母嬰市場(chǎng)依然潛力巨大，寶寶樹如何繼續(xù)領(lǐng)跑？

　　母嬰市場(chǎng)正在發(fā)生新的變化。

　　隨著國(guó)家二胎政策開放，家庭育兒消費(fèi)升級(jí)，國(guó)內(nèi)母嬰市場(chǎng)迅速擴(kuò)張。但另一方面，伴隨著越來(lái)越年輕一代的崛起，年輕人的育兒觀念和習(xí)慣都呈現(xiàn)出相比傳統(tǒng)一代全新的趨勢(shì)。

　　盡管擁有育兒實(shí)力的新家長(zhǎng)們對(duì)于母嬰消費(fèi)的投入比的提升，但一二線城市生育率走低，三到六線城市適齡人群成為母嬰用品消費(fèi)主力。加上疫情對(duì)線下店鋪銷售的影響，父母?jìng)冑?gòu)買母嬰消費(fèi)品的習(xí)慣也在發(fā)生改變。

　　在這一背景下，根據(jù)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和數(shù)據(jù)分析公司尼爾森進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研并發(fā)布《2020母嬰消費(fèi)洞察報(bào)告》。

　　報(bào)告指出，居民生活水平的提升促進(jìn)了母嬰育兒行業(yè)穩(wěn)速增長(zhǎng)，新生代家長(zhǎng)以孩子為消費(fèi)中心，家庭母嬰育兒整體花銷月均達(dá)5200元（包含養(yǎng)育與早教）；同時(shí)秉承健康及品質(zhì)生活的消費(fèi)理念，并依賴于以寶寶樹為代表的母嬰垂直平臺(tái)學(xué)習(xí)知識(shí)、交流分享、工具育兒以及作出消費(fèi)決策。

　　后疫情時(shí)代，依然潛力巨大的母嬰經(jīng)濟(jì)

　　2020年，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情讓各行各業(yè)陷入了寒冬期。

　　母嬰市場(chǎng)也受到了這場(chǎng)疫情的影響。疫情前，母嬰市場(chǎng)線下銷售份額占有極大的比重。根據(jù)報(bào)告顯示，2019年線下市場(chǎng)（母嬰實(shí)體店+線下商超）銷售份額占比約73%。2020年季度受到封城的影響，線下市場(chǎng)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。但當(dāng)下的母嬰市場(chǎng)依然凸顯巨大的潛力。

　　先，這場(chǎng)疫情促使母嬰市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。疫情期間，母嬰人群轉(zhuǎn)移向線上消費(fèi)，線上渠道銷售額增速達(dá)24.2%。在疫情期間人們逐漸依賴線上消費(fèi)，母嬰線上渠道銷售額在今年的4月和5月同比增長(zhǎng)26.5%，遠(yuǎn)超于9.2%的行業(yè)整體增速。電商渠道銷售額在今年五月占比為31.2%，未來(lái)還會(huì)有所增長(zhǎng)。

　　其次，廣闊的下沉市場(chǎng)對(duì)母嬰消費(fèi)需求增長(zhǎng)。今年5月份，母嬰產(chǎn)品在三線及以下城市銷售額份額較之前的31.9%增長(zhǎng)至38.1%，銷售額增速達(dá)到了14%。目前我國(guó)三線及以下城市人口高達(dá)約9.3億，約占總?cè)丝诘?2%。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未來(lái)下沉市場(chǎng)擁有更大的發(fā)展空間。

　　此外，母嬰產(chǎn)品更趨向于多元化。如今母嬰產(chǎn)品不僅僅局限于洗護(hù)、玩具、奶粉、尿褲及服飾等剛需用品，其范圍開始拓展到了幼兒教育培訓(xùn)、運(yùn)動(dòng)健身、理財(cái)保險(xiǎn)、電器家具等領(lǐng)域。受到疫情的影響，50%以上的母嬰家庭對(duì)早教及健康類產(chǎn)品投入了較大的關(guān)注，且早教階段已經(jīng)前置到了寶寶6個(gè)月。

　　疫情爆發(fā)后，清潔用品、洗護(hù)及類在寶寶樹站內(nèi)銷量位列前茅，除了洗護(hù)清潔類產(chǎn)品，智能清潔類家電如除螨儀、吸塵器、掃地機(jī)器人等也成為了寶媽的采購(gòu)熱點(diǎn)品類。同時(shí)，家庭健康及早教與親子互動(dòng)類知識(shí)內(nèi)容瀏覽量明顯增長(zhǎng)。

　　主要的是，消費(fèi)主力的轉(zhuǎn)變讓母嬰家庭越來(lái)越舍得在孩子身上花錢。作為母嬰主力軍的85/90后的消費(fèi)觀普遍以孩子為重心，愿意不惜一切代價(jià)給孩子提供更好的條件。這些人在挑選母嬰產(chǎn)品過程中注重的并不是價(jià)格，而是健康與品質(zhì)。

　　報(bào)告顯示，母嬰家庭平均家庭月收入18698.65元，母嬰家庭月均在母嬰育兒方面整體花銷約為5200元，占家庭月收入近三成；即便較低收入家庭該類花銷沒有明顯下降，支出占比月收入高達(dá)44%。

　　后疫情時(shí)代將會(huì)有越來(lái)越多的資本看重母嬰產(chǎn)品這一潛力巨大的市場(chǎng)。未來(lái)一場(chǎng)熱戰(zhàn)將在這一領(lǐng)域發(fā)生。

