羊奶粉連續(xù)的高速增長，迎來了行業(yè)越來越多的入局者，現(xiàn)在不少奶粉企業(yè)紛紛推出嬰兒羊奶粉。據(jù)《母嬰時(shí)代》不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)市場上的羊奶粉品牌已經(jīng)超過100個(gè)。數(shù)據(jù)顯示，2014年羊奶粉市場規(guī)模僅為35億元，到了2016年，僅幼兒配方羊奶粉的市場規(guī)模就已超過50億元。預(yù)計(jì)到2020年，幼兒配方羊奶粉市場規(guī)模將超過100億元。正是由于市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，包括伊利、健合集團(tuán)旗下的合生元進(jìn)入羊奶粉市場，為健合集團(tuán)業(yè)績增長添加助力。
幼兒配方羊奶粉又稱羊奶粉，它是為了滿足嬰兒的營養(yǎng)需要，以新鮮羊奶為主要原料，在普通奶粉的基礎(chǔ)上加以調(diào)配的羊奶制品。健合集團(tuán)旗下的合生元，以及蒙牛等大品牌都推出了羊奶粉產(chǎn)品。在外界來看，大品牌密集進(jìn)入帶來的改變，并不只有市場競爭加劇這么簡單。
山東威海奶粉大商張皓對(duì)于幼兒配方羊奶粉并不陌生，作為國內(nèi)某知名國產(chǎn)奶粉品牌的經(jīng)銷商，羊奶粉一直是張皓生意中重要的補(bǔ)充產(chǎn)品，雖然業(yè)績不如自己代理的牛奶粉品牌，近兩年羊奶粉越來越受到渠道和一部分消費(fèi)者的歡迎，而每年也有不少羊奶粉品牌的業(yè)務(wù)代表主動(dòng)找上門來，希望可以和張皓合作。
不過對(duì)于張皓而言，羊奶粉選品卻成了讓難題，幾年來張皓嘗試了國內(nèi)外多個(gè)羊奶粉品牌，但一直不滿意，因?yàn)閲鴥?nèi)羊奶粉品牌中小品牌居多，普遍缺乏品牌和消費(fèi)者認(rèn)知。但從2019年開始，國內(nèi)羊奶粉市場的劇烈變化，據(jù)市場不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有90多個(gè)幼兒配方羊奶粉品牌通過了配方注冊，僅在2019年11-12月里，健合合生元、伊利、惠氏等一線大品牌都相繼推出了旗下羊奶粉解決了他的難題，選用健合集團(tuán)羊奶粉以后業(yè)績增長很快。
而國內(nèi)奶粉市場占比前十的企業(yè)中，除了個(gè)別外資品牌尚沒有推出羊奶粉產(chǎn)品外，健合合生元、伊利等品牌均已在羊奶粉領(lǐng)域進(jìn)行了布局，包括達(dá)能和惠氏也通過官方跨境購的方式，在國內(nèi)銷售羊奶粉產(chǎn)品。
在業(yè)內(nèi)看來，健合合生元等大乳企集體布局羊奶粉背后，既有品類占位的考慮，也有市場之手在推動(dòng)。高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮表示，國內(nèi)新出生人口總數(shù)連續(xù)下滑，讓國內(nèi)幼兒配方奶粉市場的人口紅利耗盡，下滑的市場倒逼行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，市場競爭日趨白熱化，大乳企一方面推動(dòng)渠道下沉，另一方面則轉(zhuǎn)向細(xì)分市場——即羊奶粉和有機(jī)奶粉品類尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年中國全年出生人口1523萬人，比2017年1723萬的出生人口下降了200萬，2019年出生人口為1465萬，出生人口已經(jīng)連續(xù)3年下滑。
另一方面，近年來隨著羊奶粉市場教育的推進(jìn)，和消費(fèi)者對(duì)健康產(chǎn)品的高度關(guān)注，讓羊奶粉這一品類受到更多關(guān)注。
健合合生元可貝思羊奶粉青島經(jīng)銷商鄭友濤經(jīng)營羊奶粉業(yè)務(wù)已有多年，他認(rèn)為，雖然目前奶粉市場整體還是牛奶粉為主流，但羊奶粉經(jīng)過十多年的消費(fèi)者教育和引導(dǎo)，其低致敏、分子小易消化、免疫球蛋白在蛋白質(zhì)的占比比較高等特點(diǎn)已經(jīng)有很大一部分的消費(fèi)者認(rèn)同和接受并且主動(dòng)選擇。而對(duì)于終端門店而言，雖然銷售健合集團(tuán)羊奶粉有業(yè)績方面的考慮，但確實(shí)健合集團(tuán)羊奶粉還是能滿足一些特定客戶的需求，在門店的銷售占比正在提升。
中國社會(huì)科學(xué)食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心2018年發(fā)布的份《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》報(bào)告顯示，2008年我國羊奶粉的市場銷售額僅在3億元左右，到2015年已經(jīng)突破50億，預(yù)計(jì)2020年能達(dá)到100億。從增長率看，國內(nèi)的牛奶粉市場面臨出生人口的下滑而下滑，而羊奶粉市場的復(fù)合增長率超過20%。
此外，在羊奶粉領(lǐng)域，從市場份額上看，市場頭部品牌還沒有形成的優(yōu)勢，對(duì)于后進(jìn)入的企業(yè)而言仍有機(jī)會(huì)，而這也驅(qū)動(dòng)健合合生元、伊利等大乳企紛紛入局。眾多企業(yè)紛紛布局的背后是著奶粉市場火熱的事實(shí)。據(jù)健合集團(tuán)中國區(qū)公共事務(wù)總監(jiān)朱輝透露，健合合生元貝可思羊奶粉已經(jīng)進(jìn)入全國8800余家門店，批2.15億元價(jià)值的產(chǎn)品也被搶購一空，健合合生元2020年將準(zhǔn)備10億元的產(chǎn)能應(yīng)對(duì)市場的需求，為健合集團(tuán)業(yè)績整張?zhí)泶u加瓦。
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