羊奶粉在低線城市滲透率近50％，為何難以俘獲一線寶媽？

　　羊奶粉為什么在一線城市的滲透率還不如四線城市？

　　近日《羊奶粉前瞻》聯(lián)合會員幫大數(shù)據(jù)研究院推出《2020年1-6月份母嬰實體店，羊奶粉消費數(shù)據(jù)洞察》，報告中指出羊奶粉在一線城市消費者滲透率低，而四、五線城市消費者滲透率在50%左右。

　　羊奶粉作為幼兒奶粉行業(yè)的新貴，奶粉市場也把羊奶粉同有機奶粉一起劃分為高端奶粉，為什么卻在一、二線城市的滲透率這么低？

　　筆者采訪了以下渠道商分別表達了各自不同的觀點：

　　甘肅省羊奶粉代理商王偉：

　　羊奶粉和其他品類不同，基本是在縣城以下的渠道進行銷售，從低線市場往一、二線市場推進。這是一個需要品牌、經(jīng)銷商和門店共同努力的事情，國內(nèi)羊奶粉生產(chǎn)主要集中在陜西地區(qū)，但是主要的消費市場卻不在在陜西。因為消費能力弱、觀念差，廣東、廣西、湖南、江西、四川等地區(qū)為主要消費地區(qū)，而且也跟消費者的教育相關。

　　廣西親潤品牌運營有限公司馬應華：

　　羊奶粉在消費者中的滲透率，以全國的維度來說確實是以三四線城市為主，一、二線市場是根據(jù)品牌來決定的。在低線市場羊奶粉是沒有明顯的品牌，更多的是要品質(zhì)好、穩(wěn)定的產(chǎn)品。特別是比較滯后的地區(qū)，消費者信息獲取的渠道相對較窄，購買什么產(chǎn)品、哪個品牌幾乎是靠渠道來推。

　　除了渠道商，筆者在逛店時跟寶媽也進行了溝通：

　　北京朝陽區(qū)某小區(qū)寶媽：

　　羊奶粉我是不敢輕易嘗試的，主要還是覺得牛奶粉更符合我們的認知。也不是沒有搜索過羊奶粉的相關資料，大部分的的說法是更羊奶粉的營養(yǎng)成分更，這確實是很好的賣點。

　　但是我們自己也要有個判斷，我們家寶寶2歲半了，一直喝的是牛奶粉，也沒有上火和過敏的癥狀，所以覺得喝牛奶粉也是一樣的，而且我周圍有寶寶的朋友也都在喝牛奶粉。

　　其實追溯我國羊奶粉的發(fā)展史，還是要從西北地區(qū)開始，羊奶粉品牌更是集中在陜西。就像王偉所說：“陜西生產(chǎn)羊奶，中國羊奶看陜西。”雖然現(xiàn)在羊奶粉市場已經(jīng)有佳貝艾特、藍河、和氏等眾多，但是羊奶粉的消費者教育還需要進一步的加強。

　　就如文中寶媽的觀點，在消費者對羊奶粉的認知度較低的情況下，終還是會選擇認知度更高的品類。近比較火爆的綜藝《乘風破浪的姐姐》、《吐槽大會》分別由佳貝艾特、藍河贊助冠名，這其實對羊奶粉行業(yè)來說是非常有效的消費者教育。

　　羊奶粉全線進入一線市場還有很長的路要走，但是依然未來可期！