不到30天,一款兒童營養(yǎng)食品從“概念”到實現(xiàn)批量生產(chǎn)“賣到消費者手中”。
“這樣高效地數(shù)據(jù)洞察及原料生產(chǎn)對接,過去無法想象。” 啟旭營養(yǎng)食品創(chuàng)始人武軒永介紹,以往制造一個新品需要7、8個月時間。
9月16日,阿里1688工業(yè)品帶著杜邦、贏創(chuàng)、芬美意、陶氏公司四家世界500強工業(yè)品企業(yè)和天貓母嬰親子展開新品孵化合作。批4家工業(yè)品企業(yè)和23家天貓旗下的母嬰企業(yè)“相親”成功,他們將合作開發(fā)涉及母嬰類服裝、用品、食品、尿褲、玩具、文具和教育等多場景新品。
通過和1688工業(yè)品合作,天貓不少新銳小品牌商家甚至不需要研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠就能制造出消費者喜愛的商品。整合上游的原料供給、大數(shù)據(jù)等資源,1688將全球新興原材料直供中小企業(yè)開發(fā)新品。統(tǒng)計發(fā)現(xiàn),所有合作商家新品上市速度均至少提升3倍以上。
新品是運營新客和盤活老客戶的重要抓手。1688工業(yè)品牌目前匯聚3000多家國內(nèi)外知名工業(yè)品牌,已成為國內(nèi)更專業(yè)的工業(yè)品采銷平臺之一。1688工業(yè)品將通過新型原材料技術(shù)等方式參加到天貓多品類新品聯(lián)合創(chuàng)建中。其中，天貓母嬰親子將在未來一年內(nèi)培育1000個新商家和10000個新品。
傳統(tǒng)C2M理解為低頻、低價、爆銷的話,新的C2M更多是直接觸達消費者需求痛點,將原材料商、品牌方聯(lián)合在一起,為消費者做出更快的、適銷對路的產(chǎn)品。
以兒童營養(yǎng)食品為例,進口品牌知名度高,但其配方并不完全適應(yīng)中國小孩。但懂得市場需求的啟旭因為體量較小又很難找到大品牌的原料提供商合作。通過1688C2M項目后,啟旭直接對接到3大國際知名的優(yōu)質(zhì)原材料企業(yè),1個月內(nèi)就完成了新產(chǎn)品的推出和上架。
C2M模式將原料的研發(fā)與消費者的應(yīng)用場景相結(jié)合,讓原料技術(shù)為消費者認可,創(chuàng)造、驗證更多需求,并樹立相關(guān)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。尤其是來自天貓的大量活躍用戶對上游原材料企業(yè)來說是市場中更有效應(yīng)的試金石,對原料技術(shù)的商業(yè)化進程將起到很好的助推作用。
目前,很多工業(yè)品牌擁有大量前沿技術(shù),但無法高效的實現(xiàn)規(guī)?；逃?1688的C2M項目可以助推這個過程。
超過百年歷史的的芬美意公司,其中國區(qū)總裁安保羅表示C2M是他們在全球市場的次嘗試,歐洲和美國都還沒有采用這樣的模式。“這樣的模式美國會效仿的,這毫不意外。” 安保羅說。
此前,1688推出了針對產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的C2M“工蜂聯(lián)盟計劃”,一線化工和有特色研發(fā)能力的品牌已經(jīng)加入了工蜂聯(lián)盟,覆蓋了80%的行業(yè)巨頭。
阿里1688提出,未來三年,1688工業(yè)品牌業(yè)務(wù)平臺將扶持1萬家GMV過億的品牌商,服務(wù)100萬次終端,帶動工業(yè)品電商年銷售額2萬億,孵化100家億級生態(tài)伙伴。
消費升級正在驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級,形成供給端數(shù)字化新藍海,從“量的增長”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;質(zhì)的增長”。消費者需求呈現(xiàn)出品質(zhì)化、品牌化、個性化、多樣化、高端化、體驗化的特點都指向新品發(fā)布周期縮短驅(qū)動供給端升級。阿里巴巴副總裁汪海看來,消費升級在牽引產(chǎn)業(yè)升級,需要構(gòu)建數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈、用C2M生產(chǎn)制造體系適應(yīng)品牌化、個性化需求。
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