很多母嬰店做強(qiáng)做大，有了自己良好的聲譽(yù)和門店形象后，為了增大利潤空間，減少品牌溢價(jià)，都會(huì)考慮建立自有品牌，比如樂友、麗家就有很多自有品牌的產(chǎn)品賣的很好。建立自有品牌也會(huì)給門店帶來諸多優(yōu)勢(shì)。
建立自有品牌有很多優(yōu)勢(shì)
01 價(jià)格優(yōu)勢(shì)
擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是大多數(shù)母嬰店先考慮建立自有品牌的原因。建立自有品牌為啥能增大利潤空間呢？
先，如果母嬰店、童裝店擁有眾多的連鎖店，可以大批量銷售，取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。其次，自有品牌商品在自己的店內(nèi)銷售，可省去為打通流通渠道所需的費(fèi)用。另外，自有品牌的商品不必支付廣告費(fèi)，母嬰店或童裝店已有的良好信譽(yù)就是自有品牌商品好的廣告。
02 信譽(yù)優(yōu)勢(shì)
母嬰店做大做強(qiáng)后，一般都有了良好的聲譽(yù)，自有品牌產(chǎn)品一開始就具備了的許多特征，良好的門店形象和產(chǎn)品信譽(yù)也成了消費(fèi)者的“劣質(zhì)貨避難所”。
03 優(yōu)勢(shì)
零售門店直接面對(duì)廣大的消費(fèi)者，能比較準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求特點(diǎn)及其變動(dòng)趨勢(shì)，從而能根據(jù)消費(fèi)需求特點(diǎn)來設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、組織商品，這樣就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地體現(xiàn)市場(chǎng)需求，一步，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于先發(fā)制人的有利地位，掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
什么產(chǎn)品適合母嬰店建立自有品牌
眾所周知，人們對(duì)吃的東西安全度要求高，目標(biāo)對(duì)象是幼兒，入口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就更高了，家長不敢買雜牌的產(chǎn)品給自己的寶寶吃，奶粉、輔食、營養(yǎng)食品這些就不適合了。
紙尿褲雖然號(hào)稱是母嬰店的“第二品類”，銷量、毛利率占比較高，但市場(chǎng)常年牢牢把握在幾家品牌手中，僅花王、好奇、幫寶適、大王四家外資紙尿褲品牌就占據(jù)了中國四成多的市場(chǎng)，前10名品牌市場(chǎng)占有率超過80%，消費(fèi)者更愿購買知名品牌紙尿褲。
一位重慶當(dāng)?shù)氐哪笅氪筮B鎖董事長認(rèn)為，零售商的自有品牌在棉品、內(nèi)衣這兩個(gè)細(xì)分品類上才有一定機(jī)會(huì)。
連外出服的機(jī)會(huì)都不是很大，因?yàn)橥獬龇膫€(gè)性化需求要求更高，這就對(duì)供應(yīng)鏈的要求更高，要去滿足多樣的個(gè)性化需求，還要有強(qiáng)大的供貨能力，以應(yīng)付時(shí)令、節(jié)日的產(chǎn)品需求。
那為啥棉品、內(nèi)衣適合母嬰店建立自有品牌呢？
先，童裝的品牌市場(chǎng)集中度很低，據(jù)Euromonitor，中國前十名童裝品牌的市場(chǎng)集中度連20%都不到，棉品、內(nèi)衣等細(xì)分品類的品牌市場(chǎng)集中度就更低了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力小。
其次，據(jù)《2018CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，消費(fèi)者購買服裝時(shí)先看衣服的舒適性，第二看衣服的面料，只要棉品、內(nèi)衣摸著舒服，是純棉材質(zhì)，家長就會(huì)買，大多數(shù)時(shí)候根本不看品牌。
再者，棉品、內(nèi)衣的碼數(shù)沒有很多，也不像外出服對(duì)設(shè)計(jì)的要求很高，對(duì)供應(yīng)鏈的要求不用很高。
還有，棉品的毛利率也很可觀，《2018年1-3季度母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，棉品的毛利率在各個(gè)品類中是高的，棉品是有利可圖的一塊蛋糕。
母嬰店如何生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品？
1、委托生產(chǎn)者制造。這是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品品質(zhì)也不能完全保證，不過這種輕資產(chǎn)模式，企業(yè)運(yùn)作會(huì)更靈活。
2、自設(shè)生產(chǎn)基地。即自己投資辦廠生產(chǎn)、自己設(shè)計(jì)開發(fā)商品。這種模式穩(wěn)定性較強(qiáng)，交易費(fèi)用低，但需要母嬰店要有相當(dāng)?shù)囊?guī)模與一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
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