疫情清零 這個區(qū)域市場已經(jīng)開始跑步前進！

　　“賀州治愈了4例，梧州治愈5例，百色治愈3例，崇左一直為0，河池多一點、28例治愈5例……整個廣西有252例，現(xiàn)在總共治愈了138例，治愈率超過50%。”

　　你很難想象，蓓康僖廣西省區(qū)經(jīng)理王藝敏說起這些疫情數(shù)據(jù)，幾乎不假思索，論熟悉程度，仿佛她就是抗疫前線的某位工作人員。

　　從全國疫情程度來看，廣西位列中游，跟嚴重的省份相比輕松許多，跟輕感染省份相比壓力也不小，但得益于政府的管控得當，比如有效實行社區(qū)、超市、菜市場等公共場所設(shè)置掃碼出入、記錄市民行跡等方式，已經(jīng)陸續(xù)有城市疫情清零，人們的工作和生活也逐漸回歸正軌。

　　心理恢復

　　“從本周來看，上下班高峰期車流已經(jīng)密集，甚至開始堵車，和平常情況差不多了。”王藝敏從這兩天南寧的交通狀況中發(fā)現(xiàn)，這個城市正在快速康復。另外，她還透露，下個月就是壯族的傳統(tǒng)節(jié)日“三月三歌圩節(jié)”，地方上已經(jīng)開始布置節(jié)日氛圍了。

　　疫情似乎并沒有對廣西人民造成什么心理陰影，人們很快恢復了生活的熱情。“前兩天已經(jīng)有米粉店營業(yè)了，門口的排起了一百多人的長隊，廣場上聊天的人也多了起來。”桂林健嬰商貿(mào)董事長董華龍也分享了疫情清零城市賀州的近況。

　　當然，心態(tài)的變化肯定是有的，人們除了對自我享受的補償——“不那么節(jié)約了，該吃的吃，該花的花”，明顯的就是營養(yǎng)保健意識的高漲——“以前大家覺得營養(yǎng)食品沒那么剛需，但經(jīng)過這次疫情大家發(fā)現(xiàn)，權(quán)和錢都沒用，我們要拼的是抵抗力。”

　　健康，尤其是免疫方向的健康消費，需求會一直堅挺。

　　提前準備

　　目前，王藝敏團隊的9個業(yè)務，除了1人剛剛從外省返回，其余8人已經(jīng)全部下市場去了。事實上，他們能以快的速度恢復工作狀態(tài)，是有原因的——疫情期間大家隔離在家，王藝敏每次和團隊開視頻會議，都要求大家保持良好的精神狀態(tài)，即使在家也不能穿睡衣，不能睡眼惺忪、蓬頭垢面。

　　“只有提前做好準備，才能在市場解禁的時候馬上動起來。我們要想盡辦法走在別人前面，把一季度落下的業(yè)績補回來。”

　　作為一個自有門店的經(jīng)銷商，董華龍也是早早進入了工作狀態(tài)，從大年初三就開店營業(yè)了，而且“每天都賣個幾千塊，比以往都好一點。”

　　沒錯，和大多數(shù)人不同的是，董華龍算是疫情的“受益者”。他透露，今年2月健嬰商貿(mào)的發(fā)貨量是四年多以來高的一個月，因為年前上游壓貨較多，疫情期間剛好給了他一個緩沖的機會，加上門店要貨量加大，庫存消化了不少，目前各個品牌的任務都已順利完成。

　　終于能輕裝上陣了。

　　加碼線上

　　疫情清零，回歸正常的工作節(jié)奏的王藝敏，比之前更忙了，因為她又多了一個新任務——“觸網(wǎng)”。

　　拜疫情所賜，蓓康僖啟動了全員在線營銷模式，不僅各省區(qū)都要參與社群、小紅書、百度、趣答、今日頭條、寶寶樹等線上平臺的互動，而且每人每周都要發(fā)抖音，圍繞產(chǎn)品、題材不限，做得好的還會有獎勵。

　　“我關(guān)注羊奶粉比較多，有時候抖音刷下來，7-8條都是佳貝艾特，說明人家在這方面確實走在我們前面。”不過，王藝敏認為，現(xiàn)在開始也不晚：“我們團隊的學習力和執(zhí)行力都很強，也有興趣，群策群力一定能做好。”

　　董華龍更是線上營銷的擁躉。健嬰商貿(mào)有自己的營養(yǎng)師，并且已經(jīng)覆蓋了60%的門店社群，平日里每個月都會在群里開課、拼團、秒殺、紅包雨、有獎問答……

　　“疫情以來，各個品牌都加碼了線上課程，一天十來個群連軸轉(zhuǎn)，都安排不過來。”

　　董華龍透露，線上社群營銷效果很好，一場活動下來能開發(fā)10個左右的新客，再加上投入了比較大的買贈力度，營養(yǎng)食品一次多能賣1萬元，奶粉也有幾千元——能在全國市場普遍萎縮的一季度取得如此成績，不得不說是踩對了點。這也充分說明：任何時候，機會都是存在的。