現(xiàn)在90/85后成母嬰人群主力，這一屆的寶媽寶爸從育兒理念、育兒行為、到育兒消費，都展現(xiàn)出跟上一代截然不同的態(tài)度。作為互聯(lián)批原住居民的他們，無論是日常帶娃的過程，還是日常生活，都不少了互聯(lián)網(wǎng)的使用場景，尤其是以微信為代表的線上平臺早已全方位滲透進各個場景之中，為當今母嬰市場的開拓帶來諸多機遇。
一、母嬰市場概覽
1、人群規(guī)模
0-3歲幼兒群體~5032萬，微信的母嬰人群（父母/祖父母）達9000萬
2、人群分布
下線城市與一二線城市旗鼓相當；東南沿海及中部地區(qū)更為集中。
3、人群構(gòu)成：
90/85后占據(jù)半壁江山，女性占比近60%。85后、90 后已進入生育高峰期，在母嬰人群占比超過50%，同時，95后母嬰人群也開始加入。
二、母嬰市場新趨勢
1、親子關(guān)系趨平衡，開啟“大人+孩子”雙中心模式，這屆媽媽育兒方式多元化，爸爸們更加積極參與育兒。
2、親子關(guān)系模式趨與平衡，這屆媽媽更加愛自己。
3、看綜藝成為放松、調(diào)節(jié)情緒的較好出口。
4、對早教較為重視，場景化早教向家庭教育傾斜，有意識培養(yǎng)玩“玩中學(xué)”。
5、不同類型母嬰人群速描
6、在衣食用方面，安全性和品質(zhì)是母嬰人群要考慮因素
7、關(guān)注的母嬰資訊包羅萬象，日常生活、育兒能力/興趣/性格的資訊關(guān)注度高
·95后關(guān)注內(nèi)容更精細化，如早教（38%）幼兒產(chǎn)品及服務(wù)（66%）。
·80/90后育兒的關(guān)注內(nèi)容較為基礎(chǔ)，如生活習(xí)慣的培養(yǎng)以及語言/社交/認知等能力的培養(yǎng)（均56%）。
·高線城市懷孕階段更關(guān)注準媽媽相關(guān)服務(wù)（19%）如：月子中心。
8、育兒網(wǎng)站和微信成為傳播分享母嬰信息的主要渠道
9、微信是母嬰人群休閑娛樂的主要工具，尤其在低線城市更受歡迎
低線城市日常休閑更愛使用微信（74%）刷朋友圈、刷公眾號文章。
三、微信改變母嬰人群生活
1、微信在母嬰人群的孕育過程中，幫助用戶實現(xiàn)資訊獲取、種草購買、分享信息的多方面需求
·95后偏好從微信搜索（25%）了解母嬰資訊。
·低線城市偏好從朋友圈母嬰品牌廣告（45%）了解母嬰資訊。
·爸爸更喜歡通過微信搜索（15%）了解母嬰資訊，而媽媽則喜歡看微信達人/大V公眾號（35%）。
2、微信群是母嬰人群獲取資訊、社交分享及購買的重要綜合陣地
·95后熱衷加入母嬰品牌粉絲群（36%）。
·高線城市熱衷加入小區(qū)爸媽群（32%）、育兒講座/線上課程群（21%）。
·低線城市熱衷加入母嬰產(chǎn)品購物群（52%），因為能及時獲取產(chǎn)品活動信息
3、微信公眾號是重要的知識獲取渠道(綜合育兒知識及營養(yǎng)健康知識)和求助對象
·自媒體公眾號：解決問題的工具+種草。信息更有針對性，更專注某一具體垂直領(lǐng)域，如輔食類、健康成長類、早教類等，主要用途是咨詢或搜集育兒信息、知識。
·品牌公眾號：官宣信息+享優(yōu)惠。“正規(guī)官宣信息-了解品牌和產(chǎn)品的入口”+“薅羊毛”搶優(yōu)惠，拿贈品。
·城市級別越下沉，母嬰人群所關(guān)注的品牌公眾號越多，權(quán)威的信息更能獲取他們的認同。
4、超四成母嬰人群對微信和購物APP的廣告印象深刻
5、微信群、朋友圈、公眾號文章鏈接成為母嬰人群微信購物的主要方式
·95后更愛通過公眾號菜單欄（22%）點擊進入購買母嬰產(chǎn)品。
6、公眾號推文和微信群表現(xiàn)出強大的“種草”和“帶貨”能力
·80/90后因看微信公眾號推文（52%）而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。
·95后因短視頻、QQ/微博的社交信息而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。
·低線城市因母嬰群（59%）推薦而購買母嬰產(chǎn)品的情況更突出。
四、營銷啟示
深入母嬰人群的需求，巧用社交媒體進行精細化運營。
1、數(shù)據(jù)驅(qū)動
·95后新生代父母的到來，這屆媽媽愛孩子也愛自己，需要精準洞悉媽媽自身的需求
·育兒方式更多元，愛自己的佛系爸媽、愛玩會玩的玩伴爸媽、專業(yè)嚴謹?shù)难芯啃桶謰專刹诺陌謰?、愛家奉獻的三“好”爸媽…針對不同細分群體的精準營銷尤為重要
·爸爸深入陪娃一線，購買參與度緊追媽媽…而目前商品/服務(wù)/資訊內(nèi)容仍傾向女性，奶爸需求洼地亟待開發(fā)，品牌溝通需對話“父母
2、巧用社交媒體
·從多角度，包括基礎(chǔ)人口結(jié)構(gòu)、興趣愛好偏好、亞文化、育兒關(guān)注點等，精準找到目標消費群體
·通過數(shù)據(jù)挖掘，掌握與目標消費者溝通的主要時機
·善用綜合的多渠道矩陣，打造母嬰生態(tài)閉環(huán)的布局
·有效利用社交媒體，展現(xiàn)直觀的育兒成果、潮流的外觀/視覺、硬核的產(chǎn)品力，實現(xiàn)對這一人群的“種草”，促動購買轉(zhuǎn)化
·有效利用社交裂變，激發(fā)他們互動/吐槽/分享的熱情，打造更強的品牌影響力
3、內(nèi)容溝通
·除了傳統(tǒng)孕育/親子話題，媽媽關(guān)注的信息輻射廣泛
·美容美體
·泛娛樂（旅游、游戲、電視、綜藝）
·健康（醫(yī)療、心理、飲食）
·教育
·不同領(lǐng)域話題切入和融化，搶占用戶心智
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