據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年我國新出生人口數(shù)量在1400萬左右，與之對應(yīng)的紙尿褲市場規(guī)模達600億元；預(yù)計2020年新生兒數(shù)量會進一步提升，國內(nèi)紙尿褲市場將會保持同步增長，預(yù)計至2020年該市場規(guī)模有望超700億元。
聊完市場展望之后，我們還需要直面一些殘酷的現(xiàn)實。過去一年，整個母嬰行業(yè)經(jīng)歷了巨大的變革。聚焦紙尿褲市場，消費者的需求不斷轉(zhuǎn)變，原料成本大幅提高，再加上人口紅利逐漸消失，在這些不利因素綜合作用的同時，紙尿褲生產(chǎn)商還要面臨對手持續(xù)增加的難題，在這種激烈競爭的環(huán)境下，很多中小品牌紛紛宣布倒閉，這也意味著行業(yè)洗牌在加劇，整個行業(yè)格局產(chǎn)生了較大的變化。
紙尿褲市場的波動，直接影響到終端銷售，從母嬰店的角度來看，問題主要集中在以下幾點：
1、部分紙尿褲滯銷嚴重，門店為控制倉儲成本，被迫打折甚至賠本去庫存；
2、門店不了解市場趨勢，與對手競爭起來很被動，表現(xiàn)在賣貨賣不動等方面；
3、店家不了解客戶需求，白白錯失成交時機，后導(dǎo)致很多紙尿褲客戶的流失；
通過分析上述問題，不難看出終端之所以銷售困難，多源于對紙尿褲市場的不了解和誤判，那在新的一年里，紙尿褲市場的發(fā)展會遵循哪些趨勢呢？
趨勢一：國貨崛起
通過近幾年的努力，國內(nèi)生產(chǎn)紙尿褲的廠商越來越有實力，他們生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，無論是品質(zhì)、賣點、還是樣式、創(chuàng)意，都不輸海外品牌。伴隨著國產(chǎn)紙尿褲的強勢崛起，國內(nèi)有越來越多的消費者看好“中國制造”。
據(jù)調(diào)查顯示，一線城市中有超半數(shù)的受訪者愿意選擇國產(chǎn)紙尿褲，二線城市比率更高，占到76%，而三到五線城市占比甚至在85%以上。由此可見，城市越下沉，青睞國產(chǎn)品牌的用戶也越多，低線城市及縣級以下區(qū)域的門店可增大國產(chǎn)紙尿褲的產(chǎn)品比例。
趨勢二：拉拉褲成大勢單品
隨著紙尿褲細分領(lǐng)域的不斷深化，拉拉褲一躍成為近年來的大趨勢單品。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從2013年到2018年，拉拉褲的市場份額從8.7%增長到了27.2%，漲勢尤為迅猛。另外，除行業(yè)巨頭幫寶適先布局拉拉褲外，業(yè)內(nèi)大部分品牌商都已相繼推出了拉拉褲產(chǎn)品。
從目前看，國內(nèi)拉拉褲和紙尿褲的規(guī)模之比是3:7，對比國外，發(fā)展空間非常巨大，預(yù)計在不久的將來，拉拉褲將成為推動紙尿褲市場增長的重要動力。鑒于此，門店可適當提高品牌拉拉褲的進貨量和展示率，以此帶動店內(nèi)業(yè)績的增長。
趨勢三：高端紙尿褲受追捧
相較于70、80后而言，85、90后的成長環(huán)境普遍優(yōu)越和富足，他們既追求高品質(zhì)的生活，又注重體驗和感受，與此同時，還具備高消費的能力，這些就為高端、超高端紙尿褲的產(chǎn)生及熱銷提供了充足條件。
從消費者的角度看，高端產(chǎn)品必須要有高質(zhì)量，這包括優(yōu)越的性能和用戶體驗，這是基礎(chǔ)。其次要有差異化，具體包括技術(shù)、原料或者是設(shè)備的差異化，這些細節(jié)被打造成高端紙尿褲的附加值。終端門店在選擇高端產(chǎn)品時，可按照上述內(nèi)容做篩除和選擇。
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