這兩年隨著社交電商的興起，同時寶媽、導(dǎo)購、素人帶貨模式的出現(xiàn)，母嬰行業(yè)的銷售模式不再局限于實(shí)體母嬰店，而是進(jìn)入了一個處處是渠道，人人能帶貨的新消費(fèi)時代。
在這樣的境況下，母嬰店也從單一渠道到重要渠道之一，從一枝獨(dú)秀到眾人分羹皆為食，線下的母嬰店已經(jīng)不是消費(fèi)者的選擇。而這個重要渠道，目前還有多少市場空間，實(shí)體母嬰店的機(jī)會還有大多，這是我們需要關(guān)注的問題。
我國的母嬰店興起于2000年左右，當(dāng)時的母嬰店屬于有貨就能賺錢的狀態(tài)，而到了十年前有了更多的母嬰店加入，商品逐步地豐富，品牌越來越多，迎來了母嬰渠道的黃金時代，在這個期間開母嬰店都饞到了甜頭，而隨后的二孩政策接著給實(shí)體母嬰店帶來了政策紅利。然而如今電商的加速滲透以及直播和短視頻的風(fēng)頭正勁，讓母嬰消費(fèi)市場分流為線下和線上渠道，且線上渠道增速迅猛，在一二線城市已超過線下渠道銷售。
難道說實(shí)體母嬰店已被慢慢取代，已經(jīng)沒有扳回局勢的機(jī)會了嗎?其實(shí)不然，可以看看下圖，在三四線以下的城市，實(shí)體母嬰店依然是一個增量的巨大市場。
不同于已逐漸進(jìn)入飽和狀態(tài)的一二線城市，三四線以下城市由于其服務(wù)業(yè)不成熟、零售市場相對需求缺口較大，另外，母嬰下沉市場擁有龐大的人群基數(shù)、巨大的消費(fèi)潛力。
從上圖可以看出，以一二線城市為的上線城市，在母嬰店消費(fèi)僅占23%，而三四線以下的低線城市在母嬰店消費(fèi)則占37%，相較于上線城市，低線城市消費(fèi)者更偏向與去母嬰連鎖店進(jìn)行消費(fèi)。確實(shí)，對于低線城市的媽媽們來說，焦慮是來自對科學(xué)育兒知識的缺乏，在老一輩育兒經(jīng)與新興育兒理念的激烈沖擊下，使得她們對自己的育兒方式存有太多不確定性，而線下母嬰店導(dǎo)購可以提供的專業(yè)的育兒知識，這正是她們所需要的。
所以，三四線以下的城市，未來將是實(shí)體母嬰店打翻身戰(zhàn)的主戰(zhàn)場，很多大品牌早已洞察市場機(jī)會，在三四線城市進(jìn)行渠道下沉布局。正如愛親母嬰就以“在全國每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每個縣城、每個地級市的每一位媽媽身邊都開上一家母嬰店，讓每個媽媽都能夠買到安全的、放心的、高品質(zhì)的、高性價比的嬰兒用品”為企業(yè)目標(biāo)。目前該品牌的渠道下沉布局取得了巨大成效，在全國已有數(shù)千家愛親母嬰店，是母嬰店品牌渠道下層的典范案例。
當(dāng)然渠道下層并不是實(shí)體母嬰經(jīng)濟(jì)復(fù)興的出路，線下母嬰店及時轉(zhuǎn)型，通過洞悉消費(fèi)者需求，將消費(fèi)者引到店里消費(fèi)，也是自救的一種方式。
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