近十來天，每天三四家P2P公司或倒閉、或整頓，或失蹤，導(dǎo)致人心惶惶，背后原因是投資收益降低，加上美國發(fā)動的貿(mào)易戰(zhàn)，大勢堪憂，現(xiàn)金流逐漸枯竭。
這種大環(huán)境下，各家乳業(yè)公司也多多少少受到影響，眼下發(fā)生價格戰(zhàn)，本質(zhì)上是為了盡快把資金回籠。否則貨壓在手里，很可能過期，壓力就更大。
日前，南都記者走訪了廣州各大賣場，發(fā)現(xiàn)蒙牛、伊利兩大企業(yè)促銷力度尤其大。南都記者走訪了廣州市內(nèi)的沃爾瑪、廣百百貨、華潤萬家等相關(guān)超市，看到參與促銷的多是光明、風(fēng)行、伊利、蒙牛等知名品牌，其中，又是這些品牌旗下的純牛奶集中參與促銷。記者粗略統(tǒng)計，這些產(chǎn)品促銷力度從9%到40%多不等。
實(shí)際上，夏季本身是乳業(yè)銷售淡季。夏天天氣熱，牛奶性溫，冬季銷售量遠(yuǎn)大于夏季。降價促銷本身沒有問題，尤其是廣州這樣的城市，天氣尤其濕熱，居民飲奶消費(fèi)更會降低。
在廣百百貨，參與促銷降價的牛奶除了風(fēng)行仙泉湖牧場純牛奶、風(fēng)行禮裝純牛奶，其他絕大部分都是“蒙牛家族”的，包括蒙牛巴氏殺菌純牛奶、特侖蘇有機(jī)奶、特侖蘇低脂奶等。其中，蒙牛純牛奶的折扣力度大，為33.4%。
世界杯剛過去，蒙牛是世界杯官方贊助商，配合營銷所做的地面促銷活動也將進(jìn)入尾聲，所以，記者所觀察到的降價本身也是理所當(dāng)然之事。
所以，南都記者走訪過程中觀察到，各大超市內(nèi)，純牛奶貨柜的售貨員數(shù)量多，基本每一個品牌的牛奶貨柜前都會有兩到三個促銷員，她們熱情地吆喝著，向顧客報出優(yōu)惠的價格，招攬顧客購買促銷牛奶。而在參與促銷的牛奶品牌中，蒙牛特侖蘇的促銷員尤其多。
可以理解，蒙牛相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日回應(yīng)南都記者時否認(rèn)促銷“兇”一說，“我們促銷和其它品牌并無太大區(qū)別，純牛奶是我們基礎(chǔ)產(chǎn)品，而且適逢世界杯營銷，可能給外部造成了促銷很厲害的一種印象”，同時他表示，華南是蒙牛產(chǎn)品的重要市場，希望為更多的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)更實(shí)惠的產(chǎn)品。而對于夏季促銷大戰(zhàn)一事，伊利方面表示，不便回應(yīng)，并稱，因此事不涉及具體集團(tuán)事宜，且每個區(qū)域銷售策略不一，沒法正式回答。
對于蒙牛伊利旺季促銷做法，上述鐘姓經(jīng)銷商解讀稱，兩家主要是為了搶客戶，“這個促銷價是沒有利潤的，只是為做個銷量，而且夏天是好沖銷量的季節(jié)。
高級乳業(yè)分析師宋亮則認(rèn)為，這與進(jìn)口牛奶有關(guān)，“特別是去年、今年進(jìn)口牛奶的量越來越大，而且進(jìn)口牛奶的價格越來越便宜，對國產(chǎn)牛奶造成了很大的沖擊，比如說廣州市場上一些進(jìn)口牛奶的價格打折時便宜到十塊錢一公斤，九塊、十塊錢一升”。而選擇在夏季對純牛奶促銷，他則解釋為，華東華南地區(qū)，很多消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者夏季更傾向喝低溫奶，“這種消費(fèi)習(xí)慣客觀上會造成常溫奶的消費(fèi)量下降，從而引發(fā)促銷。
大經(jīng)濟(jì)環(huán)境不確定性增多，現(xiàn)金拿在手里才好安穩(wěn)度日。
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