相比近年來火熱的寵物、小鎮(zhèn)、銀發(fā)等圍繞垂直細(xì)分人群產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)模式，母嬰經(jīng)濟(jì)可謂歷史悠久。2016年二胎政策的全面放開，更是催生了市場上一陣“母嬰熱潮“。
根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國母嬰行業(yè)市場規(guī)模已達(dá)34950億元，預(yù)計(jì)2020年市場規(guī)模將突破4萬億元。
與火熱市場形成鮮明對(duì)比的是，母嬰行業(yè)在資本市場卻頻頻遇冷。
從2020年上半年投融資狀況看，母嬰行業(yè)僅有62起投融資，融資金額23億元，同比下降79%。
來源：母嬰研究院
一面是廣闊的前景市場，一面謹(jǐn)慎的資本態(tài)度，母嬰行業(yè)何以陷入如此尷尬境地？
“事實(shí)上，我們一直在關(guān)注母嬰這個(gè)賽道”，多位投資人向新消費(fèi)財(cái)經(jīng)表示。投資其實(shí)是一個(gè)財(cái)務(wù)游戲，從母嬰行業(yè)投資階段來看，資本多集中在后期，原因在于很多企業(yè)終難以解決消費(fèi)者變化、獲客成本上升以及單一客戶模型的這些瓶頸，從而導(dǎo)致資本觀望的態(tài)度。
中國母嬰行業(yè)從線下零售起步。早在90年末，就誕生了以珠海愛嬰島，北京樂友等為代表的區(qū)域性母嬰連鎖品牌。
在概念尚未普及年代，高額利潤、人口紅利吸引了大批母嬰實(shí)體從業(yè)者，也帶動(dòng)了線下渠道的快速發(fā)展。在這一階段，母嬰門店遍布一二線城市，部分渠道甚至能觸達(dá)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，圍繞著母嬰行業(yè)誕生了垂直電商、社交電商等新型商業(yè)模式，對(duì)傳統(tǒng)線下零售產(chǎn)生沖擊。
但在流量紅利消失殆盡、線上獲客成本居高不下背景下，母嬰門店依托強(qiáng)場景再次吸引諸多駐足。一方面，電商企業(yè)以收購兼并的形式拓展實(shí)體份額，另一方面母嬰連鎖品牌也積極布局新零售，線上線下格局逐漸從競爭走向競合。
毫無疑問，中國母嬰市場已從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，作為行業(yè)大的渠道，布局母嬰店無疑對(duì)掘金存量具有重要戰(zhàn)略意義。
集中度低，既是母嬰行業(yè)整體現(xiàn)狀，也是國內(nèi)母嬰店的現(xiàn)狀。盡管近年來以孩子王、樂友、愛嬰室為代表的知名母嬰連鎖品牌發(fā)展迅速，但在3-6線城市中，仍舊存在大量個(gè)體或中小連鎖的母嬰店，而這些母嬰小店占據(jù)市場近60%的份額。
為何在下沉市場中母嬰小店如此強(qiáng)勢？
出于緩解初為父母焦慮、咨詢育兒經(jīng)驗(yàn)等需求，看起來經(jīng)驗(yàn)豐富的母嬰店老板或店員更容易獲取媽媽們的信任。
相比于1-2線城市，3-6線城市中母嬰經(jīng)濟(jì)更傾向于圈子經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)決策更容易受到熟人影響。
在尚未形成大規(guī)模連鎖門店的年代，母嬰小店憑借先發(fā)優(yōu)勢占據(jù)下沉市場，并依靠熟客模式得以生存。
從商品主導(dǎo)到渠道主導(dǎo)，再到消費(fèi)者主導(dǎo)，母嬰零售行業(yè)歷經(jīng)數(shù)次迭代?，F(xiàn)下看來，“躺著也賺錢”，恐怕是對(duì)母嬰門店大的誤解。而對(duì)于3-6線城市的母嬰小店來說，狀況更是堪憂
一是，熟人經(jīng)濟(jì)也就意味著門店輻射圈相對(duì)固定，而母嬰需求碎片化、區(qū)隔化以及周期短特性本身對(duì)母嬰小店拉新、去庫存產(chǎn)生較大壓力；
其次，母嬰小店連鎖化程度低，單店居多，且多數(shù)為夫妻老婆店，在運(yùn)營服務(wù)能力及技術(shù)工具運(yùn)用層面存在短板；
第三，大型連鎖與電商渠道的雙重?cái)D壓，不斷上升的房租、人力成本以及通路產(chǎn)品毛利空間有限使得母嬰小店利潤稀薄。
除此之外，愈發(fā)不平衡的供需關(guān)系、效率低下的供應(yīng)鏈以及廠家代理的層層剝削，使得本就生存堪憂的母嬰小店雪上加霜。
當(dāng)供給與需求極度離散，便存在利用新思維對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造升級(jí)的機(jī)會(huì)。
“如果說上一個(gè)十年是消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的十年，圍繞母嬰行業(yè)誕生了垂直社區(qū)、垂直電商、電商品牌、社交電商等經(jīng)典的商業(yè)模式，那么未來十年一定是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年”，盛景嘉成基金合伙人湯明磊表示。
