隨著亞太資本市場(chǎng)趨向冷靜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的周期，消費(fèi)市場(chǎng)的格局也發(fā)生著肉眼可見的變化。對(duì)于母嬰行業(yè)來說，人口政策紅利為企業(yè)們帶來良好的發(fā)展契機(jī)，但隨著年輕家庭結(jié)構(gòu)和國(guó)人消費(fèi)圈層發(fā)生重大變化，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也成為企業(yè)們應(yīng)該思考的問題。作為母嬰行業(yè)頭部的寶寶樹正在積極調(diào)整戰(zhàn)略，以創(chuàng)新姿態(tài)開創(chuàng)全新增長(zhǎng)模式，不斷為行業(yè)發(fā)展提供了參考范式。
升級(jí)用戶運(yùn)營(yíng) 建立行業(yè)壁壘
十三年來，寶寶樹緊緊圍繞寶媽們的內(nèi)容與社交需求，以知識(shí)內(nèi)容與應(yīng)用工具吸引剛需用戶，長(zhǎng)期以來寶寶樹孕育APP的MAU、日均啟動(dòng)次數(shù)均維持行業(yè)，在用戶粘性與活躍度等體現(xiàn)用戶活躍度數(shù)據(jù)方面持續(xù)，是市場(chǎng)是的MAU母嬰APP。寶寶樹的“社交”氛圍沉淀了大批忠實(shí)用戶，讓用戶與用戶、用戶與專家、用戶與意見在社區(qū)平臺(tái)進(jìn)行深度交流和互動(dòng)。
除了在行業(yè)內(nèi)率先構(gòu)建起社區(qū)平臺(tái)，讓寶媽們以社區(qū)為紐帶，交流育兒心得，寶寶樹還根據(jù)用戶內(nèi)容需求的變化，不斷更迭內(nèi)容方面的創(chuàng)新，不僅進(jìn)行內(nèi)容專業(yè)度的二次升級(jí)，從語言風(fēng)格、結(jié)構(gòu)體系、專業(yè)性對(duì)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行翻新。針對(duì)新生代父母年輕化、個(gè)性化的知識(shí)、商品需求，如今寶寶樹的UI界面在視覺上呈現(xiàn)出更年輕化的特點(diǎn)，內(nèi)容生態(tài)更加多元且有趣，與此同時(shí)搭配更加精準(zhǔn)的算法和推薦機(jī)制，為用戶量身訂造高質(zhì)量的內(nèi)容。
延伸平臺(tái)優(yōu)勢(shì) 開拓全域流量
隨著用戶獲取信息的鏈路變得更加多元，短視頻等社交媒體的火爆，使得用戶的注意力碎片化加劇，與此同時(shí)催生了新的消費(fèi)需求和商業(yè)模式。死守APP端口流量增長(zhǎng)已是死胡同，全平臺(tái)籠絡(luò)用戶勢(shì)在必行。
在寶寶樹的2020年戰(zhàn)略中，將流量從“APP主陣地”向“全域流量”擴(kuò)張布局，構(gòu)建滿足更多用戶閱讀習(xí)慣的全域流量平臺(tái)，是重中之重。而且通過“社區(qū)+電商”模式，寶寶樹可以將原本分散化的母嬰消費(fèi)場(chǎng)景集合起來，由電商、社區(qū)、內(nèi)容等重要板塊構(gòu)建出母嬰消費(fèi)場(chǎng)景，在由人、貨、場(chǎng)構(gòu)成的商業(yè)生態(tài)鏈共同作用下，實(shí)現(xiàn)新流量時(shí)代的增量拓展。
洞察消費(fèi)需求 創(chuàng)新供產(chǎn)模式
寶寶樹發(fā)布的《2019中國(guó)年輕家庭孕育方式白皮書》顯示，90后父母、低線城市、二胎家庭及超級(jí)奶爸共同構(gòu)建新的母嬰消費(fèi)圈層，有因此要求企業(yè)從供給側(cè)出發(fā)滿足國(guó)人新的商品和服務(wù)需求。比如：低線城市的胎教&早教需求、男性人群備孕市場(chǎng)的開拓、產(chǎn)后抑郁等心理需求市場(chǎng)的重視、產(chǎn)后修復(fù)等康健美妝類服務(wù)……
寶寶樹依據(jù)十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)利用其自身天然的優(yōu)勢(shì)，一方面是與股東在內(nèi)容、消費(fèi)與健康等領(lǐng)域的協(xié)同賦能;另一方面是嘗試與產(chǎn)業(yè)上下游一起，打造母嬰行業(yè)新品牌、新產(chǎn)品孵化器，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷閉環(huán)，進(jìn)而創(chuàng)造品牌新增量。比如2019年12月，寶寶樹就與Tokyo MX達(dá)成合作，鏈接日本原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商品，共創(chuàng)中國(guó)年輕家庭消費(fèi)新模式。
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