要想將新品牌紙尿褲迅速打造成爆款，實(shí)現(xiàn)銷售額翻倍增長(zhǎng)，其中當(dāng)然有許多技巧。塑造引流爆款要學(xué)會(huì)因地制宜，與非有區(qū)別，選品、獲客、傳播、放量處處是門道，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)來(lái)說(shuō)說(shuō)如何塑造紙尿褲爆款。
引流爆款不等于賣的多賣得便宜的產(chǎn)品，比如說(shuō)下圖的產(chǎn)品A和產(chǎn)品B,只有產(chǎn)品B才是引流爆款，產(chǎn)品A不是，雖然兩個(gè)都是爆款，但起到了截然相反的效果：產(chǎn)品A等于在消耗顧客未來(lái)的消費(fèi)，不僅沒(méi)有引流，反而把客戶擋在了店門外；反而產(chǎn)品B,一個(gè)帶有限購(gòu)特征的商品，幫你引來(lái)了300個(gè)客戶。
所以爆款引流的核心在于引流，而不單只是銷量大，引流爆款勝在有穩(wěn)定持續(xù)的吸引客戶的能力，而不是短時(shí)間透支未來(lái)的銷量。
引流爆款=銷量大+持續(xù)穩(wěn)定吸引客戶的能力
爆款引流就是優(yōu)秀的高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者根本基礎(chǔ)的吸引力，如何打造一個(gè)引流爆款？
▋ 流通貨爆款：產(chǎn)品自帶流量，品牌價(jià)值很強(qiáng)，比如花王紙尿褲、美贊臣奶粉、貝親嬰兒用品。
優(yōu)點(diǎn)：一旦你門店打造流通貨爆款，客源能迅速導(dǎo)入。缺點(diǎn)：價(jià)格敏感、競(jìng)爭(zhēng)激烈忠誠(chéng)度很低，對(duì)母嬰店的供應(yīng)商資源有很強(qiáng)的要求。
▋ 獨(dú)占品牌爆款：非，知名度低。
優(yōu)點(diǎn)：客戶忠誠(chéng)度高，利潤(rùn)有保障，容易形成差異化；缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)見(jiàn)效慢，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)運(yùn)營(yíng)能力有非常高的要求。
▋ 用流通貨來(lái)做爆款
想把一個(gè)流通貨打造成爆款，核心是要打造價(jià)格。先要確定個(gè)要素：有足夠的銷量。
有獨(dú)特的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后才有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，庫(kù)存優(yōu)勢(shì)，采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，后再形成更大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。
做引流款的時(shí)候要想清楚你就是準(zhǔn)備用這個(gè)產(chǎn)品來(lái)吸引客流，沒(méi)有盈利和出量的要求。沒(méi)想清楚就會(huì)導(dǎo)致定位模糊，出現(xiàn)以下幾個(gè)問(wèn)題，此時(shí)有六條方法要掌握：
1、學(xué)會(huì)寫(xiě)心得or學(xué)會(huì)分享
寫(xiě)心得是提高銷售水平的好方法，假如你實(shí)在不喜歡寫(xiě)，那就一定要學(xué)會(huì)和別人分享，聊你是如何銷售商品的，不斷的和別人講解如何銷售也是提高銷售水平的有效方式!
總結(jié)：經(jīng)驗(yàn)在分享之中，逐步積累，當(dāng)你能分享的時(shí)候，才代表著你掌握了，學(xué)會(huì)這招月收入增加1萬(wàn)。
2、別一味追求特色商品
許多店主總想找一些人無(wú)我有的特色商品產(chǎn)生利潤(rùn)，這年頭沒(méi)什么商品是你有別人沒(méi)有的，即使有，也別指望能產(chǎn)生多少利潤(rùn)，因?yàn)樘厣唐沸枰浅?qiáng)的推銷能力才能推銷成功!
總結(jié)：當(dāng)我們把精力投注在我們能做好的事情上，精益求精，所能達(dá)成的效果比我們?nèi)ヌ剿餍碌姆较蛞玫枚?，把現(xiàn)有的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好，賣出更多的量，學(xué)會(huì)這招月收入增加1萬(wàn)。
3、一定要學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷售
網(wǎng)絡(luò)是增加營(yíng)業(yè)額好的方式，網(wǎng)上的市場(chǎng)空間足夠大，互聯(lián)網(wǎng)年代開(kāi)店的老板還不會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售，那是笑話!
