兒童奶粉作為眾多兒童乳制品中的一種，正在被越來越多的企業(yè)關(guān)注。伴隨著全民健康意識(shí)的提高及新生兒出生人口的持續(xù)下降，兒童奶粉需求強(qiáng)勁的同時(shí)，競爭也在加劇。
01
賽道細(xì)分
從嬰配粉、全脂甜奶粉到今天的孕產(chǎn)婦奶粉、中老年奶粉、兒童奶粉等，奶粉品類在不斷擴(kuò)容，這背后既有市場需求的推動(dòng)，也是企業(yè)不斷探索發(fā)展的結(jié)果。
隨著全民健康意識(shí)的提高，消費(fèi)需求的日益多樣化，幼兒奶粉延長線——兒童奶粉呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的需求。
而為了深化消費(fèi)者的年齡層次、延長產(chǎn)品消費(fèi)周期，不少企業(yè)都在發(fā)力更加細(xì)分的賽道。
02
市場需求強(qiáng)勁
此前，由于配方注冊的實(shí)施，行業(yè)內(nèi)幼兒配方奶粉的品牌數(shù)量大幅減少，空出不少市場，眾多企業(yè)紛紛布局?jǐn)U張。而為了搶占更多市場，不少企業(yè)在奶粉配方上下功夫，然而，隨著人口出生率的下降，存量市場的競爭將變得更加激烈。
在奶粉市場競爭激烈且整體市場空間增長有限的情況下，企業(yè)需要借助差異化的產(chǎn)品獲得更多市場份額。
《母嬰時(shí)代》認(rèn)為，對于企業(yè)來說，兒童奶粉是一個(gè)非常值得挖掘的消費(fèi)需求，既能有效利用嬰配粉時(shí)期開拓的市場，更好的服務(wù)消費(fèi)者，也是企業(yè)尋求增長的有效途徑。在多元化消費(fèi)需求和奶粉品類效應(yīng)凸顯的推動(dòng)下，與兒童有關(guān)的產(chǎn)品市場潛力一直很大，這也將成為中國奶粉行業(yè)新的增量市場。
并且由于新出生人口的連續(xù)下降，幼兒配方奶粉市場銷量受影響已成事實(shí)，原本競爭激烈的市場變得更加殘酷。幼兒奶粉的生意只有3年，而延伸產(chǎn)品線，把3年的生意拉長變得意義重大。
在幼兒配方奶粉行業(yè)迭代、行業(yè)競爭加劇、生意難做的情況下，企業(yè)更需要有生存下去的本領(lǐng)。
一方面，如今的消費(fèi)變得非常多樣化，兒童奶粉呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場需求，另一方面，米慕羊·羊羊羊的兩款產(chǎn)品，不受新生兒出生率下降問題的影響。
因?yàn)?016年出生的寶寶到了2020年，早已徹底告別幼兒產(chǎn)品消費(fèi)區(qū)，進(jìn)入5到12歲的兒童配方奶粉消費(fèi)市場，不論有多少消費(fèi)者繼續(xù)選擇奶粉，無疑會(huì)加劇兒童奶粉消費(fèi)市場的增長。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前雀巢、飛鶴、雅士利、貝因美、澳優(yōu)、君樂寶等大型乳企都有兒童奶粉產(chǎn)品，兒童奶粉早已成為各個(gè)奶粉企業(yè)必不可少的布局。
03
兒童奶粉市場更加規(guī)范
當(dāng)下的兒童奶粉市場雖然布局者眾多，但大家的注意力都還是集中在嬰配粉方面，這是市場的現(xiàn)狀，但同時(shí)也是一些品牌的機(jī)遇。意味著行業(yè)內(nèi)企業(yè)都有機(jī)會(huì)在兒童奶粉領(lǐng)域做大做強(qiáng)。
需要指出的是，目前兒童奶粉還處于市場發(fā)展的初級階段，體量并不大，有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前整體市場在20億左右，但由于國內(nèi)適齡的兒童群體數(shù)量巨大，兒童奶粉市場空間非常具有想象力。
據(jù)了解，此前的兒童奶粉市場配方都比較簡單，企業(yè)只是“象征性”的推出相關(guān)產(chǎn)品，價(jià)格也比較便宜。但隨著入局者的增多，兒童奶粉市場也變得更加規(guī)范。國內(nèi)要求延續(xù)兒童配方奶粉的訴求和意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，這為兒童配方奶粉市場的崛起提供了巨大的機(jī)遇。
但想在兒童奶粉市場上分得一杯羹，需要企業(yè)趁早布局。因?yàn)椴徽撌怯變耗谭圻€是兒童奶粉，市場都是需要培育的，并不是企業(yè)推一款產(chǎn)品，消費(fèi)者都會(huì)被動(dòng)的接受。
在產(chǎn)品上市后，企業(yè)還需要在市場上進(jìn)行推廣，對消費(fèi)者進(jìn)行教育，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，以擴(kuò)大市場影響力。
并且，兒童奶粉能否起到接力棒的作用，需要企業(yè)在產(chǎn)品配方研發(fā)、市場、品質(zhì)、營銷、口碑等方面進(jìn)行投入。搶占細(xì)分市場是企業(yè)的戰(zhàn)略之一，但能否吃到果實(shí)需要看企業(yè)自身，這并不是一朝一夕能完成的。
今天吃到的果實(shí)也肯定不是今天才種下的，而是在市場發(fā)展初期就提前布局開拓的。如果等兒童奶粉市場成熟的時(shí)候再加入，不僅失去了先機(jī)，可能連行業(yè)門檻都摸不清在哪。
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