隨著美麗經(jīng)濟的發(fā)展和消費的升級，大學生對于化妝品的需求越來越高。離開了初高中校規(guī)的束縛，他們的愛美之心蠢蠢欲動，開始擁有自己的化妝品，在日常生活中呈現(xiàn)出半成熟的打扮。因此可見，大學生是化妝品市場的重要消費群體。
面對如此大的紅利，商家該如何把握？
定位精準，追求個性
大學生和其他的消費群體不一樣，這就促使了商家必須區(qū)別對待，只有做到精準產(chǎn)品定位，真正實現(xiàn)學生大的需求滿足，才是走進大學生化妝品市場的步。
例如，上了大學之后，高中的學習壓力就隨之消失，日常行為也會發(fā)生改變，顯而易見的就是熬夜的人變多了，玩游戲、看劇、刷視頻、逛淘寶天貓……針對這一現(xiàn)象，化妝品企業(yè)完全可以瞅準商機，為他們打造一套量身定制的“熬夜護理套餐”。
除了產(chǎn)品需求外，90后00后大學生更是追求個性的群體。他們喜歡一切新鮮、時尚的事物。所以，一個好的產(chǎn)品包裝、一個充滿聯(lián)想的產(chǎn)品名、一段生動有趣的說明文字、一處貼心的細節(jié)點綴和標簽等，都能對他們產(chǎn)生強烈的沖擊效果，后引發(fā)深入了解的沖動以及購買的欲望。
價格實惠，重在渠道
雖然當代的大學生消費能力遠遠高于過去，但畢竟他們都還沒有走出社會，經(jīng)濟不能獨立，也沒有穩(wěn)定的收入來源。即便他們對化妝品有著高度的追求，卻仍會受到金錢的制約。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學生每學期在化妝品上的消費普遍在100元以下或100元—200元，可見大學生的自身經(jīng)濟消費能力有限，在化妝品上的消費并不高。
所以，企業(yè)在定制產(chǎn)品的價格時就需要非常謹慎了，一定要先做好相應的營銷調(diào)研工作，在綜合考慮各方面條件的前提下制定出合理合適的價格策略。
價格策略定好了，就該考慮渠道策略了。
而對于大學生群體而言，“線上線下雙管齊下”是個很好的營銷策略。實體銷售方面，企業(yè)可以在校園內(nèi)設(shè)立專門的營業(yè)點來推廣自己的品牌產(chǎn)品，并且可以利用招聘校園代理的方式來建立校內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。
而線上方面，則完全可以利用“網(wǎng)店”來實現(xiàn)。因為在網(wǎng)上的營銷成本會比較低，企業(yè)可以利用更優(yōu)惠的低價來刺激引誘學生消費。另一方面，線上營銷還能直接與消費者進行互動，優(yōu)質(zhì)的服務可以很大程度上提高學生們的信任度以及黏性。
大學生化妝品是一個重要的藍海市場，而且，在不久的將來，他們還將成為消費能力更上一層樓的白領(lǐng)階層。所以，企業(yè)只有現(xiàn)在開拓好這個群體，培養(yǎng)好他們的品牌忠誠度，才能在未來的白領(lǐng)市場中占據(jù)先機。
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