奶粉的認(rèn)知之戰(zhàn)
品牌營銷之戰(zhàn)，在骨子里并不是產(chǎn)品之間的較量，也不是比誰嗓門大。
而是心智之戰(zhàn)，認(rèn)知之戰(zhàn)。
說到底，拼的不是誰的產(chǎn)品好，而是消費(fèi)者“認(rèn)為”誰的產(chǎn)品好。
中國人顯然更懂中國人。隨著民族自信的增強(qiáng)，新生代消費(fèi)者愛國情懷的高漲，國潮高調(diào)崛起，很多品牌都趁熱開啟了中國式營銷的進(jìn)化之路。
國產(chǎn)老大飛鶴“更適合中國寶寶體質(zhì)”的品牌定位，便是極為漂亮的中國式營銷范例。
“更適合中國寶寶體質(zhì)”的背后有兩層含義，一是一方水土養(yǎng)一方人，是根深蒂固的常識；一是合適的才是好的，是廣為傳播的理性。
飛鶴將這兩點(diǎn)慣性認(rèn)知融為一體，融入品牌，強(qiáng)行將品牌定位與其產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，是“可怕”的，也是睿智的。因?yàn)檫@是洋品牌完全無法正面攻擊的。
基于對國人的了解，這場心智之戰(zhàn)，飛鶴僅憑借一句優(yōu)秀的廣告語就贏在了起跑線上，隨之而來的，是對此的“生猛”傳播。飛鶴在利潤4個億的時候，大膽投入5.5億做廣告，深深將“更適合中國寶寶體質(zhì)”的概念烙印在消費(fèi)者的心智中。
基于對中國市場的了解，以飛鶴為的新四大粉紛紛采取“品牌+渠道”雙輪驅(qū)動的模式，從低線市場嘗試、蓄力、蠶食，直到近年來的大面積掃蕩，2020年的瘋狂收割，如今新四大粉已然直逼一二線市場，其勢難擋
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2020年8月，飛鶴在北京的市場份額已經(jīng)超越惠氏，成為了。
童裝童鞋：國潮背后的產(chǎn)業(yè)
國潮兒童品牌年衣，從創(chuàng)立初期就將品牌定位為“為孩子打造具有中國傳統(tǒng)文化特色的兒童服飾”。
用年衣創(chuàng)始人鄺曾表示：“現(xiàn)在很多年輕的媽媽愿意為孩子選擇旗袍、馬褂、漢服等中式服裝，但市面上的這類衣服大多存在款式落后，吉慶有余、舒適度不夠的特點(diǎn)。我們則從設(shè)計出發(fā)，結(jié)合傳統(tǒng)元素和時尚元素，讓衣服好看、有寓意的同時更實(shí)用。”
從去年開始，國潮風(fēng)大起，越來越多的中國元素逐漸融入到兒童服飾的設(shè)計之中，眾多童裝品牌都走上了國潮的道路。
國潮背后，是國貨基地。
在中國浙江，盤踞著全國大的童裝生產(chǎn)基地——織里服裝生產(chǎn)基地。這里匯聚了超13000家童裝企業(yè)，不僅有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、一流的服裝設(shè)計師、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的童裝品牌、還有強(qiáng)的品牌陣容。
在這里既能看到色彩鮮明、設(shè)計前衛(wèi)的時尚品牌，也能夠看到古香古色、融入民族文化特色的童裝。
某種意義上，這里的活躍指數(shù)與創(chuàng)新速度，反映的是中國國貨童裝的市場熱度。
洗護(hù)用品，有工藝會營銷
去年“雙十一”電商活動中，國產(chǎn)母嬰洗護(hù)用品表現(xiàn)突出，比如說紅色小象，力壓強(qiáng)生、貝親等實(shí)力強(qiáng)勁的國外老牌母嬰洗護(hù)品牌，預(yù)售。
活動正式啟動時，僅用11個小時，紅色小象天貓旗艦店銷售額就破了5000萬，全網(wǎng)銷售額突破8000萬。