　　老牌玩家寶寶樹如何繼續(xù)領(lǐng)跑？

　　母嬰人群開始出現(xiàn)迭代。

　　根據(jù)報(bào)告顯示，目前90后母嬰人群占比達(dá)到44%，其中95后占比達(dá)到了11%，即將成為具有潛力的母嬰人群。此外，80后與90后在育兒觀念上有著一些差別。盡管80后90后家長(zhǎng)都注重孩子個(gè)人的健康與生活品質(zhì)。但80后家長(zhǎng)更愿意為孩子付出，90后家長(zhǎng)則相對(duì)更注重個(gè)人生活。

　　這樣的變化帶來(lái)了一些新的機(jī)遇，越來(lái)越多的新玩家開始入場(chǎng)。面對(duì)用戶群體的轉(zhuǎn)變以及新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給老玩家而言貌似是一種壓力。

　　面對(duì)這樣的局面，寶寶樹作為早一批入場(chǎng)的母嬰平臺(tái)依舊手握著發(fā)展先機(jī)。2007年上線的寶寶樹見證了母嬰用戶使用習(xí)慣從PC端向移動(dòng)端遷移變化并抓住了這一機(jī)遇并進(jìn)行自我優(yōu)化。今年上半年寶寶樹月均活躍用戶2040萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了7.9%，滲透率高達(dá)80%。在iOS平臺(tái)中，2020年8月，寶寶樹孕育在孕育類APP中排行。

　　寶寶樹能夠贏得這樣的市場(chǎng)份額的主要的原因是抓住并滿足了80及90后用戶對(duì)產(chǎn)品功能期待及自身情感等為核心的要素。在尼爾森調(diào)研中，寶寶樹成為母嬰群體認(rèn)知度高、且受青睞的母嬰垂類APP。

　　寶寶樹給母嬰群體提供了一個(gè)交流互動(dòng)的社區(qū)平臺(tái)。與短視頻、電商等平臺(tái)相比，當(dāng)下母嬰人群更傾向于使用母嬰類垂類APP進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布及深度互動(dòng)。寶寶樹在早期就積累了大量的流量，因此話題量、用戶互動(dòng)量在全行業(yè)。大量處于相同階段，有著共同需求的母嬰用戶聚集于此交流育兒知識(shí)及自身情感及身心健康問題。

　　其次，寶寶樹給母嬰群體提供了為全面的工具。寶寶樹深知用戶對(duì)于借助工具進(jìn)行科學(xué)育兒及自身健康管理的需求，在給母嬰人群提供“孕期食譜”、“喂養(yǎng)記錄”、“成長(zhǎng)檔案”等高頻使用工具，還提供“胎兒估重器”、“看懂B超單”等細(xì)分工具。為了滿足母嬰全周期需求，寶寶樹也為幼兒提供了“早教游戲”、“青芽好課”等工具。

　　此外，寶寶樹深知新手父母在育兒早期在挑選幼兒商品過程中的迷茫，并全力為新手父母解決這一問題。寶寶樹平臺(tái)內(nèi)部擁有大量來(lái)自達(dá)人、真實(shí)用戶的好物分享貼或經(jīng)驗(yàn)貼，在平臺(tái)精準(zhǔn)化消費(fèi)信息觸達(dá)與轉(zhuǎn)化的協(xié)助下，寶寶樹已形成完整的用戶溝通生態(tài)體系，幫助母嬰人群在產(chǎn)品挑選過程中做出抉擇。

　　除了不斷產(chǎn)品自身優(yōu)化，寶寶樹在市場(chǎng)廣告方面做出了大量的布局。寶寶樹在加大了IP營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷等建設(shè)力度的同時(shí)，抓住了母嬰產(chǎn)品用戶消費(fèi)本土化機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大廣告客戶基礎(chǔ)。目前寶寶樹平臺(tái)內(nèi)部60%以上廣告營(yíng)收源于本土廣告品牌。

　　寶寶樹在與天貓進(jìn)行合作的同時(shí)，開始逐步完善自身電商功能。寶寶樹通過打造有趣促銷玩法、完善供應(yīng)鏈及優(yōu)化運(yùn)營(yíng)電商系統(tǒng)提升用戶體驗(yàn)的同時(shí)，加大探索開發(fā)定制化C2M產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品的力度，以滿足母嬰用戶個(gè)性化消費(fèi)需求。

　　從PC時(shí)代到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寶寶樹不斷進(jìn)行自我優(yōu)化占領(lǐng)用戶心智。從深化社交功能到優(yōu)化全周期產(chǎn)品功能再到打造電商品牌。近日，寶寶樹推出了“母嬰單電商服務(wù)”的消費(fèi)閉環(huán)，從孕育初始階段也即母嬰消費(fèi)需求的“認(rèn)知”建立階段，便時(shí)間搶占用戶心智，為用戶提供全周期的商品“種草”服務(wù)。后疫情時(shí)代，母嬰用戶逐漸從各個(gè)方面依賴線上，寶寶樹凸顯自身的優(yōu)勢(shì)。

　　隨著代際變更，未來(lái)母嬰群體從思維到消費(fèi)習(xí)慣再次發(fā)生改變。這對(duì)寶寶樹而言未來(lái)將有更大的挑戰(zhàn)，但也有更多的機(jī)遇。