10月15日晚，中國大的十元店“名創(chuàng)優(yōu)品”在紐交所成功上市，股票代碼為MNSO，IPO發(fā)行價(jià)20美元，開盤報(bào)24.4美元，較發(fā)行價(jià)上漲22%，按照發(fā)行價(jià)估計(jì)，名創(chuàng)優(yōu)品市值將達(dá)60.8億美元。
名創(chuàng)優(yōu)品的門店擴(kuò)張速度令人咂舌，在短短7年時(shí)間內(nèi)，全球開店數(shù)量已超過4200家，覆蓋全球超80個(gè)國家和地區(qū)，其中中國市場開拓門店超過2500家，海外市場超1700家，如今更是實(shí)現(xiàn)了資本擴(kuò)張，踏上了上市之路。
名創(chuàng)優(yōu)品憑什么上市？
葉國富在15日晚間舉行的上市敲鐘儀式現(xiàn)場致辭時(shí)談及，名創(chuàng)優(yōu)品的核心競爭力是的性價(jià)比和高頻上新。招股書顯示，名創(chuàng)優(yōu)品95%以上的產(chǎn)品在中國的零售價(jià)格在人民幣50元以下。
在如今的消費(fèi)環(huán)境下，消費(fèi)者不愿意為過高的品牌溢價(jià)買單，而是更加注重產(chǎn)品的體驗(yàn)，人們的消費(fèi)變得理性起來，平價(jià)時(shí)代隨之到來，在疫情期間，名創(chuàng)優(yōu)品更是將新開發(fā)的商品將在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上降價(jià)20%~30%，打造超級平價(jià)品牌。
而名創(chuàng)優(yōu)品之所以低價(jià)的原因，是因?yàn)閾碛?000個(gè)核心SKU和近4000家加盟商。
葉國富說，數(shù)量龐大的店鋪體系，足以在商品進(jìn)貨時(shí)達(dá)成數(shù)量優(yōu)勢，然后每個(gè)品類找全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商，規(guī)模化采購，可以形成高效的供應(yīng)鏈模式，管控每個(gè)細(xì)節(jié)，不亂花一分成本。
除了價(jià)格低，名創(chuàng)優(yōu)品的門店擴(kuò)張如此快，背后IP戰(zhàn)略也功不可沒，畢竟相對于冷冰冰的品牌，消費(fèi)者會(huì)更傾向于有溫度、有情感的IP形象。
名創(chuàng)優(yōu)品此前與故宮、漫威、迪士尼這些IP推出過聯(lián)名產(chǎn)品，高顏值的周邊吸引了很多用戶的關(guān)注，這些有趣好玩的IP聯(lián)名產(chǎn)品在名創(chuàng)優(yōu)品能以低價(jià)買到，自然就獲得了消費(fèi)者的青睞。
截至2020年6月30日,在中國市場,覆蓋了智慧門店系統(tǒng)的1500多家名創(chuàng)優(yōu)品門店的進(jìn)店客流量超過4.16億人次,進(jìn)店購買率達(dá)30%以上。
性價(jià)比的產(chǎn)品，越來越受消費(fèi)者的歡迎。
名創(chuàng)優(yōu)品的低價(jià)零售能走多遠(yuǎn)呢？
雖然名創(chuàng)優(yōu)品的商業(yè)版圖不斷擴(kuò)大，如今還走上了上市之路。
但它從創(chuàng)立開始便伴隨著“抄襲、山寨”的聲音，很多用戶吐槽它遠(yuǎn)看時(shí)像優(yōu)衣庫，近看是像低配版的無印良品。
而且還由于質(zhì)量問題頻發(fā)，名創(chuàng)優(yōu)品始終擺脫不掉“廉價(jià)、劣質(zhì)”的標(biāo)簽，就在遞交招股書的前一天，名創(chuàng)優(yōu)品一款可剝指甲油（生產(chǎn)批號9C19）還被檢出三氯甲烷含量高達(dá)589.449μg/g，是國家標(biāo)準(zhǔn)限值0.40μg/g的1400多倍，這不是赤裸裸在打臉嗎？
總而言之，名創(chuàng)優(yōu)品雖然開創(chuàng)了中國下沉零售市場的奇跡，但如果想要走得更遠(yuǎn)，就必須高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量問題，畢竟現(xiàn)在消費(fèi)者都是很精明的，在“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”兩者中，顯然優(yōu)質(zhì)會(huì)更重要。
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