而在線下，國產(chǎn)母嬰洗護(hù)安貝兒同樣表現(xiàn)搶眼。在去年7月份安貝兒與綠臣聯(lián)合做的一場活動之中，只用了50天時間安貝兒母嬰洗護(hù)產(chǎn)品就賣了4萬套，銷售額有500萬。
國產(chǎn)母嬰洗護(hù)品牌的線上線下一起發(fā)力，如果放在10年之前，是想都不敢想的事。究竟是什么原因，讓國產(chǎn)母嬰洗護(hù)產(chǎn)品在消費(fèi)者的心中有了如此大的變化？
除了新生代消費(fèi)者日趨高漲的愛國情愫之外，國產(chǎn)母嬰洗護(hù)品牌們于制造生產(chǎn)端所投入的大手筆，以及對新生代母嬰消費(fèi)者的情緒把握，都是達(dá)成這一切的關(guān)鍵。
據(jù)了解，2018年安貝兒在湖北斥資5000萬投建了新的工廠，不論是機(jī)器設(shè)備，還是生產(chǎn)工藝，安貝兒都進(jìn)行了大刀闊斧的升級，毫不夸張地說，以安貝兒為代表的國產(chǎn)母嬰洗護(hù)品牌的生產(chǎn)工藝水平，已經(jīng)走在了世界的前列。
而作為國產(chǎn)母嬰洗護(hù)品牌中深受新生代母嬰消費(fèi)群體喜歡的紅色小象，則是在品牌營銷理念上有著其獨(dú)特的理解。
上美集團(tuán)副總裁、母嬰板塊操盤手盧嘉喜表示：“紅色小象一直在做C端的產(chǎn)品洞察和用戶洞察，并專門成立了新品創(chuàng)意中心，來深入挖掘用戶的痛點(diǎn)需求，反饋給紅色小象的科研團(tuán)隊(duì)，后再結(jié)合大數(shù)據(jù)去反哺整個產(chǎn)品的定制。”
玩具：正在拍馬趕上
“你覺得中國的玩具制造商懂不懂中國的消費(fèi)者？”中童觀察記者曾問山東納虎玩具總經(jīng)理程風(fēng)華。
得到的回答是：懂的極少，不懂的挺多。
注意，問題里有個詞是“玩具制造商”，不是玩具品牌商。
中國是世界上大的玩具制造和出口國，供應(yīng)世界玩具市場70%以上的玩具。盡管很多玩具巨頭都把生產(chǎn)放在中國，但是遺憾，玩具領(lǐng)域的中國品牌商卻不多。
真正懂中國消費(fèi)者，生產(chǎn)研發(fā)適合中國消費(fèi)者的品牌商就更。
今年的疫情正在改寫這個局面。
以外貿(mào)導(dǎo)向型為主的玩具商出口業(yè)務(wù)受疫情沖擊，開始把主要精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)。而上半年國內(nèi)玩具市場的表現(xiàn)也十分喜人，玩具網(wǎng)上銷售增長迅速，積木拼插類玩具、玩偶、童車等產(chǎn)品在電商平臺上較為俏銷。
這點(diǎn)，或?qū)⒔o那些精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的品牌以信心，更有動力進(jìn)行針對研發(fā)和生產(chǎn)。
某生產(chǎn)企業(yè)表示，接下來公司會把所有的精力調(diào)到國內(nèi)，設(shè)計方向會往更適合國內(nèi)市場的走向去發(fā)展，包括產(chǎn)品的研發(fā)都“本土化”，融入中國特有元素，開發(fā)出更多適合我國青少年朋友的軍事類、古風(fēng)類國產(chǎn)原創(chuàng)積木。
90后/95后為代表的新一代消費(fèi)主力軍，越來越關(guān)注傳統(tǒng)文化，擁有更強(qiáng)大的文化自信和民族自豪感。接下來或?qū)⒊霈F(xiàn)一批玩具國貨品牌，將中國文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計中，貼合國人的消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)，成為時下年輕消費(fèi)者的“新寵”。
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