如果把母嬰渠道投資品類算作一場(chǎng)賭局，那計(jì)牌客手里的越來(lái)越少了，現(xiàn)在除了奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品，零輔食是為數(shù)不多的一張，正是加大注碼的好時(shí)機(jī)。
在內(nèi)蒙古市區(qū)，一位做社區(qū)店的渠道商就打算再次下注，調(diào)整零輔食品類。他的系統(tǒng)有很多種零輔食品牌，零食中貝比瑪瑪占比大一些，輔食則主要做嘉寶等頭部品牌，由于之前接品牌比較隨意，導(dǎo)致現(xiàn)在品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，劈腿在即。目前他想要尋找一些更有地域優(yōu)勢(shì)的品牌做區(qū)隔，并且需要更多方式來(lái)提升零輔食銷量。
原來(lái)，輔食主要依靠線下的媽媽班做動(dòng)銷，現(xiàn)在特殊時(shí)期，消費(fèi)者不敢出門(mén)，線下媽媽班等活動(dòng)被迫停止，這不但直接影響到輔食的銷量，還影響了門(mén)店的消費(fèi)者教育。
筆者采訪的渠道普遍面臨著輔食線下動(dòng)銷無(wú)法開(kāi)展的問(wèn)題。比如爸爸愛(ài)母嬰連鎖，他們?cè)谝咔槠诘匿N量維持的不錯(cuò)，主要做嬰尚，佳優(yōu)寶貝，嬰格藍(lán)特，每伴這些米粉，目前物流已經(jīng)恢復(fù)，上游供應(yīng)商也開(kāi)始逐步供貨。
但是，即便門(mén)店依靠自然銷量能夠維穩(wěn)，輔食品類的長(zhǎng)久發(fā)展仍然存在隱憂。爸爸愛(ài)創(chuàng)始人唐利就認(rèn)為，“渠道和終端對(duì)于輔食的重視程度歷來(lái)不夠，估計(jì)整個(gè)今年線下的媽媽班都會(huì)有困難。”
深入來(lái)看唐總的預(yù)測(cè)，一方面，許多渠道商原本就不重視零輔食，現(xiàn)在面臨著壯士斷腕的新零售變革，同樣傾向于把精力更多分配在奶粉、營(yíng)養(yǎng)食品品類的動(dòng)銷。另一方面，所謂一朝被蛇咬，十年怕井繩，疫情過(guò)后大家會(huì)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)減少聚集，尤其是妊娠期的孕婦更關(guān)注胎兒的健康，媽媽班的開(kāi)展和效果則可能持續(xù)受到影響。
未來(lái)零輔食需要的，就是通過(guò)線上教育引導(dǎo)寶媽，做好教育和動(dòng)銷。對(duì)此，許多輔食品牌也不負(fù)眾望，反應(yīng)很快，紛紛開(kāi)啟社群課堂和直播業(yè)務(wù)，幫助門(mén)店賦能輔食品類。
零輔食做線上更多需要的是對(duì)消費(fèi)者教育和育兒理念的引導(dǎo)，這也將成為渠道商未來(lái)選擇零輔食品牌的核心標(biāo)準(zhǔn)。
在疫情過(guò)后的具體選品上，很多渠道表示，“進(jìn)口”“ 有機(jī)”“ 易吸收”“口感”將會(huì)是判斷產(chǎn)品價(jià)值的出發(fā)點(diǎn)。如廣西愛(ài)嬰貝美品誠(chéng)母嬰林學(xué)煥介紹，目前他在做三個(gè)輔食品牌，疫情后會(huì)考慮對(duì)個(gè)別品牌進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，引進(jìn)更多進(jìn)口和有機(jī)品項(xiàng)。
林學(xué)煥認(rèn)為，系統(tǒng)現(xiàn)階段零輔食的表現(xiàn)比較平穩(wěn)，零食受疫情影響甚至有小幅度的提升。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)輔食的認(rèn)知在提高，且對(duì)線上的操作和品牌認(rèn)知也在加深，必須以消費(fèi)需求為導(dǎo)向來(lái)調(diào)整，尋找有實(shí)力、團(tuán)隊(duì)方面更專業(yè)的品牌賦能，補(bǔ)足零輔食品類的缺失。
我們可以明顯看到，準(zhǔn)備對(duì)零輔食加大投注的渠道比比皆是，正是因?yàn)樾律M(fèi)者需求這個(gè)核心要素的變化，使得整個(gè)零輔食行業(yè)正向品牌升級(jí)、價(jià)值升級(jí)與營(yíng)銷升級(jí)的方向加速狂奔。
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