隨著消費升級和新零售的崛起，社交電商、直播帶貨等線上消費模式成為主流，更多年輕一代的消費者更傾向于選擇直播帶貨。在各行各業(yè)都進入直播時代之時，母嬰品牌也順勢入局直播電商，開啟直播秀。
上半年疫情影響，母嬰品牌門店客流量嚴重下滑，宅經(jīng)濟激發(fā)了用戶線上購物的熱情，各大奶粉品牌商紛紛入駐淘寶、京東、拼多多等電商平臺，試水直播帶貨新模式，企業(yè)或是與明星聯(lián)手，或是自家老總親自站臺，或是發(fā)動員工，全體出動，人人都開展直播帶貨。
很多母嬰門店，都開始搭建線上門店系統(tǒng)、多門店商城系統(tǒng)，選擇培養(yǎng)專業(yè)的主播進行直播賣貨，從觀望到嘗試，從嘗試到跟風做，終究還是為了能在這個風口分一杯羹，探索一下這個新零售模式對母嬰產(chǎn)品能發(fā)揮多大作用。
一、企業(yè)參與直播的啟示
其實母嬰門店轉型線上零售，從2019年開始很多商家就已經(jīng)嗅到了商機，也通過案例、同行了解到線上渠道的優(yōu)勢，也就開始著手布局電商平臺，全面整合營銷宣傳資源，直至2020年疫情爆發(fā)，催生了宅經(jīng)濟發(fā)展，母嬰門店順勢開啟做起了直播。今年4月，伊利攜旗下金領冠等品牌矩陣入駐拼多多開展直播，超60萬拼多多網(wǎng)友圍觀，當日銷量增長近3倍，環(huán)比月增長75%，同時平臺國產(chǎn)奶粉相關搜索量同比增長175%。
部分品牌商由于知名度不高，也開始利用抖音、西瓜視頻等短視頻直播進行宣傳品牌，增強品牌知名度。部分品牌商甚至開始搭建自己的商城系統(tǒng)，開始聚合私域流量，打造私域社群+直播帶貨的營銷矩陣。很多大品牌甚至邀請明星進行帶貨直播，相對于普通主播而言，明星網(wǎng)紅等主播帶貨的效果會相對較好。
二、消費模式促使企業(yè)進軍直播
母嬰產(chǎn)品的受眾群體，更熱衷于線上興趣社群，團購直播購物已經(jīng)成為新風尚。自媒體的興起，讓更多的創(chuàng)作者能通過資訊、短視頻進行育兒經(jīng)驗分享，通過垂直化運營，打造自己的品牌。而直播能更加滿足新生代消費者的消費習慣，娛樂性購物畢竟是當代消費群體所追求的。
直播帶貨場景的互動性和真實性更加能與消費者建立信任關系，利用打折促銷服務于消費者，用性價比高的產(chǎn)品打動消費者，實現(xiàn)薄利多銷傳遞品牌價值。隨著直播在內的線上銷售渠道份額的逐漸增長，以新生代為主流的消費模式逐漸占了主流，企業(yè)想要發(fā)展，必須對現(xiàn)有的營銷模式做出改變，與時俱進，轉變思維模式，才能在市場中立于不敗之地。
三、直播對企業(yè)既是挑戰(zhàn)也是機遇
當下對直播帶貨這個新零售模式，很多人都發(fā)表了自己的觀點。有的人表示直播帶貨是一種新趨勢，解決線下門店流量少、獲客難等問題；有的人表示直播對企業(yè)而言是一種挑戰(zhàn)，當下企業(yè)轉型直播帶貨，沒有社群和流量，第三方平臺獲客成本高，還需要花錢請主播/名人帶貨。沒有前期的鋪墊做基礎，必然會導致效果不理想。
直播能夠火熱，背后一定有它的必然性。作為一個新型銷售渠道，大的優(yōu)勢在于，用戶可隨時與主播進行無障礙溝通，打破了地域和時間的限制。消費群體足不出戶，在直播間即可客觀、立體、多方面體驗產(chǎn)品的優(yōu)點和購買。彌補了電商無法線下產(chǎn)品動態(tài)畫面的缺點。融合了線上線下的優(yōu)點，必然受到新生代的歡迎。
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