廣西市場容量不大，但頗有包容精神，各種品牌都能在這里找到屬于自己的一席之地，可謂“百花齊放”。
羊奶粉就是個典型的例子。
我們都知道，羊奶粉作為一個小眾新興品類，必須靠教育，廣西能有這么好的羊奶粉消費基礎，正是得益于廠家持續(xù)不斷的教育投入，尤其是陜西的羊乳企業(yè)。況且羊奶粉剛走出陜西的時候，品類聲量還很微弱，想打進全國成熟市場難度很大，而廣西這個邊緣市場正好為邊緣的羊奶粉品類提供了成長的土壤，某種程度上講，也是一種“弱弱聯(lián)合”。
隨著廣西的羊奶粉市場不斷壯大、品牌越來越多，催生了各路羊奶粉專營店的興起——至今，專營店都是廣西羊奶粉的一道靚麗的風景線。在配方注冊制落地之前，經(jīng)常有3、4家店就合起來搞一個品牌做專賣，盡管配方注冊制結束了這種亂象，但不可否認的是，它促進了廣西羊奶粉市場的繁榮。
此外，還有地域因素。
廣西與湖南相鄰，后者被業(yè)內(nèi)視為國產(chǎn)羊奶除陜西之外的另一極，為廣西輸送了許多優(yōu)秀的羊奶粉人才，一些品牌也通過低價策略，迅速打開了廣西市場。
廣西還毗鄰東南亞，在東南亞貿(mào)易網(wǎng)絡中的占據(jù)樞紐地位。2018年，百躍斥資2.1億元建設南寧家萬噸智能羊奶粉樣板工廠投產(chǎn)，被視為百躍瞄準華南市場、并進軍東南亞市場的跳板。隨著國內(nèi)羊奶粉產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，未來將有越來越多的品牌取道廣西，發(fā)展東南亞市場。
羊奶粉可以算是廣西的一張名片，基礎雖好，但潛力更大。正如和氏營銷總經(jīng)理馮建強所說：廣西作為全國羊奶粉接受度較高的市場之一，得益于前期羊奶粉企業(yè)及經(jīng)銷商對市場的培育相對扎實，這兩年羊奶粉品牌的集中度逐步形成，粗獷增長的階段已過，已轉入精耕細作、動銷為王的階段，所以，配合終端提高與消費者的互動尤為重要，運營商的思路轉型更關鍵。
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