二胎政策不斷推進(jìn)，新一批80、90后寶媽成為母嬰市場的消費主力軍。與以往不同的是，新生代母嬰消費群體具有更加獨立的消費觀，購買行為由原本的購買決策者、購買執(zhí)行者和終消費者變成了購買者和消費者，決策者與執(zhí)行者趨于統(tǒng)一。且現(xiàn)在孩子擁有了更多自主選擇的權(quán)利，決策者與消費者也在趨于統(tǒng)一，父母在其中主要起到參謀者的作用。
但不管趨勢如何，父母在母嬰市場仍占據(jù)主導(dǎo)地位，影響著嬰童護(hù)理用品的消費觀念，這一代新興父母的選擇也將成為孩子未來的選擇，所以弄清他們的消費喜好尤為重要。數(shù)據(jù)顯示，這一代父母更偏愛高品質(zhì)、成人化、時尚化的嬰童護(hù)理產(chǎn)品。根據(jù)新生代母嬰消費群體的喜好，我們總結(jié)出了嬰童護(hù)理用品五大創(chuàng)新新方向：
1.保障品質(zhì)
嬰童護(hù)理用品直接接觸到寶寶的皮膚，關(guān)系到寶寶的健康，安全與品質(zhì)必然是企業(yè)需要一直注重的，但不少企業(yè)在這一塊還有所欠缺，以至于不少家長對嬰童護(hù)理用品的安全與品質(zhì)感到擔(dān)憂。在這種情況下，如何讓消費者放心成為企業(yè)的頭等大事。這一點可以像我國乳品企業(yè)伊利學(xué)習(xí)，伊利為讓消費者放心，開展了“參觀工廠活動”，效果顯著，如果嬰童護(hù)理用品工廠也能對消費者開放，不失為一個讓消費者放心的好方法。
2.市場細(xì)分
我國人口眾多、地域廣闊，嬰童護(hù)膚品的市場細(xì)分十分重要。以冬天為例，南北溫度差異大，氣候不同，想一款兒童潤膚霜走天下顯然是不可能的，這時候就需要企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分，以地域為標(biāo)準(zhǔn)分為長三角寶寶潤膚霜、東北寶寶潤膚霜、西北寶寶潤膚霜等，更加貼合消費需求，體現(xiàn)企業(yè)的人文關(guān)懷。所以嬰童護(hù)理用品市場需要企業(yè)根據(jù)不同需求進(jìn)行細(xì)分。
3.產(chǎn)品創(chuàng)新
我國嬰童護(hù)理用品市場尚未完全打開，大多數(shù)仍停留在潤膚乳、洗發(fā)露等等，對于一些細(xì)分品類產(chǎn)品研發(fā)力度不夠，且宣傳力度小，讓這些新品類產(chǎn)品得不到關(guān)注，其實這正是企業(yè)的商機(jī)。像嬰童香水、嬰童彩妝、嬰童防曬等，市場尚在發(fā)育，潛在消費群體數(shù)量多，企業(yè)不妨一試。
4.使用便利
孩子在兩歲之后，自我能力增長，能夠自己處理事情，像洗臉、刷牙、擦護(hù)膚品等，這時候就需要他們自己去拿牙膏、潤膚霜，但市場上大多嬰童用品包裝與成人包裝大小一樣，對孩子來說可能過大，孩子會拿不住或者擠多了，十分不便。如果企業(yè)能夠在產(chǎn)品包裝上下功夫，讓孩子使用更便利，可能會受到更多家庭的喜愛。
5.包裝創(chuàng)新
市面上普遍存在的嬰童護(hù)理用品包裝大多都是卡通形象，但購買者是父母，企業(yè)用卡通形象來吸引消費者可能達(dá)不到想要的效果。所以企業(yè)需要在包裝上進(jìn)行創(chuàng)新，可以為產(chǎn)品包裝賦值，像有些包裝在拿出產(chǎn)品后可以折疊成為玩具小汽車，購買嬰童護(hù)理用品的同時買了個玩具，這樣可以讓家長覺得物超所值，吸引家長購買。
把握好市場創(chuàng)新新方向，始終把消費者需求放在位，這樣才是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)。想了解更多孕嬰童相關(guān)資訊就在2018深圳國際孕嬰童用品展覽會。
在線咨詢