山東省臨沂市+康麗孕寶+高仁青
那我就說說我們自己的城市臨沂吧！感覺臨沂的發(fā)展進(jìn)入高速競爭階段，各大全國連鎖品牌爭搶的城市。臨沂給到外面人的印象是過千萬人口大市，但是一個市九個縣，三個區(qū)，市中心人口只有80萬，消費(fèi)水平又偏低，導(dǎo)致當(dāng)?shù)啬笅氲臧l(fā)展緩慢，新來的品牌迅速擴(kuò)張遇挑戰(zhàn)。消費(fèi)習(xí)慣還是以剛需為主，沂蒙山人的節(jié)儉精神還是根深蒂固，孕婦裝基本動銷緩慢。服務(wù)項目肯定能增加連帶，因?yàn)樽龇?wù)項目的顧客都是高端顧客,而且隨著消費(fèi)的提升服務(wù)項目都獨(dú)立營運(yùn)，本身就具有吸客功能。
山東省鄒城市+母嬰坊+李文軍
山東市場母嬰行業(yè)現(xiàn)在正處于高速發(fā)展期，現(xiàn)在的市場不管是地市級市，還是縣鄉(xiāng)市場，2017年都在瘋狂的開店，2018年應(yīng)該是調(diào)整整合期，這樣能有利于整個行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在的優(yōu)勢就是強(qiáng)者恒強(qiáng)，小的規(guī)模是越來越??；不足就是行業(yè)發(fā)展的太亂，越來越不好干，急需這個行業(yè)的自律。
合作渠道就是找到合適的企業(yè)和靠譜的人，都能認(rèn)真的鋪下心來做事，顧客的消費(fèi)習(xí)慣來看，還是不很明智，還是要消費(fèi)引導(dǎo)。
服務(wù)項目是各個店里都在找的東西，假如沒人專人負(fù)責(zé)，或沒有技術(shù)含量的東西上了，可能還不如不上來，這個都要找到適合自己店里的服務(wù)項目，這樣才能帶來連帶銷售。
山東省濟(jì)寧市+眾品母嬰+張立寒
1、山東市場母嬰發(fā)展水平現(xiàn)在屬于中等水平，有提升空間；2、優(yōu)勢：人口基數(shù)大，接受事物能力強(qiáng)；不足：惡性競爭嚴(yán)重，缺乏對行業(yè)的全面認(rèn)知；3、消費(fèi)呈現(xiàn)年輕化，對品牌認(rèn)知度高，消費(fèi)觀念不受店老板影響，個性消費(fèi)、群屬消費(fèi)；4、增加服務(wù)項目在一定程度上可以帶動連帶銷售，連帶銷售重要的是店員銷售技巧培訓(xùn)及培養(yǎng)。
山東省棗莊市+寶貝親親母嬰店+張海軍
在母嬰行業(yè)從業(yè)9年，在山東市場的發(fā)展水平是穩(wěn)中有升的局面。目前中高端增長率比較高，現(xiàn)在母嬰門店以聯(lián)盟的形式銷售比較好。消費(fèi)習(xí)慣，各區(qū)域都不一樣，我做棗莊和濟(jì)寧市場，兩個區(qū)域的顧客理念明顯不一樣。
母嬰終端增加服務(wù)項目是肯定能帶來連帶銷售，一個新興的項目能吸引一部人額外的消費(fèi)，每一個服務(wù)項目都會有接受的顧客，具體還要是服務(wù)項目對顧客的吸引度，多元化經(jīng)營，服務(wù)和銷售商品的全面，各種母嬰護(hù)理知識，讓門店不流失顧客。
山東省莒南縣+愛嬰坊+劉曉
1、山東市場整體發(fā)展很好；
2、優(yōu)勢：山東母嬰市場是一個很有潛力的市場；
不足：母嬰行業(yè)還需要多學(xué)習(xí)多交流，爭取做名副其實(shí)的專業(yè)母嬰；
3、廠家、代理商、終端店老板互相團(tuán)結(jié)、深度合作以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)服務(wù)好消費(fèi)者；
4、我個人認(rèn)為終端店增加服務(wù)項目是可以提高連帶銷售的，終端店可以為消費(fèi)者提供一站式全套服務(wù)，為消費(fèi)者提供方便，消費(fèi)者放心省心了就可以循環(huán)消費(fèi)，穩(wěn)住客流量，新客戶變成老客戶銷量越來越多。
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