在今年3月份，國內(nèi)兩大母嬰綜合平臺，寶寶樹和媽媽網(wǎng)相繼宣布開啟海外市場布局。其中，寶寶樹投資印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺Healofy，意在印度市場；媽媽網(wǎng)提出“吹響母嬰進攻集結(jié)號”的重要戰(zhàn)略部署，站為馬來西亞?？梢姡瑑杉夷笅肫髽I(yè)的野心都在東南亞市場。除此之外，國內(nèi)一些有實力的紙尿褲廠商/企業(yè)，業(yè)務藍圖均有涉足東南亞市場。
經(jīng)濟增長快的地區(qū)之一
東南亞是全球經(jīng)濟增長快的地區(qū)之一，由于生活水平的提高，消費者對日常生活必需品的需求旺盛。到2023年，東南亞衛(wèi)生用品市場將會有3倍增長。主要受東南亞地區(qū)消費者收入增長、城市化進程，以及識字率增長等因素驅(qū)動。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和教育水平的提高，東南亞發(fā)展中國家的消費者將具有更強的購買力和健康意識，來將現(xiàn)代化的一次性衛(wèi)生用品納入日常生活。
此外，東南亞的女性人口比以往任何時候的受教育程度都要更高，這推動了更多的女性進入勞動力市場，可支配收入也在提升。教育和經(jīng)濟上的提升不僅進一步支持了對自身和嬰兒使用現(xiàn)代的、便利的衛(wèi)生產(chǎn)品的需求增長，而且還為女性提供了購買這些產(chǎn)品的更強的購買力。到2023年，東南亞女性人口的人均可支配收入的增加幅度預計將超過1200美元，這是全球女性人口的兩倍。
收入增長，一次性紙尿褲變成必需品
如果要進入一次性紙尿褲類別消費市場，家長的人均可支配收入的門檻約為4000美元。雖然東南亞的大多數(shù)成年人在2018年仍然低于這個水平（除了新加坡和馬來西亞），但是有更多的成年人正越過這個門檻，特別是在印度尼西亞、菲律賓和馬來西亞等國家。
一次性紙尿褲增長的主要驅(qū)動因素包括：較高的人口增長率; 增長的雙職工家庭數(shù)量；以及家長的衛(wèi)生意識，特別是中產(chǎn)階級愈來愈注重嬰兒衛(wèi)生。雙職工家庭數(shù)量正在上升，這意味著家長處理嬰兒事務和教育方面的變化，比如便盆訓練的平均年齡上升，這使其需要更長時間來使用嬰兒紙尿褲。此外，因為家長繁忙，他們會對便利性產(chǎn)品更加依賴。
東南亞另一個值得注意的趨勢是消費者越來越多地轉(zhuǎn)向一次性拉拉褲。它已成為印度尼西亞、泰國和越南等市場上受歡迎的形式。拉拉褲提供的便利性是推動這種轉(zhuǎn)換的一個主要因素，因為家長進一步尋找能夠為孩子提供更多舒適、保護和更大活動自由度的產(chǎn)品。
此外，到2027年，東南亞的人口構(gòu)成將發(fā)生變化，1-4歲年齡組的人口增加，相比之下新生兒則減少，這一變化為年齡較大的兒童使用拉拉褲產(chǎn)品創(chuàng)造更多機會。不過，拉拉褲的價格可承受性是產(chǎn)品替換的關(guān)鍵因素，特別是對于在廣大低收入消費群體中的推廣使用仍然至關(guān)重要。
價格的可承受性是一次性紙尿褲產(chǎn)品替換的關(guān)鍵因素。對于高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品的制造商而言，這里都有機會。負擔得起的入門級產(chǎn)品可以吸引消費者開始使用一次性紙尿褲；而高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品則能迎合中上層消費者的需求，他們通常愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品花費更多。要想設計出成功的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，重要的是掌握不同市場的消費者偏好、產(chǎn)品影響性因素以及消費者的買單意愿。
在大多數(shù)情況下，僅憑高端品牌的宣稱是不夠的。例如，Euromonitor International的全球消費者調(diào)查顯示，泰國消費者對高質(zhì)量的嬰兒護理產(chǎn)品表現(xiàn)出強烈偏好，不過這并不等同于對優(yōu)質(zhì)/奢侈品牌的偏好。另一方面，印度尼西亞的消費者傾向于使用方便使用并經(jīng)過政府或非營利組織認證的兒童安全產(chǎn)品。在每個市場中正確定位自身產(chǎn)品，可以確保銷售額和市占率的增長。
對于嬰兒產(chǎn)品，品牌忠誠度可能會很強，父母傾向于選擇可靠的品牌和信任其質(zhì)量以及了解來源的產(chǎn)品。例如，花王（Kao）的Merries品牌宣稱其在日本排名“”，以此針對該地區(qū)的中高收入消費者。東南亞的消費者將“日本制造”這一標簽視為質(zhì)量的保證，尤其是他們將日本產(chǎn)品與質(zhì)量和安全聯(lián)系起來。
在東南亞市場，各類產(chǎn)品的使用尚未充分發(fā)揮其潛力，所以，為了在東南亞取得成功，制造商必須與家長建立情感關(guān)系和信任。作為接觸點，在醫(yī)院引入產(chǎn)品是提高這些產(chǎn)品使用率的有效方法。此外，在拉拉褲領(lǐng)域，品牌商應重視教育消費者關(guān)于產(chǎn)品的使用和益處，從而提高使用拉拉褲產(chǎn)品的意識和理解。
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