在人口紅利、城市化、經(jīng)濟發(fā)展、育兒理念等眾多利好因素的推動下，中國母嬰產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了20年的高速發(fā)展。而到了2019年，人口紅利逐步消退、產(chǎn)業(yè)增速放緩、消費渠道多元化、品牌集中度提升、渠道下沉等因素，推動母嬰產(chǎn)業(yè)進入變革期，這就是我們經(jīng)常說的后母嬰市場。本次會議以“挖掘增量”為主題，邀請了多位母嬰行業(yè)企業(yè)家和專家，共話四川母嬰行業(yè)的機遇與創(chuàng)新。
四川孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長李西平
四川母嬰渠道數(shù)量龐大，更需要加強彼此間交流，協(xié)會發(fā)揮了鏈接與紐帶的作用。研討會先邀請到了四川孕嬰童用品產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長李西平做了主題為《四川母嬰市場還有哪些增量空間》的演講。李西平會長提出了針對品牌、渠道和產(chǎn)品“縱橫”的發(fā)展觀念，品牌的“縱橫”， “縱”是現(xiàn)有市場區(qū)域的提升，而“橫”就是需要拓展外圍市場。渠道的“縱橫”，“縱”是現(xiàn)有渠道增量，“橫”就是新渠道的復制，比如月子中心等。產(chǎn)品的“縱橫”，“縱”是現(xiàn)有產(chǎn)品市場開拓，“橫”就是產(chǎn)品衍生和創(chuàng)新。從量變到質(zhì)變，重新定義企業(yè)發(fā)展模式。
華澳展覽總經(jīng)理彭杰
之后是成都孕嬰童展的主辦單位華澳展覽總經(jīng)理彭杰分享的《用平臺賦能西南母嬰產(chǎn)業(yè)》。彭總先對到場的嘉賓們表達感謝，成都國際孕嬰產(chǎn)業(yè)博覽會經(jīng)歷了9年的成長，勇于嘗試服務式體驗，擴大展會內(nèi)容比如兒童攝影等，成都孕嬰童展不斷創(chuàng)新開拓思維，用平臺賦能西南母嬰產(chǎn)業(yè)。目前成都孕嬰童展已成為成都母嬰行業(yè)知名的盛會，同時被成都市政府認為四川重點展會之一，未來也必定會成為中西部大的展會。
中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人李代偉
中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人的李代偉做了主題為《增量與存量》的分享。目前母嬰行業(yè)存量品類的特點為：人群集中、剛需型消費、毛利下滑、規(guī)模波動、競爭生意。增量品類的特點：可拓展性、受人口波動小、改善型消費、增量生意、毛利客觀。并分享了四川母嬰消費的五大增量機會，品類：開發(fā)延伸產(chǎn)品品類，如拓展尚未銷售的品類；門店：在現(xiàn)有商品機構(gòu)上，提供更多的產(chǎn)品，或推出高端產(chǎn)品，提升客單價，實現(xiàn)整體消費額提升；消費者：通過消費教育和培養(yǎng)，提高周邊消費滲透率，延伸消費年齡，吸引線上消費，沒有消費的顧客入店消費。渠道：開發(fā)更多的銷售渠道，實現(xiàn)渠道多元化發(fā)展，如電商、微商等，實現(xiàn)更廣泛的覆蓋；競品：依靠知名度、服務、口碑等搶占更多消費者，從競爭門店的市場中搶占份額。
四川柏悅商貿(mào)有限公司王世?？偨?jīng)理
四川柏悅商貿(mào)有限公司王世海總經(jīng)理分享了《母嬰經(jīng)銷商的增量方向與機會》。母嬰經(jīng)銷商的增量是依托于母嬰店和母嬰消費者而言，不是獨立的，所以王世?？偨?jīng)理認為這個增量先要解決的是母嬰店的問題，而經(jīng)銷商怎么圍繞零售商完成這個增量，否則就很難形成真正的增量。栢悅公司將在過去十多年以來堅持的培訓體系---栢悅大學堂的模式進行升級，引進專業(yè)人才并建立四個方面的管理研發(fā)完善一整套適合我們目前母嬰連鎖系統(tǒng)的管理方案，在給相應的連鎖系統(tǒng)建立顧問合作關(guān)系，派駐項目經(jīng)理到系統(tǒng)幫助門店將需要的模塊落地，終讓門店系統(tǒng)成為專業(yè)的零售企業(yè)，幫助門店實現(xiàn)解放老板，基業(yè)長青的目標。
成都愛朵孕嬰童商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理官宇
成都愛朵孕嬰童商貿(mào)有限公司執(zhí)行總經(jīng)理官宇分享了《“蛻變—增量” 從認知開始》。官宇總經(jīng)理先分析了2019年商業(yè)狀況三分天下，平臺電商占比35%、共享模式占比20%、零售實體占比45%。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是 擂臺模式，只有擊敗競爭對手才能贏得商業(yè)勝利?，F(xiàn)在的商業(yè)模式是 拔河模式，沒有輸贏，只看雙方的參與者，參與者越多，模式的成功越大。并重新定義了代理商零售的概念。新零售的核心——效率，新零售的模式——認知戰(zhàn)，新零售的結(jié)果——顛覆。而增量的方式分為四大邏輯：邏輯：如何開發(fā)品牌用戶，第二邏輯：如何打造融聚模式，第三邏輯：如何做出成長模式，第四邏輯：拓展商業(yè)思維模式。
瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經(jīng)理
