近兩年，在消費升級、二胎政策等因素的助推下，母嬰市場交易額不斷突破。 總體來看,無論是細分的兒童營養(yǎng)食品領(lǐng)域,還是整體的母嬰市場,未來,機會仍將持續(xù),前景依舊持續(xù)寬廣,挑戰(zhàn)和競爭也將持續(xù)激烈。這也意味著,未來,平臺和母嬰企業(yè)要發(fā)展得好,必須鍛煉好自己的經(jīng)營能力,修煉好“內(nèi)功”。
用阿里巴巴數(shù)字技術(shù),持續(xù)洞察兒童營養(yǎng)食品市場和消費者趨勢,不斷推出子類目,倒逼市場出現(xiàn)新的品類,不斷孵化培育新品牌,幫助品牌打造與不同需求用戶相匹配的新產(chǎn)品,從而讓天貓國際成為跨境兒童營養(yǎng)食品領(lǐng)域的新品類、新品牌和新產(chǎn)品孵化器,以及更全的一站式線上兒童營養(yǎng)食品跨境電商供給服務(wù)平臺,滿足不同年齡段用戶需求。
天貓國際用SMARTS模型,賦能品牌商家通過標簽化產(chǎn)品持續(xù)運營新客。據(jù)了解,SMARTs是基于阿里巴巴數(shù)字技術(shù)對進口消費者、品類、品牌進行深度洞察與分析,圍繞品牌/店鋪增長目標,構(gòu)建的以用戶運營為中心的用戶指標與策略的模型工具。在前不久的天貓國際超級品類日活動,SMARTs針對品類規(guī)模人群,根據(jù)模型分析與算法定位品類核心人群畫像,并在淘系挖掘潛力用戶,把品類規(guī)模人群、高潛拉新人群、滲透復(fù)購人群沉淀為國際專屬人群標簽賦能品牌重點應(yīng)用。
以兒童營養(yǎng)食品品類規(guī)模人群為例,天貓國際公布的數(shù)據(jù)顯示,其成交額環(huán)比7月增長一倍多。新晉孕媽奶爸、中產(chǎn)家庭爸媽成為該品類的核心消費群體,消費環(huán)比7月增長129%,貢獻占比接近50%。
而利用超級品類日這個電商IP,天貓國際結(jié)合母嬰趨勢,孵化新的品類,幫助品類去加速成長,快速渡過萌芽期、成長期,變成成熟期的品類。
據(jù)悉,天貓國際三新營銷團隊還根據(jù)品類的成長階段,配合不同的打法,持續(xù)助力品牌成長,而三新營銷團隊探索出來的各種新模式,比如IP聯(lián)動,后續(xù)商家都可借鑒使用。
總體來看,通過營養(yǎng)食品超級品類日,三新營銷不僅幫助兒童營養(yǎng)食品品類破局,沉淀用戶,擴展新產(chǎn)品和新客,所沉淀用戶還可以助力其他母嬰品類,拉新拓品,從而實現(xiàn)幫助全母嬰行業(yè)拉新、沉淀用戶的目標。終,三新營銷從本質(zhì)上幫助了天貓國際實現(xiàn)中大童市場的布局,讓天貓國際成為中大童母嬰用戶的一站式解決方案服務(wù)商。
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