總結(jié)：母嬰店應(yīng)注意拓寬渠道做銷售，目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何利用網(wǎng)絡(luò)做互聯(lián)網(wǎng)銷售、創(chuàng)建社群生態(tài)圈、打造朋友圈營(yíng)銷新思路，是每個(gè)母嬰店老板必做的事情。學(xué)會(huì)這招月收入增加2萬(wàn)。
4、盡可能的做廣告
盡可能的在醫(yī)院門口、計(jì)生辦、婦幼保健院附近這些做廣告！別省這些錢，不管你地點(diǎn)好不好!
總結(jié)：要知會(huì)員哪里找？廣告先要做好！母嬰人群容易出現(xiàn)的位置，應(yīng)該時(shí)刻有我們的身影，學(xué)會(huì)這招月收入2萬(wàn)。
5、像做保險(xiǎn)一樣做銷售
我們需要像保險(xiǎn)員工一樣的執(zhí)著、一樣的主動(dòng)、一樣的懂業(yè)務(wù)知識(shí)、—樣的每天都有明確銷售任務(wù)、一樣的開(kāi)拓陌生市場(chǎng)!
總結(jié)：有計(jì)劃，有目標(biāo)，有方向，just do it ，學(xué)會(huì)這招月收入增加2萬(wàn)。
6、整合所有可以整合的資源
經(jīng)商就等于打仗，你要盡可能的整合你身邊的資源：親朋好友，左鄰右舍，同學(xué)、老鄉(xiāng)，一切可能帶來(lái)客戶資源的都要利用起來(lái)，這些資源就是你武器!
總結(jié)：多點(diǎn)朋友，生意都會(huì)變得好做起來(lái)，學(xué)會(huì)這招月收入增加2萬(wàn)。
如何打造一個(gè)獨(dú)占（新品牌）的爆款產(chǎn)品
打造一個(gè)獨(dú)特的爆款產(chǎn)品，才是未來(lái)母嬰零售發(fā)展的方向。那么拿到了一個(gè)代理的品牌，如何來(lái)實(shí)現(xiàn)引流的效果呢？
這里面需要有一個(gè)從選品、獲客、傳播、放量、形成爆款這樣一個(gè)過(guò)程。
這里以某母嬰店打造一個(gè)新品牌紙尿褲爆款為例來(lái)看這個(gè)過(guò)程應(yīng)該如何去做。
▋ 先看下這個(gè)母嬰店是如何選品的？
步是看產(chǎn)品屬性--這款紙尿褲在夏天主打輕薄、吸水能力尚可、做工不錯(cuò)，一片約1.5元，這個(gè)產(chǎn)品有特點(diǎn)，但并無(wú)優(yōu)勢(shì)，比較中庸，但它新進(jìn)入市場(chǎng)，所以有共同推進(jìn)的機(jī)會(huì)。
第二步是看需求量--為什么選擇紙尿褲作為爆款呢？不選玩具、嬰兒車呢？因?yàn)榧埬蜓澥莻€(gè)消耗型產(chǎn)品，有很強(qiáng)的粘度，因?yàn)樗袕V泛的需求量，適合用來(lái)吸引人流。
第三步是價(jià)格--價(jià)格有一定優(yōu)勢(shì)，1.5元的單片價(jià)格相比較花王、金裝好奇來(lái)說(shuō)還是有很大吸引力。另外價(jià)格還有操作空間，供應(yīng)商提供折扣六五折還有送。
第四步是供應(yīng)商--一要有能力，必須是大廠，防止產(chǎn)品打造成爆款后，供應(yīng)商倒閉了；二要跟供應(yīng)商有比較好的關(guān)系，能拿到代理。
從這四個(gè)因素來(lái)看，我們就可以確定可以選擇以這紙尿褲來(lái)做為爆款去推動(dòng)。
從獲客到爆款
步：產(chǎn)品利益?zhèn)鞑?/p>
我們采用的方法是免費(fèi)贈(zèng)送100包紙尿褲，這個(gè)送法很有特點(diǎn)，是這樣設(shè)計(jì)的：通過(guò)廣告宣傳--某某紙尿褲免費(fèi)送，限量100包，規(guī)格任選。而實(shí)際上是讓顧客必須為這個(gè)紙尿褲付69元，付完后領(lǐng)走一張產(chǎn)品體驗(yàn)單，在使用兩星期后拿回體驗(yàn)單到店里即可返還69元（具體怎么返還在第二步會(huì)說(shuō)明）。
