這一盈利點(diǎn)，要它在“小狐媽媽”身上大量“輸血”的概率極低。

　　2018年，張朝陽重新回到了社交網(wǎng)絡(luò)，今年張朝陽也緊跟帶貨直播潮流，從6月8日開始，張朝陽進(jìn)行了多期直播帶貨。他還說：“效果非常好，以后每個月帶上一兩次。每天的英語直播，代表我們的價值直播還在繼續(xù)進(jìn)行，這個是更大更值得擴(kuò)展的事情。”

　　顯然，張朝陽還是非常努力的，不過努力不代表一定會成功。母嬰育兒這條路不好走。