在進(jìn)行競爭門店商品結(jié)構(gòu)的對(duì)比分析時(shí)，商品價(jià)格帶分析可為市場調(diào)研提供簡單明確的結(jié)果。
價(jià)格帶及相關(guān)的概念定義如下：
價(jià)格帶
商品的價(jià)格帶是指同一類商品或一種商品類別中的低價(jià)和高價(jià)之間的區(qū)域。
比如某單品低價(jià)為3元，高價(jià)是15元，則價(jià)格帶就是3-15元。
與價(jià)格帶相關(guān)的幾個(gè)概念是價(jià)格帶三度（寬度、廣度、深度）、價(jià)格線、價(jià)格點(diǎn)和價(jià)格區(qū)。
價(jià)格帶寬度
價(jià)格帶寬度就是價(jià)格帶的差值，決定了該類別商品滿足消費(fèi)者的層次和數(shù)量的多少。
上例該單品價(jià)格帶的寬度就是12元，假設(shè)兩個(gè)門店該單品的價(jià)格帶寬度都是12元，若A店的價(jià)格帶是3-15元，B店是2-14元，則說明B店滿足的消費(fèi)者層次相對(duì)低一些。
價(jià)格帶廣度
價(jià)格帶廣度體現(xiàn)在價(jià)格帶中的品牌數(shù)。
寬度同為12元的該單品，在A門店可選擇的品牌數(shù)有10個(gè)，在B門店卻有15個(gè)，說明B門店該單品的品牌選擇余地更大，價(jià)格帶更廣。
價(jià)格帶深度
價(jià)格帶深度體現(xiàn)在價(jià)格帶中的不重復(fù)銷售價(jià)格的數(shù)量，每個(gè)不重復(fù)價(jià)格叫一條價(jià)格線。
還是以該單品為例，假設(shè)寬度同為12元、廣度同為10個(gè)品牌的兩個(gè)門店，A門店的價(jià)格帶深度為12條價(jià)格線，而B門店的深度只有6條價(jià)格線，說明B門店有很多品牌的銷售價(jià)格是重疊的，對(duì)消費(fèi)者來說A門店的價(jià)格選擇余地更大。
價(jià)格點(diǎn)
價(jià)格點(diǎn)指在價(jià)格帶中容易被顧客接受的某一個(gè)價(jià)格。
確定了某個(gè)類別商品的價(jià)格點(diǎn)后，在此價(jià)格附近準(zhǔn)備多些商品并且陳列豐滿一些，這就會(huì)給消費(fèi)者造成商品豐富、價(jià)格便宜的感覺。
這是一個(gè)很有效的技巧，很多人認(rèn)為商品越多就代表商品越豐富，其實(shí)顧客看到的并不是賣場該品類所有商品的多少，他們看見的只是目標(biāo)價(jià)格即價(jià)格點(diǎn)附近商品的多少，所以感覺豐富比實(shí)際商品豐富重要得多。
價(jià)格區(qū)
價(jià)格區(qū)是價(jià)格帶中在賣場陳列量比較多且價(jià)格線比較集中的區(qū)域。
一個(gè)賣場可能不止一個(gè)價(jià)格區(qū)，好的賣場會(huì)有一個(gè)主價(jià)格點(diǎn)和1-2個(gè)次價(jià)格點(diǎn)，每個(gè)價(jià)格點(diǎn)對(duì)應(yīng)一個(gè)價(jià)格區(qū)是優(yōu)方案。
如果賣場的價(jià)格點(diǎn)和價(jià)格區(qū)沒有重合，則說明該賣場的陳列、產(chǎn)品引進(jìn)等是有問題的。
需要注意的是價(jià)格區(qū)并不等同于價(jià)格段，價(jià)格帶是由幾個(gè)連續(xù)的價(jià)格段組成，而價(jià)格區(qū)是特指主或次價(jià)格點(diǎn)附近的價(jià)格段。
一般情況下，我們?yōu)闈M足顧客對(duì)既豐富又有效的商品結(jié)構(gòu)的需要，有必要縮小價(jià)格帶。
價(jià)格帶越是集中，同品類商品的價(jià)格越接近，顧客購買時(shí)就不太注重商品的價(jià)格，容易做出購買決定。
反之，若價(jià)格差距過大，顧客會(huì)在不同價(jià)格之間反復(fù)衡量，較難做出決定。
那么，如何去調(diào)整價(jià)格帶呢？
先，假設(shè)某單品平均價(jià)格是4元，根據(jù)RX定律，低應(yīng)該是2元，高是8元，8元以上和2元以下就可以拿掉。價(jià)格帶商品的分布應(yīng)該是163或136，如果實(shí)際分布是631，要進(jìn)行調(diào)整，假設(shè)是10個(gè)SKU，可以是1個(gè)2塊的，6個(gè)4塊的，3個(gè)8塊的，一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格帶會(huì)往前移，客單價(jià)也會(huì)提高。
所以，我們要善于以顧客為中心，分析自己門店各品類單品的價(jià)格帶，但不能完全立足于目前的顧客群體，要注意引導(dǎo)培養(yǎng)未來的顧客根據(jù)需要做價(jià)格帶調(diào)整。調(diào)整方法是先遵循RX定律找到平衡點(diǎn)，擴(kuò)大上端的SKU數(shù)，減少下端的SKU數(shù)。
在價(jià)格分布中，可以有個(gè)別SKU比競爭對(duì)手便宜，但不能多，多了就不賺錢了。
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