瀘州思咪爾孕嬰童連鎖平彪總經(jīng)理分享了《增量、賦能、風向標》。對母嬰店的增量空間挖掘進行了分析，商業(yè)的成功在于“討好”年輕人，理解消費主力95后的商業(yè)邏輯，思咪爾團隊把公司團隊打造成年輕、活力、有創(chuàng)意思維。每年多場互動活動：親子DIY活動、萌寶親子賽和親子瑜伽等，市場反應良好，尤其是親子瑜伽深受廣大年輕寶媽們的喜愛。而思咪爾的新店模式更為創(chuàng)新，通過情景展示和輕陳列，牢牢抓住年輕消費者的心。
成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經(jīng)理
成都錦寶貝科技有限公司王麗容總經(jīng)理分享了《淺談母嬰店的增量》。分析了曾被忽略品類商品的增量，休閑食品：建立休閑食品沖動區(qū)，設(shè)立休閑食品促銷方式，修改員工獎罰制度，不斷更新商品。營養(yǎng)食品：營養(yǎng)食品設(shè)立爆款和售后服務機制，強化營養(yǎng)食品一句話營銷概念，員工掌握基本醫(yī)學常識和基本用藥+營養(yǎng)食品搭售技能。爆品玩具：設(shè)立19-99元類的玩具爆品，同時強化19-69的玩具陳列促銷易購展示，動態(tài)展示。服務產(chǎn)品：強化洗澡，游泳促銷，充值頻率，鎖定目標人群，加大進店率。通過產(chǎn)后服務、托育中心、線下早教中心等，對服務項目進行增量，賦能母嬰門店。
華氏寶貝總經(jīng)理焦紅玲
知名有機輔食企業(yè)華氏寶貝焦紅玲總經(jīng)理分享了《母嬰企業(yè)如何在存量市場挖增量》。目前輔食市場還在培養(yǎng)和發(fā)展中，由于消費意識、理念、和習慣的不同，40%的城市家庭不選擇購買輔食，農(nóng)村比例高達80%。而“有機”加速門店輔食銷量占比的提升。華氏寶貝為什么著力打造中國媽媽認可的有機輔食品牌？1、中國現(xiàn)在沒有一家主流的有機輔食品牌；2、環(huán)境原因，媽媽需求給寶寶找到安全的食物，有機將成為。華氏寶貝專注引流，提升轉(zhuǎn)化。具體實施內(nèi)容：1、配駐地，針對性的到醫(yī)院、公園等有適齡寶寶的場所派發(fā)試用裝；2、有機寶寶動動趴全年計劃100場；3、近百場大型公益活動的開展；4、優(yōu)化終端有機陳列；5、強化消費者認知，擴大宣傳渠道，讓消費者對于有機輔食的重要性有更清楚的認知。
佑童顧問機構(gòu)創(chuàng)始人李剛國老師
佑童顧問機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)始人李剛國老師分享了《母嬰營養(yǎng)食品增量挖掘》。李剛國老師著重強調(diào)了營養(yǎng)食品應該看作門店毛利增長的貢獻者！母嬰營養(yǎng)食品是一個高服務成本的商品品類！母嬰營養(yǎng)食品風口已來，營養(yǎng)食品將打造母嬰門店新的競爭壁壘！挖掘營養(yǎng)食品的本質(zhì)在于銷售力打造。商品力+呈現(xiàn)力+推介力=銷售力，商品力就是商品本身要自帶賣力（品類屬性，產(chǎn)品特性），呈現(xiàn)力就是觸發(fā)才能形成購買（終端陳列，銷售場景），推介力就是不推介不動銷（推介有策，動銷有法）。
博發(fā)培訓顧問機構(gòu)創(chuàng)始人程雄偉老師
博發(fā)培訓顧問機構(gòu)創(chuàng)始人程雄偉老師帶來了主題為《深度營銷，實現(xiàn)增量》的分享。目前母嬰門店發(fā)展的核心瓶頸是無法滿足新媽媽的核心需求，如何深挖本地消費，就應該要提升服務、品類拓展；異業(yè)合作、流量變現(xiàn)；家庭健康消費是金礦，幼兒消費向家庭消費延伸是終極目標。程雄偉老師說到基于商品層面，母嬰傳統(tǒng)渠道跟傳統(tǒng)商超和電商競爭幾乎沒有優(yōu)勢，雙社群營銷管理將帶來更大的機遇，會員社群：會員分類管理、深度挖掘，員工社群：員工生態(tài)打造顛覆傳統(tǒng)管理。突破發(fā)展關(guān)鍵瓶頸的四個維度：人才的培養(yǎng)、高效營銷管理工具的應用、會員深度營銷方案和資源的整合能
9876紙尿褲品牌運營總監(jiān)徐超杰
開放討論環(huán)節(jié)中，9876潮牌紙尿褲運營總監(jiān)徐超杰說到如何做到增量就一定要做到品牌效應，9876紙尿褲將獨特的品牌文化進行衍生，牢牢抓住未來潛在母嬰消費主力們的心。成立專業(yè)音樂工作室，旗下簽約藝人每年進行多場演出，設(shè)計推出受年輕消費者追捧的跨界潮牌親子裝，9876緊跟時代創(chuàng)新的步伐，以情懷，活力，創(chuàng)新，跨界為品牌標簽，打造潮牌形象。當下母嬰紙尿褲市場呈爆發(fā)式增長態(tài)勢。受母嬰市場消費升級的推動，高品質(zhì)成為紙尿褲消費的共同追求，9876作為中國母嬰行業(yè)的優(yōu)質(zhì)品牌，視榮譽為嶄新的起點，在2019激烈的市場競爭中奮進前行，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給寶寶帶來每一天的美好享受。
通過此次研討會為在場企業(yè)家們拓寬思路，探尋增量挖掘的方式與方向，在實踐中找到適合自身的增長策略，中嬰網(wǎng)感謝大家的參與和分享，同時也祝賀本屆成都國際孕嬰產(chǎn)業(yè)博覽會成功舉行。
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