隨著新冠肺炎疫情在國內(nèi)逐漸平穩(wěn)，企業(yè)開始恢復(fù)正常運(yùn)作，各大集團(tuán)也紛紛交出了2019年全年成績單。
在面對經(jīng)濟(jì)下行所帶來的壓力下，母嬰行業(yè)營收依舊保持迅猛勢頭增長，其中健合集團(tuán)營收超109億惹人矚目，據(jù)健合集團(tuán)2019年業(yè)績數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，集團(tuán)總收入高達(dá)109.3億元，較2018年增長7.8%，純利同比增長19.2%達(dá)10.05億元。
幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（BNC）總營收69.3億元，同比增長17.8%；成人營養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（ANC）總營收40億元，在中國區(qū)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長達(dá)29.7%，成績斐然。
堅(jiān)定“三多”戰(zhàn)略布局
2019年可以說是健合集團(tuán)的一個(gè)里程碑，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，健合集團(tuán)以多品牌、多品類、多渠道的矩陣模式協(xié)同發(fā)展，依托幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（BNC）和成人營養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（ANC）兩大核心業(yè)務(wù)板塊及6大國際高端品牌矩陣的業(yè)務(wù)布局全球，逐步完成了市場全球化的升級。
對于消費(fèi)品行業(yè)來說，消費(fèi)渠道的構(gòu)建尤為重要。隨著合生元可貝思幼兒配方羊奶粉新進(jìn)入中國市場，健合集團(tuán)也在加緊拓展渠道布局。
憑借著豐富的經(jīng)驗(yàn)，健合集團(tuán)為中國市場制定了羊奶粉的分銷策略，即在一二線城市采取全渠道的分銷策略，商超、母嬰線、根據(jù)區(qū)域情況進(jìn)行分銷布局，重點(diǎn)通過品牌推廣和消費(fèi)者互動(dòng)，從幼兒資源到教育資源的動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)品牌和渠道雙輪驅(qū)動(dòng)，在三線以下市場整合健合集團(tuán)奶粉業(yè)務(wù)跟新藥結(jié)合。這種差異化的分銷組合模式，為羊奶粉的銷售奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)。
合生元可貝思幼兒配方羊奶粉上市僅一個(gè)月就分銷超8100家門店，并獲得消費(fèi)者積極反饋，社交媒體平臺口碑聲量。
不僅是奶粉市場，Dodie紙尿褲也保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，借助集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)同效應(yīng)，Dodie品牌在母嬰渠道超高端紙尿褲排名上升至第二，同比增長136%。
在成人營養(yǎng)及護(hù)理用品板塊（ANC）上，Swisse連續(xù)多年領(lǐng)跑行業(yè)榜，以天貓京東等電商平臺作為主戰(zhàn)場，大力玩轉(zhuǎn)社交營銷，重新定義美容營養(yǎng)食品，掀起一股養(yǎng)顏潮流風(fēng)尚，并獲得美容營養(yǎng)食品類 “受喜愛進(jìn)口品牌”榜。
除了深入鞏固布局電商渠道外，Swisse也正持續(xù)拓展中國線下市場。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2019年Swisse在中國線下市場增長52.3%，占中國ANC業(yè)務(wù)的10.7%。
未來，健合集團(tuán)將繼續(xù)融入更多時(shí)尚流行元素，使品牌高端化年輕化的同時(shí)，增加線上線下的品牌曝光度，將產(chǎn)品升級外在與內(nèi)核同步進(jìn)行，品牌在新時(shí)期發(fā)展的潮流風(fēng)尚，提升消費(fèi)者對品牌的信任度，提升品牌美譽(yù)度。
深度布局線上線下渠道的健合，在2019年交出了令人滿意的成績單，為2019年畫下了的句號。
健合BPCEN模式助增長
受國內(nèi)新生兒人口下降影響，可以預(yù)見，未來一段時(shí)間，消費(fèi)升級、消費(fèi)分級將取代人口紅利，成為行業(yè)增長主要驅(qū)動(dòng)力。
母嬰行業(yè)是個(gè)特殊的行業(yè)，在品牌高端化、產(chǎn)品類別細(xì)化的大趨勢下，健合集團(tuán)明白傳統(tǒng)奶粉已不能滿足市場需求，幼兒配方產(chǎn)品亟需追求精準(zhǔn)升級。
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，健合集團(tuán)CEO安玉婷（Laetitia Garnier）女士次提出了BNC業(yè)務(wù)的增長戰(zhàn)略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（產(chǎn)品創(chuàng)新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消費(fèi)者互動(dòng)）以及 New products（新品類組合）。
為了擴(kuò)大母嬰用戶整個(gè)生命周期營養(yǎng)需求，健合集團(tuán)構(gòu)建了一條完善的健康產(chǎn)業(yè)鏈。
在多品牌、多品類及多渠道的集團(tuán)戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下，集團(tuán)聚焦BNC（幼兒營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)）和ANC（成人營養(yǎng)及護(hù)理業(yè)務(wù)）兩大業(yè)務(wù)板塊匯聚Biostime合生元、Swisse、Dodie、Healthy Times、GOOD GOÛT以及Aurelia六大國際高端品牌，從原來益生菌，幼兒奶粉，到紙尿褲，兒童有機(jī)健康零食，再到以家庭消費(fèi)為中心的Swisse家庭健康產(chǎn)品，再到益生菌護(hù)膚品類，圍繞家庭營養(yǎng)健康范圍，建立了強(qiáng)大的品牌矩陣和品類布局，在探索增長的路上找到了自己獨(dú)特的發(fā)展方式和經(jīng)驗(yàn)。
作為億萬新生代寶媽們的寵兒，健合集團(tuán)精準(zhǔn)抓住了80/90后消費(fèi)人群的痛點(diǎn)，在積極布局線下渠道的同時(shí)，全面升級了形象代言人。
人氣女神迪麗熱巴、氣質(zhì)男神吳尊攜手打造全新的花式養(yǎng)生法，同時(shí)還聯(lián)合中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)，共同傳播健康教育知識，助力“健康中國2030”目標(biāo)。
對比線上，線下的體驗(yàn)依然有很多新鮮有趣的優(yōu)勢。線下，Swisse還將打造營養(yǎng)學(xué)院，以更專業(yè)、更全面的角度讓消費(fèi)者“玩美養(yǎng)生”。
2020是個(gè)坎坷的開端，受疫情的影響，未來的幾個(gè)月將會(huì)是集團(tuán)乃至全世界的考驗(yàn)，在此大考面前，健合集團(tuán)早在一月份出就已經(jīng)啟動(dòng)了防疫生產(chǎn)的應(yīng)急方案，極利用媽媽100平臺進(jìn)行數(shù)字化賦能升級，全面部署協(xié)調(diào)國內(nèi)外工廠，通過海運(yùn)結(jié)合空運(yùn)，提前鎖定艙位來保障進(jìn)口奶粉供應(yīng)。
盡管前方困難重重，但健合仍有信心打好這場硬仗，并堅(jiān)定不移地朝著“進(jìn)口營養(yǎng)食品品牌”的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。
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