客戶體驗(yàn)單會(huì)展示在該品牌紙尿褲在店內(nèi)大的堆頭后的墻壁上，讓每個(gè)進(jìn)店的顧客眼就能看到這款新品大堆頭，以及背后密密麻麻近100張的客戶體驗(yàn)單。
第二步：消費(fèi)行為確認(rèn)
兩周后，當(dāng)客戶拿著體驗(yàn)單回店內(nèi)的時(shí)候，店內(nèi)又對(duì)這款紙尿褲做了第二個(gè)活動(dòng)--單包59元，限購(gòu)1包。而返還給客戶的69元是現(xiàn)金抵用券，可以用來(lái)購(gòu)買店內(nèi)任意商品，這時(shí)候絕大多數(shù)客戶都購(gòu)買了這款59元的紙尿褲，還余10元可以換購(gòu)其他商品。
消費(fèi)者這時(shí)候愿意掏錢購(gòu)買該品牌紙尿褲，說(shuō)明她已經(jīng)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品了。
第三步：消費(fèi)行為穩(wěn)定，放量
一個(gè)月后，又做了一個(gè)活動(dòng)，這款紙尿褲買滿299元，送一個(gè)澳貝的玩具，零售價(jià)約五六十元，到這一步時(shí)，紙尿褲月銷量已經(jīng)突破3萬(wàn)了。
這些步驟中，還需要注意一些細(xì)節(jié)：
1、傳播擴(kuò)散路徑設(shè)計(jì)
充分考慮一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)活動(dòng)是做給參與者看還是做給所有到場(chǎng)的顧客看？這就是為什么要把客戶體驗(yàn)報(bào)告貼在店內(nèi)顯眼的墻壁上，并在店內(nèi)設(shè)計(jì)大的產(chǎn)品堆頭的原因。
2、精確統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)--快來(lái)領(lǐng)錢
為了保證這100個(gè)客戶到店，所有參與活動(dòng)的客戶都做了實(shí)名登記，兩星期后，店內(nèi)所有導(dǎo)購(gòu)都要給客戶做回訪，通知客戶到店來(lái)領(lǐng)現(xiàn)金券。
3、為什么59元，且限量1包
確定產(chǎn)品價(jià)值，打造一個(gè)優(yōu)秀、高性價(jià)比產(chǎn)品，所以特價(jià)幅度不高，所以平時(shí)都不打折，其實(shí)做限購(gòu)是樹(shù)立產(chǎn)品的形象。
4、導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)與重要作用
在做59元/包活動(dòng)時(shí)，就要給導(dǎo)購(gòu)5元/包的提成，到299元促銷給導(dǎo)購(gòu)10元提成，利用一切資源來(lái)做爆款。
5、贈(zèng)品的選擇--我像大廠
為什么選澳貝玩具不選其他不知名品牌？因?yàn)槟嵌螘r(shí)間幫寶適在送澳貝，所以要用同樣贈(zèng)品確定產(chǎn)品的價(jià)值。
6、成本的分?jǐn)偱c核算
如果你有一個(gè)對(duì)品牌推動(dòng)很好的策劃，是可以和廠家談成本分?jǐn)偟?。?zhēng)取廠家資源來(lái)降低活動(dòng)成本。
在三個(gè)月后做核算時(shí)發(fā)現(xiàn)，這款紙尿褲銷量賣到30000元時(shí)，扣除送出去的紙尿褲和贈(zèng)品，凈利潤(rùn)還有一萬(wàn)多。雖然做好貼錢的準(zhǔn)備，但后實(shí)際還是掙錢了。
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