傳統(tǒng)母嬰消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)與門店之間的關(guān)系更像是競爭對(duì)手——越過門店直達(dá)C端，在此背景下成長起來的平臺(tái)更傾向于成為挖掘增量的入口。當(dāng)消費(fèi)端大幅度實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化后，面對(duì)極度碎片的需求，比流量入口更有價(jià)值的是成為接口。
母嬰小店存量巨大，但品牌集中度、連鎖化程度、數(shù)字化能力較低，且?guī)齑娣e壓及獲取利潤壓力巨大，無形給予初創(chuàng)企業(yè)從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)切入重塑全鏈路的可能。
人口紅利漸微，數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心正由消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。阿里、騰訊的深入布局也充分印證了這一觀點(diǎn)。
盡管產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)根據(jù)不同業(yè)務(wù)切口可劃分為不同的商業(yè)模式，但不管是何種切入點(diǎn)，在找到場景、提供賦能之后，圍繞交易才會(huì)使得綁定更強(qiáng)，壁壘也更容易建立起來。
放置在母嬰行業(yè)來看，由于門店存在大量非標(biāo)的產(chǎn)品，且行業(yè)集中度低，想要通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)獲取紅利不是一件易事。但在我們近期接觸到一家以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為切口的企業(yè)「鏈璦科技」身上，我們看到了以此路徑重塑母嬰零售的可能性。
（B+b）2 C模式
針對(duì)母嬰門店非標(biāo)產(chǎn)品多，需求區(qū)域化、碎片化的特性，鏈璦（B+b）2 C模式，一方面通過品牌/供應(yīng)鏈直供縮短流通環(huán)節(jié)、壓縮采購成本來賦能門店標(biāo)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)；一方面將區(qū)域小B資源庫存互通，集成區(qū)域聯(lián)盟體，實(shí)現(xiàn)非標(biāo)的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)流通問題。
產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)組合
在成立鏈璦科技之前，企業(yè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾深耕母嬰行業(yè)。比起產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角切入的玩家，鏈璦的入局是建立在對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的深刻認(rèn)知以及對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高度認(rèn)同的基礎(chǔ)上。
如果說賦能中小門店、解決痛點(diǎn)，是母嬰產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的初級(jí)目標(biāo)，那么在切入交易、連接足夠的門店后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)有機(jī)會(huì)進(jìn)化到更高的維度——從超級(jí)會(huì)員、賦能供應(yīng)鏈到終布局頭牌門店推動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。
在需求極其碎片化的時(shí)代，多年在供應(yīng)鏈的積累以及兼具互聯(lián)網(wǎng)思維與產(chǎn)業(yè)手感的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，讓我們看到鏈璦以產(chǎn)業(yè)聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為切口，從人、貨、場推進(jìn)母嬰產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全新升級(jí)的無限可能。
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